О том, что такое экосистема Biamp, и какое место в ней будут занимать приобритенные в последнее время бренды рассказывает Стивен Паттерсон, директор по продажам Biamp в регионе EMEA.
- В каком состоянии сейчас находится процесс интеграции Apart, Community, Cambridge, HRT в портфель Biamp, что уже сделано и каковы дальнейшие планы?
Наша философия – единый бренд. Любое новое приобретение компании в конце концов получает марку Biamp и становится частью собственной экосистемы b.ecosystem. Этому сопутствует интеграция в Biamp с точки зрения дистрибьюции, стратегии продаж, поддержки и маркетинга. Мы используем не только сами продукты, но и весь лучший опыт, приобретенных нами компаний. Все перечисленные бренды интегрируются в Biamp именно таким образом. Техническая интеграция, там, где она необходима, всегда требует больше времени. Однако, мы всегда фокусируемся на построении экосистемы, чтобы продукты работали как дополнение друг к другу.
Мы стараемся предоставить интеграторам лучшие продукты в своем классе, чтобы максимально быстро и эффективно завершить полный цикл реализации проекта, начиная составлением дизайна и заканчивая получением оплаты. Конечные пользователи при этом должны быть полностью довольны.
- Оборудование Apart было долгие годы очень популярно на российском рынке коммерческого звука, особенно в секторах торговли и гостеприимства. Если торговая марка Apart, как планируется, исчезнет, какова будет идентификация продукта для клиентов, которые привыкли к Apart?
Как я уже сказал, мы верим в единый бренд и в подход предложения целой экосистемы. В то же время мы понимаем и ценим наследие приобретенных нами компаний, поэтому проводим ребрендинг постепенно и структурированно. Продукты, знакомые вам ранее под торговой маркой Apart, попали в новое портфолио громкоговорителей Biamp в классы Commercial и Business, но на них теперь будет логотип Biamp.
- Biamp исторически фокусировался на предложении решений для конференций. С новыми приобретениями этот фокус как-то изменился?
Это не совсем так. Biamp всегда присутствовал на нескольких вертикальных рынках: корпоративном, образовательном, правительственном, розничной торговли, гостеприимства и крупных объектов. Однако, с точки зрения технологий конференционный сектор был самым значительным. Новые приобретения позволили расширить спектр наших предложений для каждого из перечисленных рынков. В этом смысле я бы не сказал, что мы как-то поменяли фокусировку. Мы расширили предложение в те сектора, где традиционно были активны, чтобы стать лучшими партнерами с точки зрения предоставляемого продукта и сервиса.
Подробнее о применении продуктов экосистемы Biamp для создания систем звукоусиления на открытых и крытых спортивно-зрелищных, учебно-тренировочных и физкультурно-оздоровительных сооружениях будет рассказано на вебинаре 25 мая. Присоединяйтесь!
Читайте АВ Клуб в Telegram
