20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

Case Study – лучший инструмент AV-интегратора

Гари Кей
Основатель портала rAVe

Я преподаю маркетинг в InfoComm вот уже несколько лет и на данный момент прочёл где-то 101 лекцию. Мой СОВЕТ№1 для слушателей: публикуйте Case Study (Case Study - детализированный отчет о реализованном проекте, с описанием технического задания заказчика, выбора решения, стадий его реализации и характеристик оборудования - прим.ред.).

Тем не менее, я не перестаю удивляться тому, насколько мало число тех AV-дилеров, кто использует данный инструмент для маркетинга своих услуг. Они готовы тратить тысячи на то, чтобы придумывать крутой логотип, нанимать каких-то студентов, чтобы через них задействовать социальные СМИ, размещать рекламные объявления в местных периодических изданиях, платить веб-разработчикам за раскрутку сайтов и даже за рекламу в Жёлтых страницах.

analiticheskiy-obzor.jpg

И при этом они никогда не идут на то, чтобы воспользоваться самым БЕСПЛАТНЫМ (и самым лучшим) маркетинговым инструментом из всех, имеющихся в их распоряжении: публикацией Case Study. А ведь это единственный способ показать, на что они действительно способны!

Конечно же, кто-то данный инструмент-таки использует, но навскидку 95 процентов AV-интеграторов либо никогда не публиковали описание реализованных ими проектов, либо публиковали, но только один и только в течение последних 5 лет.

Причины этого мне хорошо известны. Однако давайте начистоту:

  1. ПЕРВОЕ, что необходимо для покорения новых горизонтов в бизнесе – это публикация Case Study. Сегодня  выступить в роли AV-интегратора может практически кто угодно. Как и стать дилером AV-продукции  — чёрт возьми, на Амазоне такая продукция продаётся тоннами. Однако разница между вами и продавцами с Амазона состоит в том, ЧТО вы делаете на самом деле. Описание реализованного вами проекта – это свидетельство вашего мастерства, профессионализма, нацеленности на решение конкретных задач/выработки решений. Если же Case Study достаточно хорошо визуализированы, то есть, снабжены фотографиями, соответствующим графическим планом, то ваши достижения будут выглядеть еще более убедительно.

    analiticheskiy-obzor-1.jpg

  2. Да, профессиональная фотография – это не дёшево.. Однако глупо всё это. Не нужно нанимать профессионального фотографа — воспользуйтесь вашим iPhone. Я серьёзно, этого будет вполне достаточно. Большинство Case Study, размещённых в печатных изданиях, просто не читают. Однако совсем по-иному обстоят дела с кейсами, размещёнными в сети. Кстати, известно ли вам среднее "веб-разрешение" вашего веб-обозревателя? Если нет, то вот вам статистика: на данный момент, 68% интернет-пользователей используют разрешение 1024×768. В то время как где-то 30% процентов пользователей выбирают более низкое разрешение. Вы знаете, какое разрешение камеры у iPhone5? 3264×2448. Да-да, это у камеры, выпущенной 3 года назад! А известно ли вам разрешение камеры iPhone6? Это примерно 4000×3000. Правда! Забудьте про вычурную, дорогущую и навороченную профессиональную фотографию. Чёрт возьми, для этого у вас есть iPhone!
  3. Конечно же, материалы надо будет утверждать с клиентом. Данная проблема ЛЕГКО решается: просто выделите необходимый для согласования пункт отдельной строкой. Поставьте клиента в известность о том, что на утверждение ему высылается материл c описанием проекта (это касается ВСЕХ предложений). Наверняка, 10 процентов скажут вам "нет", однако вам достанутся оставшиеся  90. Уверен, что 90% ответивших согласием – это достаточно хороший показатель ваших достижений, а для ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ клиентов – иллюстрация ваших возможностей.
  4. Если говорить о потенциальных клиентах, то ваши Case Study для них – это источник новых идей. Много ли у вас заказчиков, которые обращаются к вам с вопросом об организации "цифровых презентаций" или внедрении полиэкранных возможностей в конференц-залы? Едва ли. И всё почему? Да просто потому, что они не могут сформулировать просьбу о том, о чем не имеют ни малейшего представления. И если не рассказать им о существовании подобных возможностей и инструментов, они никогда их у вас и  не приобретут.
  5. Итак, теперь у вас есть Case Study. Где вы его опубликуете? Конечно же, на своём веб-сайте. Нет места для размещения на вашем веб-сайте? Веб-мастер запросил слишком много? В этом случае к вашим услугам FREE Medium blog. Не забудьте создать ссылку на ваш веб-сайт, однако, что более важно, воспользуйтесь социальными СМИ для раскрутки.

Итак, как вам видятся ваши перспективы? Ваш потенциал в области AV – это ваши Case Study!

Источник: www.ravepubs.com

Видео
B-Tech сделал упор на LED-решения и, кажется, не прогадал!
Эксклюзивное интервью Майкла Блэкмана АВ Клубу об ISE 2018
Все видео
ISE 2018 по-потребительски: что пригодится, а что можно браковать ISE 2018 по-потребительски: что пригодится, а что можно браковать
В этом году мероприятие стало самым масштабным за все 15 лет проведения Integrated Systems Europe.
Прозрачные экраны меняют наш мир. Вот что придумали датчане Прозрачные экраны меняют наш мир. Вот что придумали датчане
Для взаимодействия с AR не обязательно иметь гаджеты со специальным приложением. Сегодня их заменяют прозрачные экраны.
proAV меняет потребительский мир, это так? Еще как! Вот цифры proAV меняет потребительский мир, это так? Еще как! Вот цифры
Один из главных и безусловных трендов последнего времени – неуклонный рост применения proAV технологий в сфере услуг.
ISE уже не просто отражает рынок — она генерирует идеи для него ISE уже не просто отражает рынок — она генерирует идеи для него
Майк Блэкман – о главных событиях ISE 2018, о тенденциях рынка и о том, можно ли развиваться, если кажется, что уже достиг пика.
Лазерники вошли в нашу жизнь, смиритесь! Дальше будет еще круче Лазерники вошли в нашу жизнь, смиритесь! Дальше будет еще круче
Лазерные технологии играют ведущую роль, хотя в свое время казалось, что до широкой доступности лазерным решениям еще далеко.
Все важное, что происходит на российском рынке проекторов-2017 Все важное, что происходит на российском рынке проекторов-2017
Детальный анализ ситуации на российском рынке проекторов в 1 полугодии 2017 года по сегментам, размерам, технологиям и параметрам.
Все статьи
Оснащение частной школы интерактивным оборудованием Оснащение частной школы интерактивным оборудованием
Drummoyne Public School является одним из немногих учебных заведений в южной Корее, активно использующих Smart learning.
Система ВКС для Высшей Школы Государственного аудита МГУ Система ВКС для Высшей Школы Государственного аудита МГУ
Хай Тек Медиа сдала проект по инсталляции и настройке системы ВКС в зале Ученого совета Высшей Школы Государственного аудита МГУ.<...
Масштабная инсталляция в музее-заповеднике "Куликово поле" Масштабная инсталляция в музее-заповеднике "Куликово поле"
Компания «Эй Три Ви» спроектировала и установила аудиовизуальные и мультимедийные системы для музея-заповедника “Куликово поле”.
Мультимедиа-оснащение Института управления, экономики и финансов Мультимедиа-оснащение Института управления, экономики и финансов
ИКТ-Казань завершила комплексное оснащение Зала Диссертационных советов  Института Управления, Экономики и Финансов…
Комплексное оснащение ситуационного центра компании "ВОСТОКуголь" Комплексное оснащение ситуационного центра компании "ВОСТОКуголь"
Avilex создал ситуационный центр в целях поддержки принятия управленческих решений внутри компании «ВОСТОКуголь».   &nbs...
Уникальная мультимедийная лаборатория для совместной работы Уникальная мультимедийная лаборатория для совместной работы
Компания «Техносерв» объявляет о завершении проекта по созданию первой в России мультимедийной лаборатории совместной работы.
Все кейсы
Модель продаж AV как услуга – актуальное решение для церквей
Энтони Коппедж
“"Реши проблему, а затем предложи технологическую стратегию". Эту фразу надо взять на вооружение интеграторам, работающим с церквями.”
Энтони Коппедж
Специалист по сегменту AV для церквей
2017-й год нам совершенно точно аукнется. И вот как
Алан Брон
“Дестабилизация – это определение точнее всего подходит для описания событий, происходивших в proAV индустрии в 2017 году.
Алан Брон
глава компании Brawn Consulting
Выход из CEDIA – гениальное решение Crestron. И вот почему
Гари Кей
“Похоже, компания Crestron в самом деле может предсказывать будущее. И почему это, спросите вы? Давайте обо всем по-порядку...”
Гари Кей
Основатель портала rAVe
Интернет Вещей уже здесь. И что вы об этом думаете?
Тони Спрандо
“Мы просто обязаны задаться вопросом: "Да, Интернет Вещей уже существует, но в состоянии ли он принести конкретную пользу?"”
Тони Спрандо
Аудиовизуальный дизайнер
Все мнения