20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

Правила жизни крупной компании в кризисные времена

Овчинников Евгений
вице-президент компании AUVIX

Евгений Овчинников, вице-президент компании AUVIX, рассуждает об изменениях, произошедших на ИТ-рынке, об импортозамещении, партнерских отношениях и о том, какой из давно наметившихся трендов вот-вот "выстрелит".

- В условиях экономической нестабильности как, на ваш взгляд, поменялся ИТ-рынок и как это отразилось на вашей работе?

- Наибольшие изменения на ИТ-рынке произошли в корпоративно-ориентированных отраслях, имеющих отношение к государственным закупкам. В связи с сокращением финансирования объемы таких закупок значительно уменьшились и бюджеты перераспределились. Если говорить о рынке AV, тот тут налицо существенное сокращение тендеров на проекторы и интерактивные доски. В данной ситуации мы стараемся фокусироваться на проектных продажах и более плотно работать с интеграторскими компаниями.

- Какой сегмент рынка, по вашему мнению, наиболее активен на данный момент?

- На наш взгляд, заканчивается формирование и начинается активный рост нового отраслевого тренда - сегмента унифицированных коммуникаций и взаимодействия, в основе которого лежат различные технологии совместной работы. За несколько последних лет удалось преодолеть укоренившиеся стереотипы о способах организации работы у сотрудников и партнеров компании, когда в качестве основных средств обмена информацией рассматривались телефон, электронная почта и, в лучшем случае, файловые серверы. Сегодня оборудование для ВКС, облачные услуги и программные разработки позволяют существенно повысить производительность труда и эффективность бизнеса в целом. Решения Collaboration становятся неотъемлемой частью не только больших корпораций с широким территориальным распределением офисов, но и компаний среднего и даже небольшого размера.

- Как ваша компания отреагировала на идею импортозамещения? Удается ли воплощать ее в жизнь и как?

- На сегодняшний день импортозамещение является запросом времени и IT/AV-индустрии, и предоставляет новые возможности для развития бизнеса. Поиск свежих идей, разработка нестандартных решений и их реализация становятся важной задачей - поскольку вывод на рынок уникальных решений позволит сохранить конкурентоспособность и преодолеть непростой период кризиса.

- Отразились ли на деятельности вашей компании взаимные санкции России и Запада? Какие задачи остаются нерешенными из-за них или, может быть, удается чего-то добиваться вопреки трудностям?

- Мы занимаемся AV-оборудованием, которое непосредственно не попало под санкции, и наши долгосрочные отношения с западными поставщиками изменений не претерпели. В отношении поставок и логистической цепочки сохраняется статус-кво. Тем не менее, общее снижение покупательской способности населения не может не сказываться на нашем сбыте. Поэтому мы стараемся постоянно актуализировать наш товарный портфель, исходя из потребностей рынка, и разрабатываем для каждого типа клиента индивидуальные коммерческие предложения.

- Как в связи со сложившейся ситуацией в экономике изменились потребности клиентов компании?

- Если в предкризисные времена клиенты неохотно брали оборудование на склад и предпочитали работать "под заказ", то сейчас эта тенденция усилилась. Также клиенты становятся более избирательными и стараются "лучше считать". Они не готовы платить за ненужные опции и предпочитают делать выбор в пользу тех продуктов, с которыми они или их клиенты смогут решить определенные задачи.

- Как на сегодняшний день складываются ваши отношения с партнерами?

- За долгие годы работы на рынке у нас сложились добрые и доверительные отношения с нашими партнерами. Мы прекрасно понимаем, что лояльные партнеры - это залог успеха нашего бизнеса и даже в непростой экономической ситуации стараемся быть максимально гибкими по отношению к тем, для кого мы работаем, и всегда готовы к диалогу. Тем не менее, в условиях кризиса мы не может полностью абстрагироваться от финансовых рисков, и ставим во главу угла отношений с партнерами cоблюдение финансовой дисциплины, и они относятся к этому с пониманием.

- Каковы планы вашей компании на ближайшую перспективу?

- Если в качестве ближайшей перспективы рассматривать 2016 год, первый квартал которого уже закончен, то мы планируем завершить его на уровне предыдущего.

Источник: www.auvix.ru

Видео
Вебинар "Flip Chip COB – технология светодиодных экранов MicroLED"
Вебинар "Комплексные решения для переговорных Yealink и ITC"
Все видео
Ascreen – это больше, чем просто интегратор Ascreen – это больше, чем просто интегратор
Чем отличается создание пространств «под ключ» от системной интеграции, и какие этапы развития прошла за 20 лет компания Ascreen.
Строим AV-over-IP системы с Matrox и Sharp NEC Строим AV-over-IP системы с Matrox и Sharp NEC
Этой весной Matrox анонсировала решение AV-over-IP, созданное совместно с компанией Sharp NEC. Главные подробности из первых рук.
«Настолько удобными киберспортивные трансляции не были никогда» «Настолько удобными киберспортивные трансляции не были никогда»
С развитием технологий прямые трансляции с дистанционным управлением съемкой перестали быть чем-то сложно реализуемым.
LD Systems – инсталляционный звук для любых задач LD Systems – инсталляционный звук для любых задач
Максим Аджигитов из ГК DIGIS рассказывает о пополнении линейки инсталляционного аудиооборудования LD Systems.
Televic – пионер и мировой лидер на рынке конференц-связи Televic – пионер и мировой лидер на рынке конференц-связи
Специалисты ГК DIGIS рассказывают о последних новинках и актуальных моделях конференц- и конгресс-систем Televic.
Проекторы Vivitek – больше, чем просто проекторы Проекторы Vivitek – больше, чем просто проекторы
Ольга Сигова из ГК DIGIS рассказывает об актуальных обновлениях, произошедших в ассортименте проекторов Vivitek.
Все статьи
Университет UNIVPM успешно перешел на гибридное обучение Университет UNIVPM успешно перешел на гибридное обучение
Компания Ae.Net Srl произвела модернизацию технического оснащения двух помещений Политехнического университета Марке в Анконе.
Комплексная AV-инфраструктура штаб-квартиры организации BAFTA Комплексная AV-инфраструктура штаб-квартиры организации BAFTA
Британская академия кино и телевизионных искусств поручила компании Charcoal Blue провести реконструкцию штаб-квартиры в Лондоне.
Конференц-центр ОЭСР полностью перешел на Dante Конференц-центр ОЭСР полностью перешел на Dante
Организация экономического сотрудничества и развития модернизировала AV-инфраструктуру своего конференц-центра.
Впечатляющая проекционная инсталляция в парке Journey to the West Впечатляющая проекционная инсталляция в парке Journey to the West
Парк аттракционов Journey to the West при помощи проекционных технологий воссоздал истории из романа «Путешествие на Запад».
Модернизация проекционной системы музея «Россия — моя история» Модернизация проекционной системы музея «Россия — моя история»
Одна из крупнейших площадок исторических парков «Россия — моя история» произвела оснащение своего многофункционального зала.
Система синхронного перевода на шесть языков на конференции ООН Система синхронного перевода на шесть языков на конференции ООН
Конференц-системы и системы синхронного перевода Bosch помогли провести Конференцию Организации Объединенных Наций в Аргентине.
Все кейсы
Выдвижные мониторы Wize 2021/2022
Выдвижные мониторы Wize 2021/2022
Актуальный каталог по выдвижным мониторам Wize, 20 полос, русский, альбомный.
BenQ: Информационные панели
BenQ: Информационные панели
Решения Digital Signage от BenQ, 12 полос, русский, альбомый
Все файлы
Виртуальный мир для корпоративного заказчика доступнее, чем кажется
Александр Железняков
“Что требуется для создания современной AR-презентации, и как в ее реализации могут помочь PTZ-камеры Panasonic с поддержкой FreeD.”
Александр Железняков
Инженер отдела Pro AV & Broadcast Panasonic Россия
«Проекторы – по-прежнему ключевое направление нашего бизнеса»
Дэниэл Гибсон
“О расширении ассортимента проекторов, стратегии в пандемию, трендах на глобальном рынке и планах на будущее компании InFocus.”
Дэниэл Гибсон
региональный директор по продажам в странах EMEA компании InFocus
Съёмка экрана на камеру – муар неизбежен?
Александр Железняков
“Какие экраны создают наибольшее количество искажений при съемке на камеру и как свести к минимуму появление муара.”
Александр Железняков
Инженер отдела Pro AV & Broadcast Panasonic Россия
Что стоит знать об акустике залов и акустическом проектировании
Евгений Шуев
“Как при помощи акустических измерений и проектирования избежать проблем с разборчивостью, обеспечив качественное звукоусиление.”
Евгений Шуев
главный инженер компании Aris
Все мнения
Яндекс.Метрика