20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

О новых тренингах  в Лектории АВ Академии

Куделин Павел
независимый эксперт

Журнал "Равно АВ", март 2011

За годы своего существования АВ Клуб стал не только площадкой для профессионального общения профильных специалистов, но и образовательной базой для них. Практика семинаров и тренингов Клуба показала, что даже самые искушенные профи находят в наших программах для себя немало познавательного.

71.jpg

Сравнительно недавний проект – цикл тренингов по разработке и осуществлению полного цикла AV-проектов.

Павел Куделин, главный тренер программы, - о практике прибыльных AV-решений, о международных стандартах, а также о том, как все это воплотить в российских условиях – в интервью нашему журналу.


Корр: Павел, в чем необходимость для продвинутых в сфере AV специалистов обучаться по вашей программе?

Суть самой системы нашего тренинга: научить технически подкованных специалистов или имеющих опыт работы в таком проекте, создавать наиболее удобные и красивые для клиента решения, по возможности технически неуязвимые. Конечно, хороший IT-специалист сделает AV-инсталляцию и без специальной подготовки. В этом убеждены многие: AV – это ниша большого IT-рынка, поэтому некоторые основания для подобного убеждения есть. Однако приведу пример.

Пару лет назад группа товарищей монтировала «умный дом» одному олигарху. Проект был масштабным: на систему замыкались не только аудио и видео- установки, но и отопление, электричество, водоснабжение, гараж и пр. Все это управлялось системой управления. Все бы ничего, пока центральный контроллер не сломался. А также как управлять можно было только с помощью нее, дом оказался без тепла, воды и электричестваю

Настоящий AV-специалист думает не только о красоте решения, но и о правильной инженерии, поэтому никогда не поставит в зависимость целую систему от одного, пусть даже очень красивого, прибора.

Корр: Вашими клиентами были частные лица или компании?

В прошлом – и те, и другие. У меня был богатый опыт инсталляций у частных клиентов, однако со временем я от него отказался: работа с компаниями более прибыльна, структурирована и не требует столько терпения, сколько требует работа с частными лицами. Моя задача сейчас как тренера – показать пути получения выгоды при оптимальном соотношении времени/качества/затрат при осуществлении AV-проекта.

Корр: Насколько функционален в российских условиях существующий международный стандарт PMI, которому Вы обучаете?

Существующий международный стандарт управления проектами PMI (международный Институт Управления Проектами), конечно, весьма хорош и даже универсален, однако, учитывая, что AV – не самая крупная сфера, в сравнение, например, с тем же консалтингом, то и такое количество составляющих этого стандарта не нужно.

На нашем тренинге я стараюсь донести до его участников – людей весьма занятых, с собственным опытом и мнением – оптимальную структуру работы с проектом. Как правило, это три основных направления – техническая база проекта; финансовая составляющая на всех его этапах; непосредственно менеджмент проекта.

71_1.gif

Во время тренинга мы стараемся, прежде всего, быстро дать инструментарий и технологию работы с AV-проектом с самого начала (планирования и финансирования) до его завершения (получения денег, отчетов и анализа результатов).

Нельзя забывать также, что при всей универсальности международных стандартов существует некая отечественная специфика, как отраслевая, так и национальная. В частности, при составлении бюджетов на проекты в России почти всегда необходимо в расходную часть закладывать агентские бонусы, личные вознаграждения. Приходится также сталкиваться с проблемой, мягко говоря, оптимизации налогообложения. Более того, в отличие от большинства западных AV-компаний, российские бизнесы – преимущественно и интеграторы, и дистрибуторы одновременно, это позволяет в наших условиях увеличить прибыль и сделать себе дополнительную рекламу за счет поставляемого оборудования.

Поэтому мы адаптируем наш курс, соотнося стандарты PMI с российскими реалиями и предоставляя очень жизненный практикум, как сочетать особенности национального рынка с международными стандартами.

Корр: Идеальный участник тренинга – это специалист или еще не обремененный специальными знаниями «чайник»?

71_2.jpg

Многие деятельные IT-натуры начинают работу с AV-проектом, руководствуясь собственными практическим опытом и считая, что со всем справимся сами, было бы желание. Как и я когда-то. Думаю, что это самый эффективный способ чему-то по-настоящему научиться – набивая свои собственные шишки. Наша задача на тренинге, образно говоря, сократить время набивания шишек менеджерами AV-проекта, а также по возможности уменьшить количество неизбежных синяков. На нашей стороне опыт. Он несоизмеримо более ценен, нежели самая складно изложенная теория. На одну и ту же задачу может быть два и больше теоретически функциональных решений, однако только опытный практик скажет, в каких условиях какое решение сработает нужным образом, какие есть подводные камни и т.д.

Словом, для специалистов, которые чувствуют, что им, возможно, не хватает методологии, структуры применения их навыков и знаний в реализации AV-проектов, или же для тех, кому интересны способы управления большим количеством проектов и возможности делать их прибыльными, наш тренинг будет весьма полезен.

Конечно, наша аудитория – преимущественно IT-специалисты с большим опытом и их руководители, вместе с тем, если нас посетит «чайник», но у него будет желание работать в этой сфере – он почерпнет примеры из практики и хорошие советы, с чего действительно стоит начинать проект. Хотя элементарные технические знания оборудования и опыт какого-нибудь участия в аналогичных проектах были бы весьма желательны для полноценного обучения у нас.

Корр: Какие Вы бы отметили тенденции, происходящие в последнее время в отрасли, которые влияют на структуру работы с профильными проектами?

Растут масштабы AV-проектов, увеличивается их функциональность по умолчанию (стандартный набор оборудования и функций); стала выше степень интеграции в проект: появилась возможность подключаться к проекту на начальном этапе наряду с другими инженерными системами. Важно также, что сегодня уже никто – будь то коммерческие структуры или бюджетные бюрократические организации – не задаются вопросом, зачем нужна, к примеру, система видеоконференций. Простая математика – и вы понимаете, что внутрикорпоративная видеосвязь быстро отбивает все расходы на нее: взять хотя бы сокращение расходов на командировки для проведения совместных совещаний и экономию времени на планирование, особенно если речь идет о компании с филиальной сетью по стране.

Мы не ограничиваемся инструментарием только для управления AV-проектами. Еще одно направление учебного курса – продажа AV-проектов, их реализация и планирование, Upgrade отдела продаж для управленцев, формирование дилерской сети, управление проектами для менеджеров, не имеющих технической базы.

Конечно, если к нам приходит руководитель проекта с тяжким бременем своих управленческих проблем, исполненный желания все их решить во время тренинга, боюсь, его постигнет разочарование: универсальной таблетки ему никто не предложит. Однако если цель человека – получить ответы на вопросы: с чего начать, как грамотно спланировать, чем измерить результат, как получить прибыль, какое решение самое красивое в конкретной ситуации, как технически поддерживать и сопровождать – а также на множество других практических вопросов, тогда, скорее всего, он с нашей помощью её достигнет.

Все тренинги АВ Академии:

  • Проектные продажи в AV сфер.
  • Upgrade отдела продаж: как увеличить прибыль. Инструкция для руководителя.
  • Реализация AV-проектов по стандартам PMI.
  • Создание дилерской сети на АВ рынке.
Видео
Вебинар "Интерактивные новинки Newline в деталях"
Вебинар "Vivitek – решения для стандартных и уникальных задач"
Все видео
Правила съемок: метод стрима. За миллионом фолловеров - сюда! Правила съемок: метод стрима. За миллионом фолловеров - сюда!
Число прямых трансляций в сети переживают бум - это факт. Но что именно нужно учитывать, чтобы тренд начал работать на вас?
"Покажите рекламу зонтика как раз перед тем, как начнется дождь!" "Покажите рекламу зонтика как раз перед тем, как начнется дождь!"
Компания Addreality собрала мнения специалистов о тонкостях создания рекламного контента на основе моментально полученных данных.
Лазерники вошли в нашу жизнь, смиритесь! Дальше будет еще круче Лазерники вошли в нашу жизнь, смиритесь! Дальше будет еще круче
Лазерные технологии играют ведущую роль, хотя в свое время казалось, что до широкой доступности лазерным решениям еще далеко.
OLED, LED, QLED. Сравниваем и анализируем: что лучше? OLED, LED, QLED. Сравниваем и анализируем: что лучше?
Кроме привычной аббревиатуры LED сегодня можно часто встретить OLED, а после презентации Samsung на CES 2017— и QLED...
А стоит ли вообще маскировать AV-оборудование? А стоит ли вообще маскировать AV-оборудование?
В процессе проектирования AV-системы почти все клиенты всегда высказывают пожелание сделать ее как можно более незаметной.
Технология «AV over IP»: все ли вы об этом знаете? Технология «AV over IP»: все ли вы об этом знаете?
В статье  ниже подробно рассматривается, как на практике обстоят дела с передачей аудио- и видеосигналов по IP-сетям.
Все статьи
EVOKO: новое поколение системы бронирования коференц-залов
EVOKO: новое поколение системы бронирования коференц-залов
Evoko Liso – стильное и яркое устройство, которое существенно облегчает процесс бронирования переговорных комнат, русский язык, 4 полосы, А4.
DONVIEW: интерактивное оборудование
DONVIEW: интерактивное оборудование
Интерактивные доски, сенсорные панели, дисплеи с функциями записи и трансляции серии «Все в одном», документ-камеры, русский язык, 36 полос, А4.
Все файлы
К сожалению, на AV over IP системе не приготовишь ни яичницу, ни мои любимые яйца «бенедикт»
Сергей Дудников
“АВ Клуб встретился с Сергеем Дудниковым, чтобы поговорить о AV over IP системах вообще и о решении производителя в частности.”
Сергей Дудников
глава российского офиса Christie
Хотите получить классную картинку? Часть 2: цвет имеет значение
Сергей Дудников
“Сергей Дудников продолжает свой рассказ о том, как добиться более качественного изображения на сверхбольшом экране.”
Сергей Дудников
глава российского офиса Christie
Хотите получить классную картинку? Часть 1: арифметика разрешения
Сергей Дудников
“Сергей Дудников в публикации для портала АВ Клуба рассказывает, как добиться более качественного изображения на сверхбольшом экране.”
Сергей Дудников
глава российского офиса Christie
«Есть заблуждение, что лазерники имеют меньшую совокупную стоимость владения»
Дудников Сергей
“Когда речь идет о выборе источника света для проектора, нельзя сказать, что существует некая «самая лучшая технология».”
Дудников Сергей
Глава российского офиса Christie
Все мнения