20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

Правила жизни крупной компании в кризисные времена

Овчинников Евгений
вице-президент компании AUVIX

Евгений Овчинников, вице-президент компании AUVIX, рассуждает об изменениях, произошедших на ИТ-рынке, об импортозамещении, партнерских отношениях и о том, какой из давно наметившихся трендов вот-вот "выстрелит".

- В условиях экономической нестабильности как, на ваш взгляд, поменялся ИТ-рынок и как это отразилось на вашей работе?

- Наибольшие изменения на ИТ-рынке произошли в корпоративно-ориентированных отраслях, имеющих отношение к государственным закупкам. В связи с сокращением финансирования объемы таких закупок значительно уменьшились и бюджеты перераспределились. Если говорить о рынке AV, тот тут налицо существенное сокращение тендеров на проекторы и интерактивные доски. В данной ситуации мы стараемся фокусироваться на проектных продажах и более плотно работать с интеграторскими компаниями.

- Какой сегмент рынка, по вашему мнению, наиболее активен на данный момент?

- На наш взгляд, заканчивается формирование и начинается активный рост нового отраслевого тренда - сегмента унифицированных коммуникаций и взаимодействия, в основе которого лежат различные технологии совместной работы. За несколько последних лет удалось преодолеть укоренившиеся стереотипы о способах организации работы у сотрудников и партнеров компании, когда в качестве основных средств обмена информацией рассматривались телефон, электронная почта и, в лучшем случае, файловые серверы. Сегодня оборудование для ВКС, облачные услуги и программные разработки позволяют существенно повысить производительность труда и эффективность бизнеса в целом. Решения Collaboration становятся неотъемлемой частью не только больших корпораций с широким территориальным распределением офисов, но и компаний среднего и даже небольшого размера.

- Как ваша компания отреагировала на идею импортозамещения? Удается ли воплощать ее в жизнь и как?

- На сегодняшний день импортозамещение является запросом времени и IT/AV-индустрии, и предоставляет новые возможности для развития бизнеса. Поиск свежих идей, разработка нестандартных решений и их реализация становятся важной задачей - поскольку вывод на рынок уникальных решений позволит сохранить конкурентоспособность и преодолеть непростой период кризиса.

- Отразились ли на деятельности вашей компании взаимные санкции России и Запада? Какие задачи остаются нерешенными из-за них или, может быть, удается чего-то добиваться вопреки трудностям?

- Мы занимаемся AV-оборудованием, которое непосредственно не попало под санкции, и наши долгосрочные отношения с западными поставщиками изменений не претерпели. В отношении поставок и логистической цепочки сохраняется статус-кво. Тем не менее, общее снижение покупательской способности населения не может не сказываться на нашем сбыте. Поэтому мы стараемся постоянно актуализировать наш товарный портфель, исходя из потребностей рынка, и разрабатываем для каждого типа клиента индивидуальные коммерческие предложения.

- Как в связи со сложившейся ситуацией в экономике изменились потребности клиентов компании?

- Если в предкризисные времена клиенты неохотно брали оборудование на склад и предпочитали работать "под заказ", то сейчас эта тенденция усилилась. Также клиенты становятся более избирательными и стараются "лучше считать". Они не готовы платить за ненужные опции и предпочитают делать выбор в пользу тех продуктов, с которыми они или их клиенты смогут решить определенные задачи.

- Как на сегодняшний день складываются ваши отношения с партнерами?

- За долгие годы работы на рынке у нас сложились добрые и доверительные отношения с нашими партнерами. Мы прекрасно понимаем, что лояльные партнеры - это залог успеха нашего бизнеса и даже в непростой экономической ситуации стараемся быть максимально гибкими по отношению к тем, для кого мы работаем, и всегда готовы к диалогу. Тем не менее, в условиях кризиса мы не может полностью абстрагироваться от финансовых рисков, и ставим во главу угла отношений с партнерами cоблюдение финансовой дисциплины, и они относятся к этому с пониманием.

- Каковы планы вашей компании на ближайшую перспективу?

- Если в качестве ближайшей перспективы рассматривать 2016 год, первый квартал которого уже закончен, то мы планируем завершить его на уровне предыдущего.

Источник: www.auvix.ru

Видео
Что общего у объемных изображений и ультразвука?
Интересные выкладки по стоимости лазерника BenQ L7-серии
Все видео
«Если заказчику нужны функции, которых нет, мы их добавляем» «Если заказчику нужны функции, которых нет, мы их добавляем»
В Росси продукция японского бренда Roland ассоциируется с музыкальным оборудованием, что не вполне корректно.
«Меня часто спрашивают: почему у вас так дорого?» «Меня часто спрашивают: почему у вас так дорого?»
Согласно официальным данным производитель Absen 10 лет занимает 1-е место по объему экспорта среди всех китайских вендоров.
Чем уникальна технология IMD 4 in 1, применяемая в Absen MiniLED Чем уникальна технология IMD 4 in 1, применяемая в Absen MiniLED
Разбираемся чем IMD 4 in 1 отличается от других светодиодных технологий, используемых производителями панелей?
Jupiter Canvas – уникальное решение для интеллектуальной визуализации Jupiter Canvas – уникальное решение для интеллектуальной визуализации
Александр Баринов, директор региона Россия и СНГ компании Jupiter Systems рассказывает о программном обеспечении Canvas.
WOW-видеостена, узкие дисплеи, штендеры без подзарядки - все покажем! WOW-видеостена, узкие дисплеи, штендеры без подзарядки - все покажем!
На AV FOCUS в Москве компания EliteBoard покажет делегатам самые передовые решения в своем портфеле.
d&b Soundscape смоделировал звуковую среду в Альберт-Холле d&b Soundscape смоделировал звуковую среду в Альберт-Холле
Основанная на детской сказке о живых игрушках и танцующих сладостях, эта будоражащая фантазию история чрезвычайно популярна как ср...
Все статьи
Диспетчерский пункт «Транснефти» в уникальной башне «Эволюция» Диспетчерский пункт «Транснефти» в уникальной башне «Эволюция»
Компания «Делайт 2000» реализовала проект по созданию Центрального диспетчерского пункта для ПАО «Транснефть».
Защищенная от утечки данных переговорная для юридической фирмы Защищенная от утечки данных переговорная для юридической фирмы
«Городисский и Партнеры» ー одна из старейших российских юридических фирм в области интеллектуальной собственности.
ОТП Банк создал "умный офис" для удобной работы в любом месте ОТП Банк создал "умный офис" для удобной работы в любом месте
ОТП Банк оснастил новый московский офис современными мультимедийными технологиями по-новому выстраивая коммуникации.
Как достичь эффекта полного погружения под воду в субмарине Как достичь эффекта полного погружения под воду в субмарине
Реализация игры «Под водой» была непростой задачей для Gear Prod. Необходимо было создать инновационный аттракцион, в котором две ...
Shure осуществляет техническую поддержку в штаб-квартире ООН Shure осуществляет техническую поддержку в штаб-квартире ООН
С 2009 Shure осуществляет оснащение и поддержку в проведении основных мероприятий штаб-квартиры ООН в Найроби.
Иммерсивная проекция на концерте классической музыки Иммерсивная проекция на концерте классической музыки
Škola Crew, команда классических музыкантов и современных художников представила удивительный номер.
Все кейсы
SHARP: Профессиональные ЖК-мониторы
SHARP: Профессиональные ЖК-мониторы
Стильные ЖК-мониторы для общественных мест, русский язык, 4 полосы, формат A4.
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
Каталог конференц-систем и оборудования для синхронного перевода, формат А4, 50 полос.
Все файлы
"Детали на обоих концах световой шкалы не воспроизводит никто"
Ларри Пол
“На днях компания Christie объявила о выпуске первого в мире HDR 4K RGB pure laser проектора для рroAV рынка.”
Ларри Пол
Исполнительный директор подразделения Technology and Custom Solutions, Christie
«BYOD-решения Vivitek доступны в различном исполнении»
Салтрукович Андрей
“В ассортименте производителя присутствуют интерактивные дисплеи, проекторы и самостоятельные системы для беспроводных презентаций.”
Салтрукович Андрей
руководитель группы развития ГК DIGIS
«Мы предлагаем комплексные решения для диспетчерских»
Владимир Иванов
“О новейших решениях для построения систем отображения и передачи информации в диспетчерских пунктах, показанных в новом демозале.”
Владимир Иванов
региональный менеджер компании Leyard на российском рынке
«Наши громкоговорители стали компактнее и мощнее»
Джон Макмен
“Мы обновили популярный громкоговоритель UPA-1P и серию UPQ-D, представили сабвуфер USW-210P, тест-сигнал M-Noise и многое другое.”
Джон Макмен
вице-президент по маркетингу Meyer Sound
Все мнения