20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

Case Study – лучший инструмент AV-интегратора

Гари Кей
Основатель портала rAVe

Я преподаю маркетинг в InfoComm вот уже несколько лет и на данный момент прочёл где-то 101 лекцию. Мой СОВЕТ№1 для слушателей: публикуйте Case Study (Case Study - детализированный отчет о реализованном проекте, с описанием технического задания заказчика, выбора решения, стадий его реализации и характеристик оборудования - прим.ред.).

Тем не менее, я не перестаю удивляться тому, насколько мало число тех AV-дилеров, кто использует данный инструмент для маркетинга своих услуг. Они готовы тратить тысячи на то, чтобы придумывать крутой логотип, нанимать каких-то студентов, чтобы через них задействовать социальные СМИ, размещать рекламные объявления в местных периодических изданиях, платить веб-разработчикам за раскрутку сайтов и даже за рекламу в Жёлтых страницах.

analiticheskiy-obzor.jpg

И при этом они никогда не идут на то, чтобы воспользоваться самым БЕСПЛАТНЫМ (и самым лучшим) маркетинговым инструментом из всех, имеющихся в их распоряжении: публикацией Case Study. А ведь это единственный способ показать, на что они действительно способны!

Конечно же, кто-то данный инструмент-таки использует, но навскидку 95 процентов AV-интеграторов либо никогда не публиковали описание реализованных ими проектов, либо публиковали, но только один и только в течение последних 5 лет.

Причины этого мне хорошо известны. Однако давайте начистоту:

  1. ПЕРВОЕ, что необходимо для покорения новых горизонтов в бизнесе – это публикация Case Study. Сегодня  выступить в роли AV-интегратора может практически кто угодно. Как и стать дилером AV-продукции  — чёрт возьми, на Амазоне такая продукция продаётся тоннами. Однако разница между вами и продавцами с Амазона состоит в том, ЧТО вы делаете на самом деле. Описание реализованного вами проекта – это свидетельство вашего мастерства, профессионализма, нацеленности на решение конкретных задач/выработки решений. Если же Case Study достаточно хорошо визуализированы, то есть, снабжены фотографиями, соответствующим графическим планом, то ваши достижения будут выглядеть еще более убедительно.

    analiticheskiy-obzor-1.jpg

  2. Да, профессиональная фотография – это не дёшево.. Однако глупо всё это. Не нужно нанимать профессионального фотографа — воспользуйтесь вашим iPhone. Я серьёзно, этого будет вполне достаточно. Большинство Case Study, размещённых в печатных изданиях, просто не читают. Однако совсем по-иному обстоят дела с кейсами, размещёнными в сети. Кстати, известно ли вам среднее "веб-разрешение" вашего веб-обозревателя? Если нет, то вот вам статистика: на данный момент, 68% интернет-пользователей используют разрешение 1024×768. В то время как где-то 30% процентов пользователей выбирают более низкое разрешение. Вы знаете, какое разрешение камеры у iPhone5? 3264×2448. Да-да, это у камеры, выпущенной 3 года назад! А известно ли вам разрешение камеры iPhone6? Это примерно 4000×3000. Правда! Забудьте про вычурную, дорогущую и навороченную профессиональную фотографию. Чёрт возьми, для этого у вас есть iPhone!
  3. Конечно же, материалы надо будет утверждать с клиентом. Данная проблема ЛЕГКО решается: просто выделите необходимый для согласования пункт отдельной строкой. Поставьте клиента в известность о том, что на утверждение ему высылается материл c описанием проекта (это касается ВСЕХ предложений). Наверняка, 10 процентов скажут вам "нет", однако вам достанутся оставшиеся  90. Уверен, что 90% ответивших согласием – это достаточно хороший показатель ваших достижений, а для ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ клиентов – иллюстрация ваших возможностей.
  4. Если говорить о потенциальных клиентах, то ваши Case Study для них – это источник новых идей. Много ли у вас заказчиков, которые обращаются к вам с вопросом об организации "цифровых презентаций" или внедрении полиэкранных возможностей в конференц-залы? Едва ли. И всё почему? Да просто потому, что они не могут сформулировать просьбу о том, о чем не имеют ни малейшего представления. И если не рассказать им о существовании подобных возможностей и инструментов, они никогда их у вас и  не приобретут.
  5. Итак, теперь у вас есть Case Study. Где вы его опубликуете? Конечно же, на своём веб-сайте. Нет места для размещения на вашем веб-сайте? Веб-мастер запросил слишком много? В этом случае к вашим услугам FREE Medium blog. Не забудьте создать ссылку на ваш веб-сайт, однако, что более важно, воспользуйтесь социальными СМИ для раскрутки.

Итак, как вам видятся ваши перспективы? Ваш потенциал в области AV – это ваши Case Study!

Источник: www.ravepubs.com

Видео
Эксклюзивное интервью Майкла Блэкмана АВ Клубу об ISE 2018
Это вам не витрина, а прозрачный интерактивный дисплей
Все видео
ISE уже не просто отражает рынок — она генерирует идеи для него ISE уже не просто отражает рынок — она генерирует идеи для него
Майк Блэкман – о главных событиях ISE 2018, о тенденциях рынка и о том, можно ли развиваться, если кажется, что уже достиг пика.
Лазерники вошли в нашу жизнь, смиритесь! Дальше будет еще круче Лазерники вошли в нашу жизнь, смиритесь! Дальше будет еще круче
Лазерные технологии играют ведущую роль, хотя в свое время казалось, что до широкой доступности лазерным решениям еще далеко.
Все важное, что происходит на российском рынке проекторов-2017 Все важное, что происходит на российском рынке проекторов-2017
Детальный анализ ситуации на российском рынке проекторов в 1 полугодии 2017 года по сегментам, размерам, технологиям и параметрам.
Что происходит на импортозамещенном рынке ВКС в России Что происходит на импортозамещенном рынке ВКС в России
По мнению экспертов, самодовлеющим трендом в области импортозамещения ВКС являются программные MCU и облачные решения.
AV/IT конвергенция: как грамотно инвестировать в свое будущее AV/IT конвергенция: как грамотно инвестировать в свое будущее
Глобальная сетевая интеграция окружающей человека инфраструктуры - дело обозримого будущего, о котором уже стоит говорить.
Передача AV по IP-сетям: возможности и преимущества Передача AV по IP-сетям: возможности и преимущества
Появление средств, позволяющих осуществлять централизованный контроль и мониторинг AV-систем через IP-сети, было лишь вопросом вре...
Все статьи
Оснащение частной школы интерактивным оборудованием Оснащение частной школы интерактивным оборудованием
Drummoyne Public School является одним из немногих учебных заведений в южной Корее, активно использующих Smart learning.
Система ВКС для Высшей Школы Государственного аудита МГУ Система ВКС для Высшей Школы Государственного аудита МГУ
Хай Тек Медиа сдала проект по инсталляции и настройке системы ВКС в зале Ученого совета Высшей Школы Государственного аудита МГУ.<...
Масштабная инсталляция в музее-заповеднике "Куликово поле" Масштабная инсталляция в музее-заповеднике "Куликово поле"
Компания «Эй Три Ви» спроектировала и установила аудиовизуальные и мультимедийные системы для музея-заповедника “Куликово поле”.
Мультимедиа-оснащение Института управления, экономики и финансов Мультимедиа-оснащение Института управления, экономики и финансов
ИКТ-Казань завершила комплексное оснащение Зала Диссертационных советов  Института Управления, Экономики и Финансов…
Комплексное оснащение ситуационного центра компании "ВОСТОКуголь" Комплексное оснащение ситуационного центра компании "ВОСТОКуголь"
Avilex создал ситуационный центр в целях поддержки принятия управленческих решений внутри компании «ВОСТОКуголь».   &nbs...
Уникальная мультимедийная лаборатория для совместной работы Уникальная мультимедийная лаборатория для совместной работы
Компания «Техносерв» объявляет о завершении проекта по созданию первой в России мультимедийной лаборатории совместной работы.
Все кейсы
2017-й год нам совершенно точно аукнется. И вот как
Алан Брон
“Дестабилизация – это определение точнее всего подходит для описания событий, происходивших в proAV индустрии в 2017 году.
Алан Брон
глава компании Brawn Consulting
Выход из CEDIA – гениальное решение Crestron. И вот почему
Гари Кей
“Похоже, компания Crestron в самом деле может предсказывать будущее. И почему это, спросите вы? Давайте обо всем по-порядку...”
Гари Кей
Основатель портала rAVe
Интернет Вещей уже здесь. И что вы об этом думаете?
Тони Спрандо
“Мы просто обязаны задаться вопросом: "Да, Интернет Вещей уже существует, но в состоянии ли он принести конкретную пользу?"”
Тони Спрандо
Аудиовизуальный дизайнер
Тренды, которые могут реально изменить всю нашу жизнь
Ричард Блэквелл
“Сейчас технологии дополненной реальности и искусственного интеллекта не сильно впечатляют, но к концу 2017-го ситуация может измениться.”
Ричард Блэквелл
глава Linked2Software
Все мнения