Аналитическое агентство J’son & Partners Consulting опубликовало результаты исследования российского рынка программного обеспечения видеоконференцсвязи в сегменте on-premise (локальное развертывание программного обеспечения и размещение оборудования в рамках периметра ИТ-инфраструктуры клиента).
Анализ показал, что объем рынка увеличился с 8,9 млрд руб. в 2023 году до 13,6 млрд руб. в 2025 году и, по прогнозам аналитиков, достигнет 24,6 млрд руб к 2028 году. Темп роста рынка (CAGR 2023-2028) составляет 22,5%, существенно опережая средние показатели ИТ-сектора. Для инвесторов это сигнализирует о формировании устойчивого прироста выручки.
Переток бюджетов из OPEX (подписки на западное программное обеспечение, предоставляемое как услуга) в CAPEX (владение собственной инфраструктурой) создает для российских брендов окно возможностей. Высокая маржинальность в этом периоде позволяет компаниям запустить агрессивный цикл реинвестирования в исследования и разработки. У вендоров есть ограниченный срок (2–3 года), чтобы довести функционал до мирового уровня, прежде чем локальный рынок достигнет первичного насыщения.
Таким образом, по итогам 2025 года, аналитики наблюдают завершение фазы ускоренного импортозамещения и перехода к стадии планомерного строительства суверенной инфраструктуры. Компании осознали, что контроль над данными и программным кодом внутри собственного периметра — это не просто требование регулятора, а базовое условие непрерывности бизнеса. В текущем геополитическом ландшафте локально развертываемые решения перестали быть консервативной альтернативой облакам, превратившись в критически важный актив национальной безопасности.
Структура конкуренции в данном сегменте претерпевает фундаментальную трансформацию. Речь идет не только о борьбе локальных продуктов с решениями западных вендоров, но и о новом типе конкуренции: облачные сервис-провайдеры (Cloud-native) начинают предоставлять услуги локальной установки систем.
Вопросы информационной безопасности приобретают здесь ключевое значение. Для значительной части российских заказчиков, особенно работающих в отраслях с регуляторными требованиями, локальная модель развертывания рассматривается как инструмент снижения рисков, связанных с управлением доступом, незапланированным отключением лицензий, контролем данных и зависимостью от внешних поставщиков.
В этих условиях развитие внутреннего рынка формирует устойчивую базу спроса для отечественных разработчиков. Существенную роль играет спрос со стороны государственного сектора и субъектов критической информационной инфраструктуры, что создает ресурсную основу для дальнейших инвестиций в исследования и разработку решений (НИОКР) в области унифицированных коммуникаций и совместной работы. При эффективном использовании этих возможностей участники рынка могут развивать как конкурентоспособные продукты, ориентированные на внутренний спрос, так и экспортно-ориентированные решения, предназначенные для выхода на рынки дружественных стран.
Несмотря на положительную динамику, отрасль сталкивается с рядом структурных ограничений, в том числе в сегменте малого и среднего бизнеса. Одним из факторов, влияющих на динамику, остается использование частью компаний ранее внедренных зарубежных решений без актуальной поддержки и обновлений. В среднесрочной перспективе это может формировать отложенный спрос на замену. По мере роста требований к безопасности и надежности можно ожидать постепенного перехода части клиентов на российские платформы, что потребует от вендоров ресурсов, необходимых для внедрения и сопровождения.
