20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор статей

«Меня часто спрашивают: почему у вас так дорого?»

Согласно официальным данным таможни Китая в последние 10 лет производитель Absen занимает первое место по объему экспорта среди всех китайских вендоров. В прошлом году эти данные составили рекордные 184 миллиона долларов. О том, как относительно молодому бренду удалось так быстро завоевать не только внутренний, но и общемировой рынок LED-решений, о принятых в компании стандартах, выходе на IPO, круглосуточной работе и занимательной арифметике рассказывает Алексей Гао, менеджер по продажам из компании Absen.

menya-chasto-sprashivayut-pochemu-u-vas-tak-dorogo-3.jpg

Если можно, я коротко расскажу об истории компании. В 2001 году три учредителя создали компанию Absen. В 2005 году мы получили первый международный заказ, на Ближнем Востоке (сегодня международные заказы занимают не меньше 80 процентов от общего объема производства). В 2009 году мы начали собственное производство диодов, а в 2014 году наша компания успешно прошла процесс IPO. На сегодняшний момент мы считается эмиссионной компанией и имеем право торговать свои акции на рынке. В 2015 году мы открыли свои зарубежные филиалы в Дубае, Японии, Мексике, Германии, США.

Мы входим в число 5 крупнейших производителей экранов в Китае. Наша продукция продается в более чем 120 странах и регионах, а успешных кейсов с нашими решениями можно насчитать более 30 тысяч. Есть цифры по общему количеству исполненных проектов всех компаний всех производителей, и мы можем похвастаться тем, что занимаем здесь первое место с долей в 20 процентов на сумму в 15,2 миллиона долларов.

Наш филиал в Москве действует как шоурум и сервис-центр одновременно, и отсюда мы готовы при необходимости оказывать круглосуточную техническую поддержку. В нашей команде по СНГ на сегодняшний день насчитывается 18 сотрудников, из которых 16 человек говорят по-русски и готовы проконсультировать клиентов по поводу их проектов. Это позволяет нам максимально оперативно реагировать на все запросы. Кроме того, ежегодно мы организуем сертифицированные обучающие программы по всему миру. В этом году в Москве в мероприятии ACE (Absen Certified Engineer) участвовали 43 инженера, и 30 из них получили сертификаты. Всего же программа на данный момент охватывает 1200 участников по всему миру.

Где производятся ваши изделия – на сторонней производственной базе, или у вас есть свои мощности?

Нет, у нас есть завод, который был сдан в эксплуатацию в 2014 году. Сегодня его максимальная годовая производственная мощность составляет 300 тысяч квадратных метров, что обеспечивает высокую оперативность и соответствие срокам исполнения проектов.

Часто мне задают вопрос: почему цена вашего оборудования выше, чем у конкурентов на 10-15, а то и 20 процентов? Этому есть объяснение: мы очень серьезно относимся к соблюдению отраслевых правил и стандартов изготовления продукции. Например, к стандарту качества по коэффициенту ослабления яркости в течение пяти лет: в данный момент в отрасли диапазон составляет от 27 до 40 процентов, а у нас он – не более 20 процентов. Другой важный параметр – наработка на отказ. В отрасли это больше 5 тысяч часов, а наш стандарт – больше 10 тысяч. Другой важнейший критерий, интересующий и партнеров, и заказчиков – это срок гарантийного обслуживания. В данный момент стандартная гарантия в этой отрасли – два года, максимальная – три, а у нас по серии Absen N Plus стандартная гарантия составляет пять лет.

Расскажите подробнее об ассортименте ваших продуктов. Какие особенности ваших уличных экранов и решений для indoor-инсталляций можно отметить?

У нас есть три основных направления деятельности: мы разрабатываем и производим интерьерные, уличные решения, а также оборудование для арендного бизнеса. Чуть подробнее расскажу о наших indoor-решениях. Серия А27 – это хорошее решение для ритейла, корпоративного сектора, ООН и других коммерческих приложений. В настоящее время в серии две модели: А27 plus и А27 Pro. Они имеют стандартную диагональ 27,5” и шаг пикселя от 1,2 до 3,8 мм, что позволяет формировать экраны с разрешением 4K. Панели поставляются в комплекте с монтажной системой, что не требует для установки использования каких-либо дополнительных приспособлений. Толщина решения в собранном состоянии не превышает 10 см. Среди дополнительных опций стоит отметить возможность резервирования питания и входов.

menya-chasto-sprashivayut-pochemu-u-vas-tak-dorogo-4.jpg

Серия CR была специально разработана для диспетчерских центров, центров управления. Серия AbseniCon – это универсальные дисплеи для переговорных и конференц-залов. Еще у нас есть хорошая конкурентоспособная продукция из серии N Plus – плоские и тонкие дисплеи, имеющие, как я уже говорил выше, пятилетнюю гарантию. Минимальный шаг пикселя этих экранов – 1,8 мм, максимальный – 5 мм. Различается и яркость: стандартная – 800 нит, а в моделях повышенной яркости, которые разработаны, например, для витрин, куда могут попадать прямые солнечные лучи, этот показатель составляет 2500 нит. Базовый размер – от 867 мм, можно добавить два дополнительных модуля, тогда получится 1440 мм. Изделие также сделано из литьевого алюминия и после сборки оно идеально ровное. Также данная серия поддерживает портретную и ландшафтную ориентацию и в комплекте поставки имеет все конструкции, рамки, контроллеры, видеопроцессоры.

Есть на рынке мнение, что при всех богатых возможностях, цены на вашу продукцию довольно высоки.

Да, бывало, что партнеры наши говорили: "мы знаем, что вы предлагаете хорошее, качественное решение, но цена не всегда вписывается в наш бюджет". Мы очень серьезно относимся к обратной связи, стараемся прислушиваться к мнению партнеров и заказчиков, и поэтому выпустили серию продуктов K Plus – интерьерные экраны Middle-end класса. Стоимость серии ниже, чем N Plus на 20 процентов. Минимальный шаг пикселя здесь 1,9 мм, а максимальный – 3,9 мм. Модели выпускаются в двух вариантах яркости: стандартной в 700 нит и повышенной – 3000. Размер экрана 500*1000*65 мм, вес его составляет 11 кг, а материал изготовления тоже алюминиевое литье. В серии K Plus поддерживается полностью фронтальное/тыльное обслуживание и монтаж и вращение на 90 градусов при монтаже.

Отдельно я бы отметил нашу фирменную монтажную систему с механизмом микрорегулировки. Она будет особенно актуальна для дисплеев с малым шагом пикселя, где даже небольшая погрешность в стыковке панелей между собой может привести к визуальным артефактам. С ее помощью установщики могут произвести прецизионную настройку положения каждой из панелей даже после монтажа, добившись идеально ровной поверхности экрана.

В чем отличие моделей серии А-27 plus от А-27 Pro?

В А-27 Pro мы применяем новейшую технологию IMD (Integrated Matrix Device): 4 диода соединяются в один блок, что в 3 раза увеличивает устойчивость к поперечным нагрузкам и ударам. Обычные маленькие SMD диоды могут выдерживать нагрузку примерно в 1,5 килограммов, для IMD она увеличивается до 4,5 килограммов. Контактная площадь диодов на плате PCB увеличена, подушка припоя больше, ремонт модулей происходит легче и эффективнее.

menya-chasto-sprashivayut-pochemu-u-vas-tak-dorogo-7.jpg

Еще одна технология, применяемая в серии А-27 Pro, называется Common Cathode. В традиционной конструкции зеленому и синему диодам требуется напряжение в 3,8 вольт, а красному – 2,8 вольта, что увеличивает сопротивление и приводит к повышению тепловыделения и энергопотребления. Технология Common Cathode, за счет применения для всех трех типов диодов общего катода, позволяет снизить сопротивление, благодаря чему можно на 20% уменьшить потребление энергии и сократить тепловыделение. Это повышает стабильность работы, увеличивает срок службы и помогает сделать поверхность диодов более черной, улучшая контрастность и однородность цветов. Ну и, конечно, такие модели более отказоустойчивы в работе и требуют меньше расходов на обслуживание.

Какие сферы применения ваших решений вы могли бы отметить?

Диспетчерские и ситуационные центры – очень важный для Absen сегмент рынка. Есть у нас, например, проект для очень известной китайской телекоммуникационной компании, в котором в качестве интегратора выступала компания Huawei. Здесь были установлены панели серии CR шагом пикселя 1,2 мм и общей площадью в 167 квадратных метров. Решения Absen засветились и во множестве проектов в области образовании, причем в России: в университетах им. Баумана, Плеханова, Щукина. В частности, в конференц-зале «бауманки» 3 года назад был установлен наш экран, и за это время у заказчика не было ни единой претензии к качеству работы, так же как и потребности в ремонте.

menya-chasto-sprashivayut-pochemu-u-vas-tak-dorogo-8.jpg

Есть множество кейсов в области ритейла. 2,5 года назад мы поставили в ЦУМе 32 экрана. Буквально месяц назад я был там, стоял, смотрел и могу сказать, очень трудно было найти битые пиксели на экранах. Еще одно направление – государственные организации. У нас много проктов в этой сфере: были поставки для Федеральной налоговой службы, для Министерства обороны, для Федеральной Службы безопасности. Ну и не могу с гордостью ни отметить, что ежегодного прямой линии с Владимиром Путиным, начиная с 2012 года и до сих пор используются именно наши экраны.

Еще одно важное для нас направление – транспортные узлы. В аэропорту Домодедово установлено 1145 квадратных метров наших дисплеев. Также наши решение можно увидеть в аэропорту Внуково, в аэропорту города Сочи и много где еще.

Из первых рук узнать больше о решениях Absen можно будет на специальном вебинаре, организованном 15 октября на платформе АВ Клуба. Подробно поговорим о технологии 4 in 1 IMD и дисплеях на ее основе. Вход здесь.

Читайте АВ Клуб в Telegram

Источник: www.avclub.pro

10 вопросов о PTZ-камерах. Казалось бы, причем здесь джипы и ниндзя? 10 вопросов о PTZ-камерах. Казалось бы, причем здесь джипы и ниндзя?
В Panasonic утверждают, что их PTZ-камеры непревзойденные по целому ряду важных характеристик. Разбираем по пунктам.
BenQ Pantone Validated: почему важна точность цветопередачи BenQ Pantone Validated: почему важна точность цветопередачи
Разбираемся, что дает сертификат Pantone Validated и для каких приложений точность цветопередачи играет решающее значение.
Biamp: новая концепция, новый портфель и новая модель бизнеса Biamp: новая концепция, новый портфель и новая модель бизнеса
За последний год в Biamp произошли серьезные изменения, повлиявшие на ассортимент, позиционирование и взаимодействие с клиентами.
Community: история успеха лидера стадионного звука Community: история успеха лидера стадионного звука
Community – это легендарный американский производитель акустических систем, известный своими продуктами для больших площадок.
«Для Biamp это прорыв, который помог создать законченное решение» «Для Biamp это прорыв, который помог создать законченное решение»
Представители Biamp рассказывают о последних изменениях продуктового портфеля и о том, как они повлияли на бизнес компании.
Как камеры Panasonic помогают создавать образовательный контент Как камеры Panasonic помогают создавать образовательный контент
Компания Panasonic дает рекомендации по выбору подходящей камеры для создания качественного контента для дистанционного обучения.
Все статьи
Видео
Вебинар "IP-экосистема Matrox для ситуационных центров"
Вебинар "BenQ Pantone Validated для работы с эталонным цветом"
Все видео
Panasonic помогла рассказать историю страны новым поколениям Panasonic помогла рассказать историю страны новым поколениям
9 мая в Музее Победы открылась экспозиция «Подвиг Народа», реализованная не базе мультимедийных решений Panasonic.
Масштабная ВКС-сеть Правительства Московской области Масштабная ВКС-сеть Правительства Московской области
Компания Unitsolutions на основе решений TrueConf создала для Правительства Московской области ВКС-сеть для 30 000 абонентов.
Дисплеи Absen преобразили центр разработок и инноваций Intel Дисплеи Absen преобразили центр разработок и инноваций Intel
Центр PKT1, призванный «самым умным зданием в мире», установил на фасаде крупнейший в Израиле наружный светодиодный экран.
Необычное настольное мэппинг-шоу в дубайском ресторане Meshico Необычное настольное мэппинг-шоу в дубайском ресторане Meshico
Компания Pulse при помощи проекторов Digital Projection реализовала мэппинг-шоу, разворачивающееся прямо на столах у посетителей.
Пространственное звучание на базе одного акустического элемента Пространственное звучание на базе одного акустического элемента
Компания Sound Technology развернула в лондонском Музее Науки систему пространственного звучания Holoplot.
Shure осуществляет техническую поддержку в штаб-квартире ООН Shure осуществляет техническую поддержку в штаб-квартире ООН
С 2009 Shure осуществляет оснащение и поддержку в проведении основных мероприятий штаб-квартиры ООН в Найроби.
Все кейсы
WIZE каталог продукции
WIZE каталог продукции
Крепления для профессиональных инсталляций, русский, 64 полосы, А4.
LUMIEN: бизнес-элита класса premium
LUMIEN: бизнес-элита класса premium
Экраны  с электроприводом  LUMIEN Master Business Control, русский, 1 полоса, А4.
Все файлы
Как подобрать систему звукоусиления для уличной инсталляции
Франческа Линч
“Какие сложности возникают при организации звукоусиления на открытых площадках и какие факторы стоит учесть при выборе аудиооборудования.”
Франческа Линч
менеджер по маркетингу продуктов для больших площадок в компании Biamp
«Открою тайну — программная и аппаратная начинка везде одинаковы»
Владимир Карулин
“Для каких задач больше подойдут интерактивные панели и какие возможности они предлагают для корпоративных и образовательных приложений.”
Владимир Карулин
менеджер по работе с партнерами компании BenQ
«Мы комплексно пересмотрели подход к рынку Digital Signage»
Максим Прохоров
“Максим Прохоров рассказывает о решениях для аэропортов, цифровой рекламы, проекторах, интегрированных решениях и интересных продуктах.”
Максим Прохоров
менеджер по работе с партнерами NEC Display Solutions в России и СНГ
Все мнения