Технологии нельзя рассматривать в отрыве от задачи

Технологии нельзя рассматривать в отрыве от задачи

28 декабря 2022
Владимир Иванов
Директор по продажам Leyard в России

В рамках цикла встреч «Технологии нашего времени» АВ Клуб уже обсуждал технические аспекты конкуренции LED и LCD. Однако далеко не все вопросы этой конкуренции лежат чисто в технологической области. Престиж, комфорт, выгода, сервис, срок службы и морального устаревания — о не менее важных конкурентных преимуществах, которые невозможно описать в технической документации сегодня мы говорим с директором по продажам Leyard в России Владимиром Ивановым.  

- В последнее время складывается впечатление, что технологии LCD исчерпали ресурс своего развития. На ваш взгляд это действительно так? 

Эта технология будет жить еще очень долго, потому что в ней есть огромный потенциал. Это относится как к самой ЖК-матрице, так и к средствам ее засветки. На текущий момент технология развивается вместе со светодиодами и мы все можем это наблюдать: если помните раньше подсветкой была лампы дневного света, потом появилась боковая, потом светодиодная матричная, состоявшая 10-20 линеек светодиодов, а сейчас для подсветки ЖК-матриц используются технология Mini LED с блоками из нескольких тысяч светодиодов, что позволяет добиться более точного позиционирования функции LocalDimming, повышающей контрастность, улучшить реализацию HDR, снизить толщину ЖК-экранов.

К тому же мы с вами говорим о профессиональном, корпоративном рынке, а этот сегмент просто несопоставим по масштабу с рынком бытовой электроники, где ЖК-телевизоры производятся миллионами штук и продаются во всех странах. Если зайти в ближайший супермаркет электроники, вы увидите огромное количество телевизоров разных марок, брендов, размеров, качества так далее… Поэтому драйвером рынка LCD в определенной степени является именно потребительская электроника, при этом ЖК-экраны применяется не только в телевизорах, но и во многих других областях. Поэтому LCD жил, жив и будет жить очень долго. И во многих аспектах при профессиональном применении он будет успешно конкурировать с LED-экранами и достойно занимать свое место в корпоративном сегменте.  

В дополнение могу сказать, что компания Leyard производит не только экраны. Мы также выпускаем и светодиоды, поставляя их для различных технологических решений. Одним из наших заказчиков является компания TCL — крупнейший производитель ЖК-экранов, которые используют светодиоды Leyard для подсветки своих матриц. 

- Тут с вами сложно не согласиться. Масштабы рынков бытовой и профессиональной электроники несопоставимы по размерам и ресурсам. Если говорить о развитии этих технологий, какая страна сегодня является технологическим центром в этой области? Например, по части LED складывается впечатление, что Китай является не догоняющей стороной (как мы, чего уж там, привыкли считать по другим технологическим областям), а центром, задающим темп всей индустрии. 

На сегодняшний день Китай действительно является абсолютным лидером в производстве светодиодных решений – как экранов, так и всего, где есть светодиоды. Даже крупные вендоры, тот же Samsung использует довольно большую часть китайского ОЕМ в своей продукции. Для производства светодиодных экранов, которые сейчас выпускаются десятками тысяч квадратных метров, нужны огромные площади, нужны технологии, нужно приличное количество ручного труда, чтобы все это собирать… И в результате рынок очень сильно диверсифицировал, реальных лидеров, которые самостоятельно освоили весь цикл производства и имеют собственные заводы не так уж и много и разумеется они все находится в топе самого светодиодного рынка. Поэтому да, сегодня Китай является главным производителем.

- А где находится R&D? 

Правильный вопрос, потому что R&D по-прежнему в основном находится в Америке и Европе. Все ключевые центры научной разработки на текущий момент сосредоточены там. Даже в Японии их не так много. Таким образом, наука все еще двигается вперед в основном в западной части мира. А вот ее технической реализацией уже практически полностью занимается Азия. 

- Встречаются ли сегодня заказчики, которые все еще предвзято относятся к Китаю, как стране происхождения продукции? 

Есть заказчики, которым представители производителей из других стран рассказывают, что Китай это не хорошо. Но Китай бывает разным. В Китае, на самом деле, огромное количество дешевых производителей, портящих общее впечатление, в том числе и о тех компаниях, которые серьезно относятся к своей работе и делают ее очень качественно. Но проблема зачастую не только в них, а еще и в некоторых наших «поставщиках», которые гонясь за дешевизной везут низкокачественную продукцию, нисколько не заботясь о последствиях, говоря клиентам «это тоже Китай, он весь такой, вы же хотели дешевле». 

- Экран — это главный визуальный элемент любого мультимедийного проекта. При этом далеко не всегда все его полезные для заказчика свойства можно описать в технической документации. По вашему опыту, что еще интересует заказчика помимо шага пикселя? 

Если решение о выборе экрана принимает не технический специалист, а непосредственный пользователь, сразу же возникает очень много интересных вопросов. И мы регулярно обсуждаем с нашими партнерами необходимость диалога не только с техническими службами заказчика, которым поручена установка экрана, но и с функциональным, внутренним заказчиком, с людьми, которые будут экраном пользоваться. Потому что там, порой, выясняются совершенно неожиданные вещи. Например, что-то вроде «жажда ничто, имидж — все». И тут речь уже не о технологиях и характеристиках. В такие моменты заказчик решает с помощью экрана совершенно другие задачи, имиджевые, например. Он говорит такой покупкой: «я могу себе это позволить, я успешен, я реализую все свои задачи, я позволяю себе самое лучшее, у меня самый современные автомобиль, у меня самый красивый офис, у меня самый современный, самый технологичный, самый большой экран с качественным изображением».

Бывают ситуации, когда заказчику объективно хватило бы экрана диагональю 110 дюймов. В таком случае можно просто повесить хорошую ЖК-панель. Но специалист со стороны заказчика говорит мне: я не могу предложить это руководству, потому что это есть у всех. И тогда принимается решение приобрести LED-экран, 110 дюймов, 4К, с шагом пикселя 0,6 мм. Да, он ярче, контрастнее, у него совершенно невероятное изображение, если сравнивать с любым ЖК, но и стоить он будет как десять LCD-панелей. Но зато тут действительно можно наслаждаться качеством картинки и за счет этого каждый понимает, что у тебя лучший на сегодняшний день экран. 

Второй, очень важный момент, о котором вы не прочитаете в «даташите», это жизненный цикл современных ЖК-панелей. Драйвером, как мы уже сказали тут, является рынок телевизоров, а для него характерна очень быстрая смена поколений. Буквально два-три года. И если сегодня вы приобретаете даже не самую дешевую, а, например, среднюю по цене LCD-видестену, вы должны закладываться не на 5-7 лет, как раньше, а на 2-3 года. После этого срока уже вряд ли получиться эту панель отремонтировать, купить ЗИП или дополнительные модули. Модельный ряд к этому моменту может существенно измениться, а поддерживать старые модели производитель просто не будет. Это специфика современных ЖК-панелей.  

В этом отношении LED имеет больше преимуществ, просто потому что его компоненты мельче, светодиоды можно перепаять, запасные матрицы иметь в ЗИПе и даже использовать их в качестве доноров… Сервис светодиодного экрана гораздо проще. При надлежащей подготовке технического специалиста заказчика, не профильного специалиста, а просто технически грамотного человека, провести диагностику, поменять модуль, плату, блок питания не так сложно. И это несомненное преимущество.

Срок службы светодиодного экрана безусловно выше: примерно 50 000 часов для ЖК и 100 000 для светодиодного экрана. И в целом LED все-таки является более профессиональной продукцией, что часто и определяет политику производителя. Не знаю как у других, но у нас до сих пор в серийном производстве находятся экраны, которые мы начали выпускать в 2014 году. Они все поддерживаются, ЗИП к ним выпускается и при необходимости можно даже что-то докупить. Все это говорит о том, что жизненный цикл и положительные эксплуатационные факторы существенно выше у LED-экранов. Поэтому интегратор или продавец, прежде чем рекомендовать заказчику что-то конкретное, должен задать все вопросы, буквально начиная от размера бюджета и внутренних потребностей заказчика и закачивая разговорами с эксплуатационные службами, технические специалистами о том, как у заказчика организована эксплуатация и обслуживание оборудования. 

- Как часто бывает, что человек приходит в ваш шоу-рум за одним решением, а уходит с другим? Насколько важно вообще посетить шоу-рум при выборе экрана, а не руководствоваться характеристиками? 

Такое случается постоянно. Как правило, люди приходят с устоявшимися предпочтениями, например, относительно ЖК-панелей. То есть приходят за более современным вариантом того, что у них уже есть. В нашем шоу-руме представлены любые варианты: LCD-панели и видеостены, светодиодные экраны с шагом пикселя от 0,6 до 35 мм, интерьерные, кастомные, уличные экраны. Есть экраны и 50, и 135 дюймов. На них можно вывести любой контент, посмотреть и сравнить, как он будет восприниматься зрителем на разных шагах пикселя, на разном расстоянии, в динамике — все, что угодно. И да, довольно часто заказчик, понимая стоимость, приходит за одним решением, но посмотрев все варианты говорит: «Нет, я однозначно считаю, что нужно брать вот это и пойду доказывать руководству, почему должно быть именно так».

Если заказчик может себе это позволить, будет обидно купить что-то просто из-за нехватки информации. Поэтому мы приглашаем всех наших партнеров, наших заказчиков, если есть хоть какие-то сомнения в выборе. Придите посмотрите и вы поймете, что на самом деле LED-экран — это совсем не то, что заказчики себе представляют со слов тех, кто с этим не сталкивался или просто проходил мимо. У них другие представления. Либо на светодиодный экран смотрели не так, как будут его эксплуатировать, либо слова были сказаны другие. Кто-то их боится, кто-то не доверяет, кто-то считает, что светодиодный экран — совершенно ненужная игрушка. Но восприятие сильно меняется после того, как он посмотрит разные экраны, за экран, как это работает, как организовано, посмотрит на него с разных углов, на разной яркости и с разным контентом.

Кстати, сегодня LED уже активно заходят и в область бытовой электроники. Да, пока это стоит дорого, но если вы можете себе это позволить, вы действительно получаете изображение нового уровня, которое дает вам совершенно иное впечатление от просмотра. 

- Какие еще факторы необходимо учесть при выборе экрана? 

Последовательность выбора уже довольно хорошо описана. Размер помещения и размер экрана, тип контента, дистанция просмотра, требования эргономики, размерности символа — все это мы рассказываем на наших семинарах. Нам важно, чтобы коллеги, которые предлагают наши экраны заказчикам, делали это квалифицированно. 

- Часто ли заказчики в своих расчетах забывают об устройствах вывода и источниках сигнала? 

Что касается устройств вывода, то заказчику или интегратору скорее нужно думать о том, что будет являться источником сигнала. Будет ли это многооконный процессор, какой-то один компьютер или процессор видеостен. Ясно тут одно, в одном и том же размере ЖК будет иметь большее разрешение, чем LED. И для того, чтобы его «накрыть» потребуется более мощный контроллер, который может стоить дороже. И если вы сравниваете LED и LCD по цене, вам необходимо сравнивать не стоимость одной панели, а стоимость полностью законченной системы отображения с устройством вывода на нее контента, стоимостью всей коммутации, ценой конструктивных решений (креплений). И тогда вы действительно получите реальное сравнение. А если вы туда добавите еще и стоимость эксплуатации, вы действительно будете реально честны перед заказчиком и раскроете ему актуальные цифры, дадите объективную картину для принятия решения. 

- Итак, давайте подведем итог. Можно ли говорить о том, что одна технология сегодня вытесняет другую? 

Полагаю, нет. Технологию нужно рассматривать в задаче. Необходимо учитывать все аспекты, и задачу, и контент, и бюджет, и помещение, где это будет использоваться, и прочие потребности, о которых мы говорили выше. И тогда заказчик сможет выбрать именно то, что ему нужно сейчас. ЖК, светодиоды, проекторы и даже видеокубы будут жить еще долго, решая свои задачи. 

Во время нашей видеовстречи у спикера не всегда есть возможность ответить на все вопросы из чата. Мы попросили Владимира ответить на вопросы из чата за рамками мероприятия и публикуем ответы. 

Вопрос: Давайте посчитаем минимальный размер экрана при разрешении 2К?

На текущий момент это 54 дюйма, модель Leyard TXU0062. 

Вопрос: Лазерная указка на LED-экране нормально видна или углы тоже важны, как и в LCD?

Много влияющих факторов. Но видна. 

Вопрос: А что произойдет, если заменен модуль на старом экране?

Новый всегда будет выделяться, но калибровкой можно подвести достаточно близко. Зависит откуда новый модуль — та же партия или просто «той же модели».

Вопрос: Что с видеокубами на сегодня?

Они есть и еще будут занимать свое место. Для многих проектов из-за хорошего качества и высокого разрешения это актуально. Более щадящий режим при длительном просмотре. 

Вопрос: Расскажите, пожалуйста, как вы видите ротацию ЗИПа?

Необходимо регулярно при плановом ТО (раз в год хотя бы) проводить ротацию всей партии с выполнением подстройки. Лучше для этого привлекать специализированную компании.

Вопрос: Какие тренды или какая эволюция может быть у LED в будущем?

Разнообразные дисплеи на LED-технологии. Размеры пикселя, виды подложек, способы монтажа, назначения и так далее. У них широкий диапазон использования. Перспективы большие и разнообразные. 

Вопрос: Есть ли предпосылки для снижения стоимости LED?

Стоимость снижается ежегодно, даже в пандемию снижалась и сейчас продолжает. Увеличивается объем, оптимизируется производство, отлаживаются технологии.

Вопрос: Как часто энергоэффективность влияет на выбор?

В рабочем режиме единица яркости потребляет примерно равное значение энергии. Это почти независимо от технологии. Но с ростом яркости выше 800 нит это может иметь значение, и тут начинают играть роль различные технологии производителей. Например, у новых экранов Leyard microLED Diamond потребление менее 500 Вт при яркости 1200 нит и 2000 нит в режиме HDR. 

Вопрос: У Leyard есть методика калибровки ЖК-экранов для видеостен?

Только для своих экранов. Это связано с программой управления настройками.

Вопрос: Какие варианты крепления уличных модулей вы производите? Какой способ наилучший в условиях агрессивной среды?

Необходимо различать модули и кабинеты. Мы поставляем экраны, состоящие из кабинетов. Для них не требуется сложный конструктив – в основном это просто направляющие, которые несложно рассчитать и заказать здесь. Их мы тоже можем поставить, но зачем везти металл из Китая? Компании, которые закупают оптом модули и делают экраны из них, стоят перед более сложной задачей. Каждый интегратор может выбрать свой способ и тип материалов. 

Вопрос: Как обстоит вопрос со сроком производства приемных карт и их совместимостью?

Приемные карты не влияют на срок производства экранов. Они универсальны.

Вопрос: Существуют ли LED-экраны с цветовым охватом DCI P3?

Да, конечно. Основные современные модели могут быть выпущены с расширенным цветовым охватом до 110% от Р3. 

Вопрос: Как происходит ремонт при физическом повреждении светодиода? Это часто может происходить при ротации ЗИПа? 

Повреждение может быть при неаккуратном обращении. Замена производится путем пайки. Лучше всего в сервисном центре, в нормальных условиях.

Вопрос: У Leyard в ЖК-экранах тоже ведь матрицы Samsung? А они (Samsung) ведь очень быстро меняют модели.

Нет. Больше матрицы Samsung мы не используем. По причине их отсутствия на рынке.

Вопрос: Входит ли в ЗИП запас светодиодов?

Входит. 

Вопрос: До какого шага пикселя возможна перепайка светодиодов на объекте клиента?

На объекте лучше не паять. Заменить диоды можно на любом существующем шаге (до 0,6 мм). Но перепайка диодов невозможна для технологий COB и GOB, если только в условиях завода и с сохранением следов замены на поверхности. 

Вопрсо: CarbonLight есть в шоу-руме?

Есть.

Вопрос: Что сложней — юстировка LCD-видеостены или LED-экрана?

Зависит от крепления и от типа кабинета, его возможностей, а также от навыков инженера. Если кабинеты конструктивно обеспечивают возможность юстировки, крепление можно регулировать и инженер обучен, то проблем нет. С ЖК в целом такая же история, хотя из-за тылового доступа может оказаться немного сложнее. И еще зависит от требовательности клиента. Отклонение в 1 мм на LCD не так заметно, как отклонение 0,2 мм на LED.

Вопрос: Как ваши модули крепятся в кабинеты (магниты, винты, защелки или иное)?

Зависит от типа кабинета и модели. Есть все три способа и даже больше.

Вопрос: Какие сроки производства и поставки в нынешних реалиях?

От 30 до 100 дней (зависит от модели). Определяется сложностью изготовления конкретной модели, ее общим объемом спроса и типом диодов. На некоторые модели поддерживается заводской складской запас.

Вопрос: Leyard вроде как владеет немецкими и американскими компаниями. Как скоро ваша компания примется исполнять санкции и уйдет из РФ?

Все события такого характера определяются не корпоративной, а государственной политикой. Руководство компании сейчас однозначно заявляет о развитии отношений с Россией.

Вопрос: Какова политика по гарантийным обращениям? На каких условиях производится замена модуля и есть ли возможность отправить модуль для починки к вам?

Гарантийный модуль экрана, закупленного по официальным каналам, может быть отправлен в сервисный центр для ремонта. По вопросам процедур можно обратиться в сервисный центр с конкретным запросом.

Подпишитесь на рассылку
и получайте популярные статьи, видео и кейсы за неделю в одном письме