Этой осенью в Москве состоялась пресс-конференция российского бренда Урал x ARIS и презентация серии акустических систем «Имбирь». О своем опыте ее использования и виденье рынка после мероприятия рассказал присутствовавший на нем Алексей Марасанов, директор прокатной компании «Визард», которая первой в России приобрела громкоговорители производителя.
-Говоря о цифрах и бизнес-логике в шоу-бизнесе, как вы определяете главный ориентир для предпринимателя?
Для меня ключевая цифра — это та, за которой стоят рубли. Каждый из нас зарабатывает на звуке. Именно поэтому, находясь там, где техника становится лучше, а бренды вроде Урал х ARIS создают будущее, я хочу говорить о практическом — о продуктах и реальной экономике на их примере.
-Вы привели сравнение с премиальными автомобильными брендами. Почему это важно для индустрии звука?
Посмотрите на премиальные марки. Rolls-Royce принадлежит BMW, Bentley — тоже BMW, Ferrari — группе FIAT, Lexus — Toyota. Все люксовые бренды держатся на мощной базе массового сегмента. Так же и в шоу-бизнесе: если энтузиаст сразу пытается сделать супер-бренд, он обречен. Без поддержки, без продаж более простых продуктов — это тупиковая модель. Успешная стратегия всегда идет снизу вверх: сначала масс-маркет, потом технологии, потом премиум.
-Чем, по вашему мнению, показателен пример Behringer?
Behringer — это идеальная демонстрация подхода. Сначала компания создала массовые продукты, стала популярной, а после этого начала выходить в премиальные бренды. Только так можно расти.
-Как связана со звуком история про такси в Риме, которую вы упоминали?
Это хороший пример бизнес-мышления. В Риме самое популярное такси — Toyota Prius. Не Ferrari, не Alfa Romeo — Prius. Потому что это выгодно, надежно, экономично и оптимально для длительной эксплуатации. И таксисты — это люди, которые считают деньги. В шоу-бизнесе логика такая же: важно не только то, как это выглядит в рекламе, но и то, как быстро окупается.
-Давайте перейдем к вашей практике проката. У вас есть премиальные бренды. Почему тогда «Имбирь»?
У меня в прокате есть продукты d&b audiotechnik, RCF, Nova и других вендоров. Если представить, что я — условный директор таксопарка, то эти премиальные системы — это мои Rolls-Royce и Mercedes. А Имбирь — это мой Prius. И он мне нужен, чтобы получать быструю прибыль.
-В чем разница в окупаемости?
Допустим, человек хочет войти в шоу-бизнес и купить пару бывших в употреблении акустических систем d&b audiotechnik. Нужен миллион рублей. Сдавать он их сможет примерно за 10 000 рублей за мероприятие. Окупаемость — 100 мероприятий.
Теперь берем те же деньги и покупаем «Имбирь». На миллион — это около двадцати громкоговорителей: 10-, 12-, 15-дюймовые и сабвуферы. Даже сдавая их по 5000 за пару, вложение окупится за 20 мероприятий. Разница очевидна: 100 мероприятий против 20. И эти 20 пройдут намного быстрее.
-То есть, «Имбирь» — это инструмент быстрого входа в рынок?
Абсолютно. Не каждый может сразу инвестировать миллион, но две активные системы за 120–130 тысяч купить уже реально. Это минимальный входной билет для диджея, начинающего звукорежиссера или прокатчика.
-Вы упомянули классическое правило 80/20. Как оно работает здесь?
Как и в любом бизнесе, 80% прибыли дают 20% товаров. «Имбирь» — как раз тот инструмент, который позволяет быстро вернуть вложения. Пульт за 4 миллиона может не окупиться никогда — он устареет раньше. А комплект «Имбиря» — окупится гарантированно.
-Но ведь премиум-брэнд — это престиж?
Если вы купили две бывшие в употреблении немецкие акустические системы — это один комплект. Когда на дату есть три заказа — вы сможете сделать только один, а два уйдут конкурентам. Имея на руках 3–7 комплектов «Имбиря», вы закрываете все «поляны». Никого не теряете. И деньги, и клиенты остаются у вас.
-Какие минусы у молодого бренда?
Главный минус один — пока он новый, он малоизвестен. Но это естественно. Любой бренд когда-то был «ребенком», который учился ходить. Чем больше мы будем продавать, чем больше систем появится на площадках, тем быстрее он будет расти. Узнаваемость появляется только через насмотренность потенциальной целевой аудитории.
-Какие преимущества дает локальное производство?
У нас есть прямая связь с инженерами. Если что-то не нравится — это реально исправимо. Производитель рядом, слышит обратную связь и работает с ней. Попробуйте написать зарубежной компании, что вам нужен сабвуфер с другими колесами — никто не услышит. А здесь это — реальный диалог.
-Вы уже используете «Имбирь» в работе. Какие результаты?
Я купил первую систему около года назад и уже полностью ее окупил. За это время не было ни одного гарантийного случая и ни одной критичной ситуации на мероприятиях.
-Что бы вы сказали в завершение коллегам?
Пробуйте, слушайте, используйте, зарабатывайте. Делайте людей счастливее и развивайте свою инфраструктуру. «Имбирь» окупится быстрее, чем закончится гарантийный срок — в этом я уверен.
