«Наш шоурум – не магазин оборудования, а технологическая площадка»

«Наш шоурум – не магазин оборудования, а технологическая площадка»

В этом году в Москве открылся шоурум DIGIS, который, по заверению компании, представляет собой демозал нового формата, где можно не только познакомиться с теми или иными видами оборудования, но и попробовать его в работе, провести сравнение со схожими решениями и даже поучиться настройке и запуску. О том, что вкладывается в понятие нового формата и какие возможности он открывает перед интеграторами и конечными заказчиками, рассказывают представители ГК DIGIS – Михаил Жероков и Иван Окунев.

- Какая идея закладывалась при запуске шоурума?

Мысль о создании собственного демозала возникла тогда, когда мы стали все чаше слышать вопрос о том, где можно посмотреть то или иное решение. Посещая один за другим демозалы различных вендоров в бессмысленных попытках показать партнерам и их заказчикам все необходимое, мы поняли, что было бы правильнее иметь свое место, где мы могли бы демонстрировать разнообразные технологические решения.

Одна из главных задач шоурума – изменить устоявшееся понимание демозала. В нашем понимании демозал – это не магазин оборудования, где показывают те или иные продукты, а технологическая площадка, где можно продемонстрировать конечному заказчику работоспособность решений, которые закладываются в проект, чтобы он мог наглядно увидеть именно то, что получит, и был полностью уверен в результате. Так что, фактически шоурум рассчитан на наших партнеров и их клиентов.


Главная концепция демонстрационного зала – отсутствие привязки к постоянной конфигурации. Система может быть по предварительному запросу сконфигурирована под потребности клиента и иметь все необходимые ему функции. Это одна из важнейших целей, которую мы ставили перед собой при построении шоурума.

Одним из ключевых моментов является то, что мы не работаем напрямую с конечными заказчиками, в связи с чем демозал не брендирован и не имеет признаков принадлежности нашей компании, поэтому интегратор, приводя сюда своих клиентов, может быть абсолютно спокоен.

- Почему эта идея пришла к вам лишь сейчас?

На момент открытия в 2002 году компания DIGIS была дистрибьютором профессионального и Hi-Fi оборудования и не занималась проектной дистрибуцией. Этот вид деятельности требует немалых вложений и хорошего понимания потребностей рынка, поэтому к нему мы пришли позже. Когда был накоплен достаточный опыт, и мы осознали, что такой шоурум нужен как нам, так и нашим партнерам, то приняли решение о запуске.

- Какие решения представлены в шоуруме?

Очень сложно собрать на ограниченном пространстве все, что может быть востребовано рынком, поэтому мы постарались уместить здесь те технологические решения, которые сегодня имеют максимальный спрос. Это все средства отображения – проекционная техника, интерактивные панели, LCD и LED видеостены, системы коммутации, камеры, конференц-системы и различные системы звукоусиления, в том числе уникальная для России революционная технология d&b Soundscape. Сердцем демозала являются две стойки – одна со звуковым оборудованием, а вторая – с оборудованием для распределения видео. Есть место оператора, где мы отсматриваем на контрольных мониторах результат.


- Как происходит знакомство с оборудованием?

Чтобы помочь нашему партнеру и конечному заказчику осуществить правильный выбор, мы предлагаем им сравнение технологий. Например, в демозале можно найти две установленные рядом видеостены, одна из которых выполнена на базе светодиодных панелей, а вторая – ЖК. На них можно вывести контент, который наши специалисты подбирают под задачу партнера, или заказчик может принести с собой контент, который планируется демонстрировать на реальном объекте. Сравнивая, он быстро понимает, какой будет конечный результат, и принимает взвешенное решение.


Кроме того, у нас предусмотрен дополнительный LED-экран, как и первый, с малым шагом пикселя. Разница между ними в том, что у одного соотношение сторон стандартное – 16:9, а у второго – нет. Они также предназначены для сравнения, но в данном случае того, как изображение может искажаться, если его чрезмерно растягивать или сжимать. Для чего это нужно? В последнее время мы все чаще сталкиваемся с запросами заказчиков, когда они хотят закрыть светодиодным экраном, скажем, какую-нибудь нишу. У них есть заданные размеры, например, 2 х 4 метра, но они не всегда осознают риски, с которыми столкнутся, если не будут учитывать соотношение сторон. С помощью этого дополнительного экрана мы можем продемонстрировать инженеру или заказчику, как будет выглядеть его изображение – если картинку растянуть сильнее, подгоняя под нестандартные пропорции, то она будет более размытая, а если сжать до нормальных размеров, то появятся черные полосы.

- Есть ли в демозале примеры готовых инсталляций?

Являясь AV-консультантом в разнообразных проектах, мы накопили огромный опыт в оснащении различных объектов и на основании этого опыта реализовали в шоуруме примеры нескольких типовых инсталляций. Это образовательные приложения, ситуационные и диспетчерские центры, рабочие места для проведения сеансов видеоконференцсвязи и так далее.


Есть среди них и специальная изогнутая стена, на которой изображение формируется сшивкой картинки с двух проекторов. С ее помощью очень удобно сравнивать работу разных медиапроцессоров, чтобы понять какая технология будет более выигрышна.

Мы не зацикливаемся на брендах компаний, которые дистрибутируем, а пытаемся найти решение, оптимально подходящее под конкретную задачу. Именно поэтому наши партнеры могут привезти в шоурум собственный контроллер, подключить его и оценить, насколько корректно осуществляется обработка, правильно ли производится сшивка и так далее. Причем контент он может запустить на этой видеостене набранный из интернета или созданный самостоятельно и принесенный к нам на тестирование.

Также мы много и успешно занимаемся оснащением музеев и театров, имея в этой сфере очень глубокий опыт, поэтому можем помочь интеграторам на различных этапах, начиная от концепции и заканчивая наполнением. Чтобы у заказчика была возможность увидеть ту или иную технологию в рамках конкретно его архитектуры и пространства будущего музея, мы готовы на стадии пресейла сделать визуализацию, вписав в нее экспонаты. Для этого, как правило, мы совместно с интегратором разрабатываем некую «бродилку», помогающую лучше понять, как будет выглядеть будущий музей, и выбрать какое средство отображения больше подходит для того или иного типа контента. В шоуруме можно также отсматривать контент, который будет проигрываться на объекте.


Сам контент – это отдельная история. Скажем, когда мы делаем инсталляции формата Digital Signage, то заказчик всегда задается вопросом, где же он будет брать тот самый контент. С ним мы также можем помочь. В рамках проекта мы сотрудничаем с ведущими студиями по созданию контента, тем самым комплексно решаем задачу партера по оснащению объекта. Последним из совместно разработанных нами проектов был Народный военно-исторический музейный комплекс Великой Отечественной войны «Самбекские высоты», расположенный в селе Самбек, Ростовская область. И демозал сыграл не последнюю роль в тестировании решений для данного объекта.

- Расскажите о демонстрации проекционных решений

В нашем портфеле представлено, как минимум, два эксклюзивных бренда проекционной техники, продукция которых есть в шоуруме. Это Vivitek и Christie. Опять же, чтобы иметь возможность сравнения, мы установили стойку, где размещены два схожих по своим характеристикам одночиповых лазерных DLP-проектора с разрешением Full HD. Они различаются лишь яркостью, составляющей 18 000 и 20 000 люмен, плюс у модели Christie предусмотрен дополнительный красный лазер. Помимо этого мы оставили запас для размещения третьего проектора. В нашем парке демооборудования также есть такая уникальная модель, как Christie Griffyn с яркостью 30 000 люмен, которую можно установить над двумя другими и оценить различия. Весь контент дублируется при помощи системы коммутации, что позволяет вывести любое изображение с рабочего места оператора на любой экран.


Картинка проецируется на огромном проекционном экране нашего эксклюзивного бренда Kauber, а сам зал для удобства тестирования оснащен диммируемым светом, что дает возможность понять, при каком освещении эта картинка будет качественной и контрастной. Также можно сравнить изображение со светодиодным дисплеем. Чаще всего в темноте выводимый контент выглядит сопоставимо, но если мы включим все светильники, то проекторы будут уступать по качеству самосветящимся экранам.


Выбор между проекторами и LED-дисплеями в последнее время становится все сложнее. С одной стороны светодиоды смотрятся эффектнее, но с другой – их стоимость при широкой диагонали и высоком разрешении может быть в 5, 6, а то и в 8 раз дороже, что не всегда подходит под бюджет заказчика.

- Какие у вас есть камеры?

В шоуруме представлены разнообразные модели PTZ-камер нашего эксклюзивного бренда – голландской компании Avonic. А так как в различных ситуационных центрах, конференц-залах и других схожих приложениях чаще всего применяются многокамерные системы, то мы реализовали в демозале инсталляцию с тремя камерами. Большинство процессов, вплоть до наведения на выступающего, здесь автоматизировано. Можно поставить на стол беспроводные пульты конференц-системы, рассадить людей и посмотреть как камеры будут самостоятельно выбирать ракурс, подумать как спикеры будут смотреться с того или иного расстояния. Разные модели предлагают разный зум и угол охвата. Конечно, можно предположить это эмпирически, но лучше сразу увидеть точный результат.


Что представлено в демозале из аудиооборудования?

Из аудиооборудования в шоуруме можно найти громкоговорители LD Systems и Sonance, а также революционную технологию d&b Soundscape, которой в России в демо пока ни у кого, кроме нас, нет. Мы регулярно проводим демонстрацию этой системы, и она пользуется большим спросом.

Если говорить о конкретных продуктах, то, например, для конференц-залов, религиозных объектов и других приложений, где нужен направленный звук, у нас есть компактные линейные массивы LD Systems. Это технологически очень интересная разработка. На рынке такого больше никто не производит. Помимо того, что их можно незаметно расположить в помещении, модули массива снабжены специальным креплением с разъемами в нижней части корпуса, позволяющими «на горячую» подключать один к другому (до 6 модулей в стек). Раз! – нажимаете кнопочку, подключаете – готово.

Эти линейные массивы крайне недорого стоят и, пожалуй, представляют собой самое популярное решение среди того, что у нас обсчитывается в пресейле на оборудовании LD Systems. Их можно поставить на стойку, на фирменный сабвуфер. Доступно исполнение в черном или белом цвете и любая покраска на заводе.


Не менее перспективным продуктом LD Systems, имеющимся в демозале, является кардиоидная колонная PA-система с контролируемой ВЧ/СЧ дисперсией. У нас есть даже топовая модель MAUI 44, которая позволяет сделать специальное звуковое решение, когда солист на сцене слышит звук гораздо тише и комфортнее для себя, чем люди, которые слушают его в зале.

Ассортимент второго нашего эксклюзивного акустического бренда – компании Sonance, которая пока более известна на рынке Hi-Fi, чем на профессиональном, в шоуруме представлен полным набором акустических систем для переговорных и конференц-залов. Экспозиция включает модели с 4, 5, 6 и 8-дюймовыми вуферами, подходящие как для воспроизведения голоса, так и для фонового озвучивания.

Они расположены попарно, что позволяет прослушать громкоговорители разной мощности, оценить звукопередачу и понять разницу. Есть в портфеле Sonance и весьма необычный продукт с исключительным дизайном – это акустические системы, стилизованные под светильники, глядя на которые, 99% людей сразу не понимают, что перед ними не осветительный прибор, а полноценный громкоговоритель.


- Какие еще активности проходят в шоуруме?

Естественно, шоурум предназначен не только для демонстрации продуктов и решений. Одной из его задач является также обучение работе с оборудованием партнеров и служб эксплуатации конечных заказчиков. Знакомиться с технологиями и железом гораздо эффективнее на практике, что мы и предлагаем здесь сделать. Демозал оснащен множеством специализированных люков с изменяемой конфигурацией, можно установить в нем мебель, протестировать те или иные продукты, чтобы при монтаже на объекте избежать проблем с пуско-наладочными работами, и прочее.


Кроме этого, на базе шоурума мы проводим предпродажную подготовку оборудования – настраиваем системы управления, конференц-системы, прописываем в них выступающих, если заранее известна подобная информация, и многое другое. У нас даже были успешные кейсы, когда мы привозили сюда партнера с комплектом оборудования, все настраивали, партнер уезжал на Дальний Восток и в течение одного дня все запускал. Конечно, он звонил нам для консультирования по тем или иным вопросам, но результат получился несоизмеримо лучше, чем, если бы он самостоятельно мучался в попытках освоить совершенно новое для себя, довольно сложное медиасерверное оборудование или получить удаленную помощь.


Одним словом, в нашем шоуруме можно эффективно решать совершенно разные задачи. Приходите!

Подпишитесь на рассылку
и получайте популярные статьи, видео и кейсы за неделю в одном письме