Сегодня дистрибьюторский бизнес в сегменте аудиовизуального оборудования, зачастую связанный с поставками из других стран, стал сложнее чем раньше. Возникают проблемы с оплатой, логистикой и прочим. Но есть на рынке компании, которые способны решить все сложности разом. О том, что в этой сфере может предложить Treolan, рассказывает Карина Вотенева, руководящая в компании группой мультимедиа.
-Какие проблемы сегодня наиболее часто возникают?
Я бы выделила три. Начну с того, что, скорее всего, все вы сталкивались с невозможностью оплатить из России. Ее сейчас по-разному решают, но, даже если вы нашли каких-то агентов и у вас здесь уже все схвачено, то с дорогущей конвертацией сложно смириться. Мы проходим все эти этапы ненависти, злости и отрицания. Смирившись с этой болью, мы переходим к третьему оставшемуся открытым вопросу – как это все привести? Он вызывает еще одну большую боль.
-Как Treolan, который я представляю, может помочь с решением этих проблем?
Начну с того, что мы один из крупнейших в стране дистрибьюторов, который работает уже больше 30 лет и входит в группу компании «ЛАНИТ». О, это волшебное слово «ЛАНИТ». Расшифровывается оно, как «Лаборатория Новых Информационных Технологий». Мы одна из самых больших в России многопрофильных групп IT-компаний, но часто у людей возникает какое-то недопонимание относительно названия. Чаще всего, когда слышат «ЛАНИТ», думают про «ЛАНИТ-Интеграция». Неудивительно. Это большая компания, делающая классные проекты. Но удивитесь ли вы, если узнаете, что в ГК «ЛАНИТ» есть еще как минимум 11 компаний со словом «ЛАНИТ» в названии и как минимум 23 – без него. Тем не менее, все мы в одном холдинге.
-Что нас объединяет?
То, что каждый из этих бизнес-юнитов входит в холдинг. Все. На этом объединения кончились. Дальше каждый занимается своим направлением. Кто-то разрабатывает облачные системы, кто-то пишет софт, кто-то, как мы, возит оборудование. То есть, все мы в холдинге, но все мы автономны. А так как, мы входим в большой холдинг, то у нас есть репутация, которой мы не можем рисковать, поэтому работая с нами, вы минимизируете свои риски.
-Чем занимается Treolan?
Treolan отвечает в холдинге за логистику. Свыше 50 человек в компании занимаются тем, что ищут варианты, как привезти те или иные позиции, и делают это уже давно. У нас очень большое лобби агентов в разных странах, поэтому даже сейчас, когда ситуация очень быстро меняется, мы находим варианты – под ваши задачи, под ваши сроки, под ваши цены.
При этом, мы оказываем еще и финансовые услуги. Но, если год назад это было что-то привычное вроде отсрочек и хеджирования, которые мы продолжаем предоставлять, чтобы вы не «заморозили» свои деньги, то сейчас наши финансовые возможности позволяют еще и платить. Так вот, с нами платить несложно. Причем, мы можем помочь оплатить даже тогда, когда ваш груз уже здесь, в России, и вы его как-то привезли, но платеж, например, не дошел до того, до кого должен был дойти, а по той или иной причине вернулся обратно.
Неважно куда и как – мы всегда можем найти варианты по тому, как оплатить ваш груз. Вы сами можете сделать пресейл, сами получить предложение от вендора либо сделать это через нас, а мы это точно оплатим и привезем вам. Для этого у нас есть предложения под разные сроки и с разной стоимостью.
Мы являемся одним из самых больших в стране складских дистрибьюторов. Наш склад имеет площадь свыше 90 000 м2, а хранится там разного типа оборудования почти на $400 млн, потому что мы занимаемся и интерпрайз, и СХД. Кто-то, может быть, покупает у нас ноутбуки, мышки или периферию. В общем, на складе есть все. Это очень удобно.
Мы не коробочный дистрибьютор. Наши специалисты помогают с пресейлом. Мы делаем регистрацию, что особенно актуально для тех брендов, кто находится Китае и не завел собственного российского представителя. У нас есть демофонд, которым вы можете пользоваться. В принципе, если кого-то из вендоров нет в нашем вендор-листе, но надо оплатить и привезти его продукцию, то это мы тоже можем. Поставки под проекты мы делаем.
-Как распределены доли бизнеса в нашей компании?
В последние годы у нас немного изменилось соотношение предлагаемых типов оборудования. Если по профессиональным панелям мы стараемся стабильно держать хорошие показатели, то в последние годы у нас растет и доля светодиодных экранов. Это не странно, так как у нас сильная команда и есть здесь компетенция.
Без ложной скромности – мы очень много сейчас продаем на фоне отечественных дистрибьюторов и именно по светодиодному направлению занимаем лидирующие места. У нас есть складские запасы, мы возим под проекты, помогаем с пресейлом, работаем со всеми ведущими вендорами, постоянно ездим в Китай, ищем новых. Так что, «светодиодка» точно наша сильная сторона.
Плюс мы занимаем уже более-менее уверенные позиции на рынке аудиорешений, где у нас есть классные варианты. Также появилась коммутация. Одним словом, мы диверсифицируемся, и это все, конечно, было бы невозможно, если бы люди к нам не обращались и не покупали продукцию. Таким образом, всех этих показателей мы достигли благодаря своим партнерам.
