Недавно из жизни ушел Алексей Алесковский, один из столпов отечественной proAV индустрии. Алексей был председателем Фестиваля Интерфейс, основателем и владельцем ООО «ШОУ Технолоджи», председателем правления в Ассоциации компаний по техническому обеспечению мероприятий (АкТОМ). Последнее свое детище он считал особенно важным для поддержания и развития отрасли. В октябре 2019-го АВ Клуб разговаривал с Алексеем именно об этом направлении его деятельности. Мы публикуем эту беседу, считая, что лучшей памятью о нашем коллеге было бы продолжение дела, которому он отдал так много времени.
Наша Ассоциация компаний по техническому обеспечению мероприятий существует уже, наверное, лет пять. Честно говоря, я пока не очень доволен тем, как она работает, но, в принципе, довольным работой быть нельзя. Основана ассоциация была с одними целями, но, как это обычно бывает, в процессе работы стало ясно, что цели меняются. Изначально у нас была, наверное, довольно амбициозная задача – лоббировать интересы индустрии в государстве. Что именно имеется в виду: что при выходе на тендер, не важно какой, государственный или нет, участие в ассоциации даст определенные преференции. То есть при прочих равных условиях выигрывают члены ассоциации. К сожалению, пока это не работает. В рамках Чемпионата мира по футболу были запросы, мы продвигали в нескольких городах членов нашей ассоциации в тендерах на создание фан-городков, но, к сожалению, не добились тех результатов в том объеме, к которым стремились.
Вторая составляющая нашей деятельности – это обучение специалистов: звукорежиссеров, художников по свету, технарей. Причем учиться у нас могут не только члены ассоциации, а вообще все участники рынка, просто надо понимать, что у первых более льготные условия. В рамках этой образовательный программы мы взяли на себя еще и труд по обучению менеджерского состава наших заказчиков. Опытным путем было установлено, что гораздо продуктивнее иметь дело с грамотным заказчиком, который хотя бы понимает, что фонари в воздухе не висят и колонки, увы, должно быть видно, их нельзя спрятать за сцену.
И третья наша задача – это создание общего информационного поля, то есть возможности прямого общения между членами ассоциации. Ведь очень возникают вопросы: посоветуйте, порекомендуйте, найдите в таком-то городе техническую компанию, и я отправляю туда.
Сейчас еще в список нашей деятельности можно добавить зимнюю конференцию прокатчиков (она существовала и прежде, но сейчас проводится в рамках ассоциации), а также летний фестиваль "Интерфейс". Он межассоциативный, на него мы приглашаем и организаторов мероприятий, и представителей конечных заказчиков, и представителей больших компаний, которые проводят какие-то свои мероприятия.
- А как именно поменялись цели ассоциации за прошедшие с момента создания годы?
Дело в деталях. В принципе, изначальные задачи никто не снимал, мы продолжим этим заниматься, но сейчас еще появилась цель начать такое комплексное продвижение. Скажем так, пиар ассоциации, который приводит к пиару всех ее членов. Успехи тут некоторые достигнуты – до такой степени, что уже появляются компании, не являющиеся членами АкТОМ, но рассылающие письма c подписью, в которой сказано, что они «члены ассоциации». Кроме того мы, как ассоциация, разговариваем с дистрибьюторами, дилерами на предмет льготных условий покупки для членов клуба.
- И это работает?
Работает, но скажем так, сейчас больше на каких-то личных связях – моих.
- Как стать членом ассоциации?
Связаться с нашим юристом, который расскажет, какие нужны документы: в случае ООО – это один набор документов, в случае ИП – другой. Никакими специфическими особенностями для членства обладать не надо, любая компания может вступить в АкТОМ, предоставив нужные документы и оплатив вступительный взнос.
Наш юрист сейчас пишет достаточно много статей, связанных с законодательством, и мы выкладываем их в свободный доступ для прокатчиков, считая эти материалы очень полезными. Сейчас довольно сильно меняется правоприменение. Если в Москве работа за наличные закончилась еще лет 10 назад, то в регионах это только-только начало происходить. Соответственно, мы стремимся помогать ребятам соблюдать Трудовое законодательство. Это тоже одна из задач ассоциации. Мы дружим с немецкой ассоциацией, на которую хотели бы быть похожими, но есть огромная разница в законодательстве. Скажем, в Германии на кого выучился, тем и должен работать, и пока нет официально в списке профессий твоей, все нормально. Но в какой-то момент ассоциация сама добились появления всех ее специалистов в списке профессий. Соответственно, появился запрос на обучение, и ассоциация – а она очень больная, в ней порядка 3,5 тысяч членов – действительно очень много делает для обучения специалистов. Причем семинары все платные, но члены ассоциации могут их посещать со значительной скидкой. Ежегодно в журнале публикуется список предстоящих программ, и он занимает целый разворот, начиная от обучения техников и заканчивая ведущими руководителями компаний. Я пытаюсь то же делать и у нас, но пока не многие руководители понимают, что это важно.
- Сколько времени германские коллеги шли к этому результату?
Они порядка 40 лет, но мы стараемся побыстрее. На данный момент у них уже сформирована так называемая «белая книжка»: то есть их юристы выбрали все кусочки законов, относящиеся к их профессии, и собрали воедино. Вот сейчас у них новая история появилась: на всех больших концертах присутствует отдельно нанятая компания или человек с правом доступа, который записывает уровень громкости. Я спрашиваю: «зачем это нужно, кто-то интересуется замерами?» Они: «нет». «А для чего тогда?». «Вдруг будут какие-то претензии? У кого-то, например, ухудшится слух, и в случае возникновения вопросов к организатору концерта, будут вот эти результаты».
- Немцы с их педантичностью шли к этому результату 40 лет, у нас же история насчитывает лишь 5 лет, но вы говорите, что пока не удовлетворены тем, что видите. В чем, как вам кажется, причина того, что пока не получается так, как хотелось бы?
Как всякий руководитель, я считаю, что вина на мне: что-то недоделываю, в чем-то слишком мягкий, в чем-то наоборот, проявляю жесткость, может быть. Но глобальная проблема в том, люди пока не понимают, что им это дает. Я объясняю все время, это уже стало самым нелюбимым моим вопросом: «что мне дает членство в ассоциации?» Все почему-то считают, что ассоциация – это когда ты пришел, рубль взносов заплатил, и тебе тут же дали работы на 10 рублей. Ребята, это не МММ. Конечно, членство вам дает какие-то дополнительные возможности. Ассоциация пишет в областные советы, губернаторам, это не всегда срабатывает, но те, кто умеет пользоваться подобным инструментом, получают финансовую выгоду, в несколько раз превышающую взнос. То есть на закупках, особенно регионалы, получив от меня мероприятие в год, с лихвой отбивают взнос.
- Что, по-вашему, тогда нужно изменить в нынешних подходах?
Я хочу более молодых ребят взять в правление, которые будут этим больше заниматься. У нас все-таки в основном в прокате сейчас люди возраста 50 плюс, поэтому должно смениться поколение. Молодые ребята совершенно по-другому ко всему этому относятся, они понимают: чтобы зарабатывать деньги, надо продвигать себя, не сидеть и не ждать, когда придут и постучатся в вашу дверь. Уже сейчас совершенно потрясающие ребята из Нижнего Новгорода, из Новосибирска, еще из некоторых других городов создают большие холдинги. У нас нет историй о слияниях и поглощениях, все сидят и думают: я свой маленький кустик стрясу, и будет хорошо. Не объединяются. А если и объединяются, то через полгода расходятся.
Еще одна проблема: мало людей ходят на обучающие программы, особенно если речь не о том, как работать за конкретным пультом, а о каких-то более маркетинговых, рекламных материях, или о том, как лучше организовать менеджмент. И мне лично очень жаль, что так происходит, поскольку сам я, в силу своих представительских функций, часто бываю на таких мероприятиях и много интересного для себя узнаю. Вот у меня в этом году оборот где-то раза в два увеличился из-за того, что я хожу на мероприятия, знакомлюсь с потенциальными заказчиками, учусь, как с ними разговаривать.
Сам я организовывал как-то семинар "Как найти заказчика". Позвал на него интересных людей, которые рассказывали о грамотном подходе к этому процессу. В результате половина слушателей говорит: слушай, мы так и не поняли, что делать-то надо? Я говорю: так что же, я должен вам бумажку с телефоном дать – позвоните туда-то? Ну, ребята…
То есть, надо, чтобы рынок понял важность обучения в этой сфере, а в индустрии, как я говорил, люди достаточно взрослые, и как они привыкли 20-30 лет назад работать, так и продолжают. Бизнес же меняется, и надо учиться – менеджменту, в том числе. Словом, только со сменой поколений что-то изменится.
- Как вам кажется, где ассоциация будет через пять лет? А точнее, где бы вам хотелось, чтоб она была?
Хочется, чтобы все крупные компании, присутствующие на российском рынке, в нее вступили. Таких сейчас, я думаю, около 200-300 и из них лишь порядка 25 входят в нашу ассоциацию. Поскольку нет какого-то общего информационного пространства, я думаю, больше половины нашего рынка даже не знает о существовании ассоциации. А многие из тех, кто знают, вообще не понимают, что такое ассоциация, иногда называя это «профсоюзом». Я говорю: ребята, профсоюз – наши враги, потому что ассоциация – это сообщество владельцев компаний, управляющих компаний, а профсоюзы – это те, кто должны у нас отнимать деньги своих членов.
Но мы все равно будем и дальше продвигать идею вступления в АкТОМ. Идет нелегко: летом приглашали к себе на фестиваль руководителей профильных департаментов Москвы: Департамент торговли, Департамент культуры, Департамент рекламы, но никто не приехал. Видимо, мы еще не доросли. Но будем пытаться идти, доказывать, показывать.
Читайте АВ Клуб в Telegram
