ООО «Вебинар» (бренд МТС Линк) осуществило сделку по приобретению 51% пакета акций компании VINTEO (ООО «Винтео»), целью которой стало расширение предложения в области серверных решений для видеоконференцсвязи и усиление конкурентоспособности на рынке B2B-продуктов.
VINTEO – это российский разработчик профессиональных ВКС-решений. Его флагманский продукт – программный сервер видеоконференцсвязи MCU (Multipoint Control Unit) на базе операционной системы Linux, который предназначен для развертывания on-premise и позволяет создавать безопасную инфраструктуру ВКС как с нуля, так и с применением имеющихся систем. Кроме того, компания предлагает собственную линейку абонентского оборудования для видеоконференцсвязи. Разработки VINTEO полностью соответствуют российскому законодательству по импортозамещению: входят в Единый реестр российского ПО, каталог «Импортозамещение» и перечень решений для применения на объектах КИИ АРПП «Отечественный софт», рекомендованы Минцифры России для замены популярных зарубежных сервисов видеосвязи.
По результатам сделки VINTEO сохранит прежнюю команду и будет работать как автономная структура, что откроет возможность выйти на новый уровень развития бизнеса и масштабировать узкопрофессиональные ВКС-решения посредством создания дополнительных сервисов и продуктов. Реализация решений компании продолжит осуществляться через собственный партнерский канал. В свою очередь, МТС Линк планирует интегрировать свое программное обеспечение с оборудованием партнера и предлагать рынку бандлы для переговорных комнат «под ключ».
Комментирует Владимир Урбанский, генеральный директор МТС Линк:
«Мы давно предлагает клиентам опцию установки сервисов на собственных серверах. Однако, как показал наш анализ рынка, российские компании сейчас особенно остро нуждаются в повышении качества и функциональности on-premise продуктов. VINTEO – один из сильнейших в России игроков ВКС-рынка on-premise. Мы объединяем наши компетенции, чтобы создать предложение, отвечающее запросам самых требовательных корпоративных заказчиков. В частности, мы намерены занять лидирующие позиции в сегменте серверных решений для ВКС».
МТС Линк рассчитывает, что экспертиза VINTEO в области on-premise решений для видеоконференцсвязи позволит усилить предложение для компаний Enterprise-сегмента. Синергия вендоров позволит усовершенствовать интеграцию с аппаратными ВКС-решениями, работающими по протоколам SIP и H.323. В частности, расширится функциональность, повысится качество передаваемого изображения при подключении из переговорных комнат. Среди потенциальных заказчиков серверной версии МТС Линк — субъекты критической инфраструктуры (в том числе крупные ВУЗы и медицинские организации), а также компании с особыми требованиями к хранению конфиденциальных данных.
On-premise – предпочтительный формат установки программного обеспечения как для компаний Enterprise-сегмента, так и для большинства государственных учреждений. Такое развертывание позволяет хранить всю конфиденциальную информацию локально, а также доверять управление данными и доступами исключительно администраторам внутри организации. Еще одно преимущество on-premise – возможность использовать видеоконференцсвязь в закрытом контуре, без подключения к интернету. В долгосрочной перспективе серверные решения также могут быть более рентабельными, чем облачные: заказчик инвестирует в установку программного обеспечения единоразово, поэтому ему не нужно постоянно оплачивать подписку.
Дополняет Роман Самойлов, директор VINTEO:
«Надеемся, что союз МТС Линк и VINTEO станет мощной технологической синергией, которая предложит рынку по-настоящему качественные и доступные решения в области видеокоммуникаций. В этом тандеме мы по-прежнему остаемся самостоятельной бизнес-единицей — сохраняются бренд, команда и независимость в операционной деятельности. Мы планируем придерживаться курса на построение долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами и системными интеграторами, а также продолжим расширять функциональность наших продуктов, в том числе за счет интеграции с решениями других российских вендоров».
