20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

Триумф в тендере? Рецепты успеха из Праги

Бражник Артем
директор по развитию в России и странах СНГ, Triumph Board

Журнал "Равно АВ", 1(11), январь-июнь 2010

В апреле 2010 года стало известно, что Артем Бражник назначен на должность Директора по развитию в России и странах СНГ компании Triumph Board. Какие изменения в политике компании это повлечет, мы решили узнать из «первых рук».


31_1.jpg 31_2.jpg 31_3.jpg

Корр.: Артем, компания Triumph Board представлена на российском рынке с 2007 года, каких изменений ждать с Вашим появлением?

А.Б.: В двух словах в мои функции входит решение задач по продвижению продуктов компании, их маркетинговой, сервисной и технической поддержке. До настоящего времени все эти задачи успешно и эклюзивно выполнялись компанией «Аувикс» (ранее «Русский Стиль»), однако вследствие известного критического изменения экономической ситуации и рынка в целом дистрибуторская политика нашей компании была преобразована: был заключен еще один договор о дистрибуции с компанией «Ланк», думаю, она также хорошо знакома вашим читателям. Вследствие чего появилась необходимость в прямом представителе производителя, который бы и защищал его интересы на российском рынке.

Корр.: А в чем же будет состоять защита интересов?

А.Б.: Наша продукция в основном адресована сфере образования, т.е. госзаказчику, поэтому помимо работы с нашими официальными дистрибуторами – компаниями Аувикс и Ланк, отдельное и особое внимание мы будем уделять прямой работе с дилерами, и, прежде всего, с целью облегчить им участие в тендерах. Благодаря накопленному опыту, мы знаем все нюансы и тонкости отечественного «тендеростроения», поэтому действительно сможем помочь нашему партнеру добиться успеха в государственных тендерах, в первую очередь гибкой ценовой политикой на продукт, участвующий в конкурсе, предоставлением специальных сроков поставки, сертификатов соответствия и другой документации, так необходимой для занятия выигрышной позиции.

Корр.: «Предоставление специальных сроков поставки» весьма заманчивая, но недостаточно понятная формулировка, а ведь именно срок поставки нередко является решающим фактором в ряде тендеров, можно ли уточнить какие именно сроки имеются ввиду?

А.Б.: В зависимости от типа запрашиваемой продукции срок поставки оборудования может быть практически мгновенным, поскольку значимая часть продукции есть на складах двух наших дистрибуторов. При необходимости заказа оборудования из Европы, срок поставки может составлять от 10 дней, - не будем забывать, что страна у нас очень большая и поэтому сроки поставки могут быть разными в зависимости от места конечной доставки груза.

Корр.: Вы говорите о «типах продукции», это значит, что каталог вашей продукции не ограничивается только интерактивными досками?

А.Б.: Мы разрабатываем и производим различные интерактивные решения для образования и бизнеса: кроме интерактивных досок это и системы голосования, беспроводные планшеты, специальное ПО, словом все, что позволяет докладчику привлекать и удерживать внимание аудитории во время презентации, а также устанавливать с ней обратную связь. Особое место в нашей линейке отведено интерактивным насадкам на профессиональные дисплеи, которые уже сегодня находят самое широчайшее применение в системах Digital Signage.

Корр.: Как известно, любое, даже самое надежное оборудование имеет свойство иногда ломаться. Кто и как оказывает сервисную поддержку по вашей продукции?

А.Б.: До последнего момента всю сервисную политику по продукции Triumph Board осуществляла компания «Аувикс» (ранее «Русский Стиль). Как показала практика потребность в этой услуге небольшая – например, из 1350 досок поставленных в тендер федерального конкурса в прошлом году, проблемы возникли только с одной, да и то лишь потому, что она была неправильно настроена. Однако мы отдаем себе отчет в необходимости создания разветвленной сервисной сети в регионах и эта одна из ключевых задач для меня на сегодняшний день.

Корр.: Ну что же, звучит многообещающе!

А.Б.: Как видите, изменения только к лучшему, поэтому буду рад пообщаться на любые темы с настоящими и потенциальными заказчиками нашего оборудования.

Корр.: Спасибо за интервью! Желаем успехов в новой должности!

Видео
Как оснащался музейный комплекс «Дорога памяти»
Вебинар "Jabra PanaCast — новое слово в мире видеоконференций"
Все видео
Как обойти ограничения USB и подключить PTZ-камеры к Zoom? Как обойти ограничения USB и подключить PTZ-камеры к Zoom?
Превращаем профессиональные PTZ-камеры Panasonic в виртуальные USB-камеры и подключаем с любого расстояния всего одним кабелем LAN
Почему Panasonic предпочитает внешний автотрекинг для PTZ-камер? Почему Panasonic предпочитает внешний автотрекинг для PTZ-камер?
Почему система автотрекинга для PTZ-камер на базе отдельного ПК с видеокартой Nvidia лучше, чем система на собственных чипах камер
Какие перспективы открывает перед бизнесом гибридный офис Какие перспективы открывает перед бизнесом гибридный офис
В 2020 году компании столкнулись с новой реальностью и, чтобы продолжить работу, потребовалось обеспечить удаленные рабочие места.
Интерактивные панели Promethean ActivPanel в proAV-проектах Интерактивные панели Promethean ActivPanel в proAV-проектах
Дмитрий Богданов из Promethean рассказывает о том, какие задачи помогают решать интерактивные панели ActivPanel.
Matrox Extio 3 – универсальное решение для построения KVM-систем Matrox Extio 3 – универсальное решение для построения KVM-систем
О новых возможностях Extio 3 рассказывает Катрин Кербер, аккаунт-менеджер Matrox по странам Северной Европы, Балтии и России.
RCF Business Music — когда музыка помогает делать бизнес RCF Business Music — когда музыка помогает делать бизнес
В прошлом году на российском рынке появилась перспективная линейка аудиооборудования для бизнес-приложений RCF Business Music.
Все статьи
Panasonic помогла рассказать историю страны новым поколениям Panasonic помогла рассказать историю страны новым поколениям
9 мая в Музее Победы открылась экспозиция «Подвиг Народа», реализованная не базе мультимедийных решений Panasonic.
Масштабная ВКС-сеть Правительства Московской области Масштабная ВКС-сеть Правительства Московской области
Компания Unitsolutions на основе решений TrueConf создала для Правительства Московской области ВКС-сеть для 30 000 абонентов.
Дисплеи Absen преобразили центр разработок и инноваций Intel Дисплеи Absen преобразили центр разработок и инноваций Intel
Центр PKT1, призванный «самым умным зданием в мире», установил на фасаде крупнейший в Израиле наружный светодиодный экран.
Необычное настольное мэппинг-шоу в дубайском ресторане Meshico Необычное настольное мэппинг-шоу в дубайском ресторане Meshico
Компания Pulse при помощи проекторов Digital Projection реализовала мэппинг-шоу, разворачивающееся прямо на столах у посетителей.
Пространственное звучание на базе одного акустического элемента Пространственное звучание на базе одного акустического элемента
Компания Sound Technology развернула в лондонском Музее Науки систему пространственного звучания Holoplot.
Shure осуществляет техническую поддержку в штаб-квартире ООН Shure осуществляет техническую поддержку в штаб-квартире ООН
С 2009 Shure осуществляет оснащение и поддержку в проведении основных мероприятий штаб-квартиры ООН в Найроби.
Все кейсы
Выдвижные мониторы Wize 2021/2022
Выдвижные мониторы Wize 2021/2022
Актуальный каталог по выдвижным мониторам Wize, 20 полос, русский, альбомный.
BenQ: Информационные панели
BenQ: Информационные панели
Решения Digital Signage от BenQ, 12 полос, русский, альбомый
Все файлы
Съёмка экрана на камеру – муар неизбежен?
Александр Железняков
“Какие экраны создают наибольшее количество искажений при съемке на камеру и как свести к минимуму появление муара.”
Александр Железняков
Инженер отдела Pro AV & Broadcast Panasonic Россия
Biamp Community LVH-900 — революция в мире концертного звука
Крис Барроу
“Что отличает громкоговоритель от конкурентов и какие задачи он призван выполнять рассказывает Крис Барроу.”
Крис Барроу
менеджер по продукту отдела акустических систем Biamp
«Наша философия – единый бренд, поэтому мы строим экосистему»
Стивен Паттерсон
“Что такое экосистема Biamp, и какое место в ней будут занимать бренды, приобритенные компанией в последнее время.”
Стивен Паттерсон
директор по продажам BIAMP в регионе EMEA
Как светодиодные технологии помогают создавать уникальный опыт
Филип Когге
“LED-решения внедряются в аэропортах и на вокзалах по всему миру, позволяя лучше информировать пассажиров и создавать уникальный опыт. ”
Филип Когге
директор отдела по оснащению транспортной инфраструктуры в Sharp NEC Display Solutions
Все мнения
Яндекс.Метрика