20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

Триумф в тендере? Рецепты успеха из Праги

Бражник Артем
директор по развитию в России и странах СНГ, Triumph Board

Журнал "Равно АВ", 1(11), январь-июнь 2010

В апреле 2010 года стало известно, что Артем Бражник назначен на должность Директора по развитию в России и странах СНГ компании Triumph Board. Какие изменения в политике компании это повлечет, мы решили узнать из «первых рук».


31_1.jpg 31_2.jpg 31_3.jpg

Корр.: Артем, компания Triumph Board представлена на российском рынке с 2007 года, каких изменений ждать с Вашим появлением?

А.Б.: В двух словах в мои функции входит решение задач по продвижению продуктов компании, их маркетинговой, сервисной и технической поддержке. До настоящего времени все эти задачи успешно и эклюзивно выполнялись компанией «Аувикс» (ранее «Русский Стиль»), однако вследствие известного критического изменения экономической ситуации и рынка в целом дистрибуторская политика нашей компании была преобразована: был заключен еще один договор о дистрибуции с компанией «Ланк», думаю, она также хорошо знакома вашим читателям. Вследствие чего появилась необходимость в прямом представителе производителя, который бы и защищал его интересы на российском рынке.

Корр.: А в чем же будет состоять защита интересов?

А.Б.: Наша продукция в основном адресована сфере образования, т.е. госзаказчику, поэтому помимо работы с нашими официальными дистрибуторами – компаниями Аувикс и Ланк, отдельное и особое внимание мы будем уделять прямой работе с дилерами, и, прежде всего, с целью облегчить им участие в тендерах. Благодаря накопленному опыту, мы знаем все нюансы и тонкости отечественного «тендеростроения», поэтому действительно сможем помочь нашему партнеру добиться успеха в государственных тендерах, в первую очередь гибкой ценовой политикой на продукт, участвующий в конкурсе, предоставлением специальных сроков поставки, сертификатов соответствия и другой документации, так необходимой для занятия выигрышной позиции.

Корр.: «Предоставление специальных сроков поставки» весьма заманчивая, но недостаточно понятная формулировка, а ведь именно срок поставки нередко является решающим фактором в ряде тендеров, можно ли уточнить какие именно сроки имеются ввиду?

А.Б.: В зависимости от типа запрашиваемой продукции срок поставки оборудования может быть практически мгновенным, поскольку значимая часть продукции есть на складах двух наших дистрибуторов. При необходимости заказа оборудования из Европы, срок поставки может составлять от 10 дней, - не будем забывать, что страна у нас очень большая и поэтому сроки поставки могут быть разными в зависимости от места конечной доставки груза.

Корр.: Вы говорите о «типах продукции», это значит, что каталог вашей продукции не ограничивается только интерактивными досками?

А.Б.: Мы разрабатываем и производим различные интерактивные решения для образования и бизнеса: кроме интерактивных досок это и системы голосования, беспроводные планшеты, специальное ПО, словом все, что позволяет докладчику привлекать и удерживать внимание аудитории во время презентации, а также устанавливать с ней обратную связь. Особое место в нашей линейке отведено интерактивным насадкам на профессиональные дисплеи, которые уже сегодня находят самое широчайшее применение в системах Digital Signage.

Корр.: Как известно, любое, даже самое надежное оборудование имеет свойство иногда ломаться. Кто и как оказывает сервисную поддержку по вашей продукции?

А.Б.: До последнего момента всю сервисную политику по продукции Triumph Board осуществляла компания «Аувикс» (ранее «Русский Стиль). Как показала практика потребность в этой услуге небольшая – например, из 1350 досок поставленных в тендер федерального конкурса в прошлом году, проблемы возникли только с одной, да и то лишь потому, что она была неправильно настроена. Однако мы отдаем себе отчет в необходимости создания разветвленной сервисной сети в регионах и эта одна из ключевых задач для меня на сегодняшний день.

Корр.: Ну что же, звучит многообещающе!

А.Б.: Как видите, изменения только к лучшему, поэтому буду рад пообщаться на любые темы с настоящими и потенциальными заказчиками нашего оборудования.

Корр.: Спасибо за интервью! Желаем успехов в новой должности!

Видео
Вебинар "Расширение модельного ряда панелей BenQ"
Вебинар «Обновленная линейка проекторов Canon»
Все видео
ATEÏS: что такое «топ» и «бюджет» в понимании бренда ATEÏS: что такое «топ» и «бюджет» в понимании бренда
Компания ATEÏS является одним из ведущих мировых разработчиков и производителей систем оповещения и управления эвакуацией (СОУ...
Penton Audio — системы звукового оповещения мирового уровня Penton Audio — системы звукового оповещения мирового уровня
В наши дни системы звукового, речевого и особенно экстренного оповещения становятся актуальными как никогда прежде.
Ricoh PJ WX3351N: проектор, который удивит своей универсальностью Ricoh PJ WX3351N: проектор, который удивит своей универсальностью
При покупке проектора для небольшой компани нужно предусмотреть максимум возможных вариантов использования.
5 точек на карте мира, где проекцию превратили в искусство 5 точек на карте мира, где проекцию превратили в искусство
Barco не один год работает в индустрии шоу-проекций и предлагает по-настоящему гибкие, функциональные решения для различных услови...
Презентационные решения Crestron для простых переговорных Презентационные решения Crestron для простых переговорных
В последние годы наметилась устойчивая тенденция изменения подхода к организации офисного пространства.
«Люди играют в пейнтбол, а проектор погружает их в условия боя» «Люди играют в пейнтбол, а проектор погружает их в условия боя»
О сферах применения проекторов Canon рассказывает специалист компании по проекционному направлению Алексей Макаров.
Все статьи
Модернизация проекционной системы планетария в Лестере Модернизация проекционной системы планетария в Лестере
Национальный космический центр в Лестере исследует космическое пространство и располагает собственным экскурсионным центром.
Интерактивное оборудование для международной школы Вроцлава Интерактивное оборудование для международной школы Вроцлава
Начальная школа №76 во Вроцлаве – образовательный центр для иностранных студентов с программой обучения с первого по восьмой класс...
Замена интерактивных досок на панели. Вот в чем бенефит Замена интерактивных досок на панели. Вот в чем бенефит
Dubai English Speaking School – одно из старейших образовательных учреждений в Дубае для детей иностранцев, работающих в Эмиратах.
Самый большой в мире Планетарий: рекорды и цифры из СПБ Самый большой в мире Планетарий: рекорды и цифры из СПБ
Создание нового культурного объекта северной столицы и центра сосредоточения туристов со всего мира, повышение интереса молодежи к...
Системы Digital Signage для нового отделения «Бинбанка» в Москве Системы Digital Signage для нового отделения «Бинбанка» в Москве
Новый офис «Бинбанка», одного из крупнейших российских банков, оснащен современной системой Digital Signage.
Создание мультимедийной инсталляции в океанариуме Создание мультимедийной инсталляции в океанариуме
Создание мультимедийной инсталляции в рамках глобального проекта Москвариум в условиях ограниченного пространства.
Все кейсы
SHARP: Профессиональные ЖК-мониторы
SHARP: Профессиональные ЖК-мониторы
Стильные ЖК-мониторы для общественных мест, русский язык, 4 полосы, формат A4.
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
Каталог конференц-систем и оборудования для синхронного перевода, формат А4, 50 полос.
Все файлы
Выход из CEDIA – гениальное решение Crestron. И вот почему
Гари Кей
“Похоже, компания Crestron в самом деле может предсказывать будущее. И почему это, спросите вы? Давайте обо всем по-порядку...”
Гари Кей
Основатель портала rAVe
5 общемировых тенденций в области наружной цифровой рекламы
Прохоров Максим
“Цифровые поверхности демонстрируют различные данные и информацию с использованием возможностей мотивации и стимулирования аудитории.”
Прохоров Максим
Менеджер по работе с партнерами в России и странах СНГ.
Аудиопроцессоры Crestron Avia DSP: «Все просто отлично!»
Жеребцов Роман
“Около года назад на рыке появилось семейство аудиопроцессоров Crestron Avia, вызвавшее огромный интерес у инженеров отрасли.”
Жеребцов Роман
инженер технической поддержки продаж Crestron
3 сценария Digital Signage для решения любых задач
Прохоров Максим
“Существует несколько ключевых факторов, которые важно принимать во внимание на этапе планирования Digital Signage инсталляции.”
Прохоров Максим
Менеджер по работе с партнерами в России и странах СНГ.
Все мнения