Haitian Electronic Technology Co., Ltd. – это один из ведущих азиатских производителей конференц-оборудования и микрофонов, а также OEM-производитель, на заводах которого выпускаются компоненты разнообразных китайских, европейских, тайваньских и даже японских брендов. Компания имеет более чем 20-летний опыт работы в своей сфере, собственный R&D-департамент, разрабатывающий продукты на уровне стандартов индустрии и получивший свыше 100 патентов, удостоилась титула «Китайское высокотехнологичное производство» и предлагает продукцию под собственным брендом HTDZ.
О том, чем он занимается, какое оборудование предлагает и как происходит его адаптация под требования российского рынка, рассказывают представители официального дистрибьютора ГК DIGIS – Александр Сапожников, старший бренд-менеджер по системам конференц- и видеоконференцсвязи, и Тарас Бажан, руководитель отдела микрофонных и конгресс-систем.
- Чем Haitian Electronic Technology Co., Ltd. отличается от других китайских производителей конференц-систем?
Тарас Бажан: Ключевое отличие в том, что это компания-производитель полного цикла, самостоятельно разрабатывающая и выпускающая оборудование. Это буквально все основные компоненты конференционных и конгресс-систем, начиная от микрофонных капсюлей и заканчивая кабелями, которые на заводе плетут и обжимают специальные машины. Таким образом, после того, как инженеры R&D-департамента придумали дизайн, например, микрофонного пульта, вендор сам его же и производит, потому что у него есть пресс-формы.
Находятся Haitian Electronic Technology Co., Ltd. в прекрасном городе Энпинг, являющимся микрофонной столицей Китая. Своим статусом он обязан расположению здесь крупнейшего в мире производственного кластера, возникшего в результате государственной программы по субсидированию компаний, которые выпускают в этом регионе микрофонные системы. Если заниматься в нем, скажем, производством электромобилей, то придется платить высокие налоги. Именно поэтому производить микрофоны выгоднее. Вендор активно растет и динамично развивается. Например, в феврале этого года им был открыл новый пятиэтажный R&D-комплекс, где располагаются шоурумы, переговорные комнаты и даже безэховая камера.
Александр Сапожников: В этом же здании есть большое пано с разными фотографиями реализованных проектов и масштабных мероприятий. Крупнейшая фотография у них Си Цзиньпина, а вторая по значимости – Владимира Владимировича Путина.
Тарас Бажан: Помимо полного цикла производства, HTDZ примечателен еще тем, что имеет очень высокую экспертизу в государственных проектах. Это сделало компанию крупнейшим поставщиком решений для госорганизаций КНР. Она много участвует в госпроектах и осуществляет в них огромные поставки.
- Какие товарные категории включает ассортимент производителя?
Тарас Бажан: HTDZ начинал с микрофонов, но постепенно развивался и дорос в том числе и до таких сложных продуктов, как конгресс-системы и системы синхронного перевода. У него довольно большая номенклатура, но сейчас мы фокусируемся на микрофонной части и конференц-системах.
Александр Сапожников: Приборы бренда покрывают 80% задач, необходимых в классических конференционных и конгресс-системах. Дискуссионные пульты, пульты с дискуссией и голосованием, пульты с дискуссией, голосованием и синхронным переводом, с дисплеем, без дисплея, только с динамиком – это все у нас есть.
Здесь также стоит отметить, что у производителя очень широкая комплектация. Кабели, ветрозащита, микрофоны к пультам и прочее уже идет в комплекте. Для примера, в комплекте с системой синхронного перевода всегда есть гарнитуры, а центральный блок флагманской конгресс-системы поставляется с 15-метровым и 2-метровым кабелями, а также аудиокабелями XLR – XLR, чтобы выводить аудиосигнал. То есть, всего этого достаточно много. Вендор разрабатывает собственное программное обеспечение, через которое можно настраивать и управлять его оборудованием. Во ІІ квартале 2025 года появится русификация, над которой мы сейчас совместно работаем.
Два ключевых продукта бренда в нашем портфеле – цифровая конгресс-система HT-9500, которая состоит из центрального блока и различных совместимых моделей микрофонных пультов, различающихся между собой форм-фактором и набором возможностей, и инфракрасная система синхронного перевода HT-6700, поддерживающая до 16 языков. Кроме основных, есть и вспомогательные продукты.
Наибольший интерес из них представляют выдвижные моторизованные и стационарные экраны, доступные с диагональю 17,3, 18,4 и 21,5 дюйма. Они могут быть как с микрофоном, так и без. Мы обсуждали с производителем возможность добавления поддержки разрешения 4K, и она доступна. Причем, даже для 17-дюймовых моделей. Вроде бы, зачем 4К на такой небольшой диагонали, но подобные требования в проектах уже были, и мы в них закладывали такое оборудование.
Еще один перспективный класс продуктов – врезные микрофоны нестандартного компактного исполнения. Микрофон врезается в стол, нажимаем кнопку и микрофон выдвигается. Дополняют линейку вспомогательных продуктов разнообразные XLR-микрофоны: микрофон граничного слоя, очень похожий на Shure, обычные микрофоны на гусиной шее, микрофоны с двойным капсюлем. Есть вариации по длине гусиной шеи, цвету. На самом деле, SKU у производителя около 1000 штук. Понятное дело, что пока мы все подряд не возим, но главное здесь то, что в принципе под любой проект мы сможем подобрать ту или иную конфигурацию.
- Каким образом налажено взаимодействие официального дистрибьютора с производителем?
Александр Сапожников: Мы работаем в плотной связке с производителем, и у нас есть команды API, с помощью которых можно интегрировать центральный блок и пульты в уже существующую IT-инфраструктуру, управлять камерами и выполнять другие задачи. Подобное сотрудничество помогает нам участвовать в модернизации оборудования, запрашивать кастомизацию микрофонных пультов и дорабатывать продукты совместно с брендом, чтобы они в полной мере соответствовали потребностям именно российского рынка и ожиданиям интеграторов и инсталляторов, которые привыкли к определенным техническим решениям.
Тарас Бажан: У нас есть постоянный прямой контакт с региональным менеджером, но самое главное – еще и с владельцами компании. Это семейный бизнес, и всех сыновей, которые отвечают в нем за определенные направления, мы знаем лично. Причем, один из них – это как раз тот человек, который курирует департамент R&D. Это очень важно, потому что они прислушиваются ко всем нашим пожеланиям. Довольно скоро мы поедем в Китай на выставку и будем в том числе обсуждать новые фишки оборудования, необходимые непосредственно российским заказчикам. На самом деле, китайский и российский рынки довольно близки, но есть и различия.
- Какие существуют возможности кастомизации продуктов HTDZ?
Тарас Бажан: В первую очередь это кастомизация микрофонных пультов конгресс-систем. Так как компания является производителем полного цикла и имеет свои пресс-формы, то может выпускать пульты с согласованным дизайном от одной штуки. Определенный дизайн может быть согласован и с нами. Допустим, дизайн самой простой бюджетной модели, о кастомизации которой мы договорились, компания сделала буквально за две недели, начиная от придумывания, что это будет за пульт, и заканчивая непосредственно конечным вариантом. Кастомизация, как правило, касается добавления логотипа клиента в софт и замены штатного логотипа HTDZ на корпусе самого устройства, что будет актуально для каких-то крупных корпорации или госсектора. У вендора есть специальное оборудование, позволяющее не просто нанести логотип, а сделать его выпуклым, покрасить в корпоративные цвета и так далее. Он этим очень даже гордится.
Александр Сапожников: Отличие при работе с HTDZ от других компаний, не относящихся к производителям полного цикла, в том, что мы можем заказывать мелкосерийные партии. Грубо говоря, если обращаться на какой-то завод в Китае, чтобы нам что-то допроизвели, то надо запрашивать минимум тысячу или даже пять тысяч штук. У HTDZ, в принципе, мы и 10 штук всегда можем заказать.
- Планируется ли расширение доступного отечественным заказчикам ассортимента?
Александр Сапожников: Да, мы очень надеемся, что это произойдет в III-IV квартале этого года. Сейчас у нас есть классическая конгресс-система и система синхронного ИК-перевода. Следующим этапом станет появление на российском рынке более бюджетной и простой конференционной системы и беспроводной конгресс-системы. В качестве бюджетной мы выбрали HT-600. Это более доступный аналог хорошо известной в отрасли системы Televic D-Cerno. Она уже есть в линейке производителя, но мы хотим адаптировать ее под наш рынок, поэтому совместно разрабатываем, скажем так, другой форм-фактор. Наши ключевые запросы – сокращение размеров центрального блока с двух юнитов до одного и уменьшение, на наш взгляд, чрезмерного количества интерфейсов на задней панели.
Тарас Бажан: Мы довольно много опрашивали рынок, чтобы понять что нужно добавить или убрать, и поняли что 15 HDMI-интерфейсов, определенно, довольно много, что является излишним для бюджетной модели. Соответственно, их количество будет снижено. Благодаря сокращению размеров от 2U до 1U оборудование будет занимать места меньше в рэке, что тоже удобно. На самом деле, это достаточно просто, потому что мы разобрали несколько центральных блоков и поняли, что там есть куда оптимизироваться.
Александр Сапожников: Очевидно, что наравне с проводными нам также нужна беспроводная конгресс-система. У бренда есть UHF- и ИК-модели, но полученный от рынка фидбек показал, что самый лучший стандарт сейчас – это диапазон Wi-Fi. HTDZ производит такую систему. Это модель HT-2400, но нас она не особо устраивает по определенным моментам. После тестирования мы дали довольно много рекомендаций, и к концу мая производитель обещал нам презентовать сэмплы уже более продвинутой беспроводной системы. Как только она появится и нас устроит, мы ее с удовольствием представим.
- Чем для клиентов в случае заказа продукции HTDZ перспективно сотрудничество с ГК DIGIS?
Александр Сапожников: У нас практически стопроцентная и, самое главное, стабильная защита проектов. То есть, если мы уже защитили проект, то мы выходим. У нас очень хорошие условия закупки, поэтому оборудование HTDZ может дать высокую маржинальность.
Тарас Бажан: Мы держим у себя на складе довольно большой запас ходовых позиций, что помогает быстро закрывать проекты, так как продукция есть в наличии. Ряд моделей возится под заказ, а самые длительные сроки от формирования предзаказа до получения составляют, как правило, не более шести недель.
Также мы осуществляем глубокое обучение по настройке и эксплуатации систем бренда с выдачей по результатам его прохождения специального сертификата. Мы можем совместно с вами подобрать оптимальное время для проведения технического вебинара тет-а-тет, где наглядно продемонстрируем интерфейсы, софт и многое другое. Если вы находитесь в Москве, то мы можем приехать к вам с чемоданом оборудования или пригласить к себе в демозал и показать как все это подключается и настраивается. Обращайтесь!
