20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

Триумф в тендере? Рецепты успеха из Праги

Бражник Артем
директор по развитию в России и странах СНГ, Triumph Board

Журнал "Равно АВ", 1(11), январь-июнь 2010

В апреле 2010 года стало известно, что Артем Бражник назначен на должность Директора по развитию в России и странах СНГ компании Triumph Board. Какие изменения в политике компании это повлечет, мы решили узнать из «первых рук».


31_1.jpg 31_2.jpg 31_3.jpg

Корр.: Артем, компания Triumph Board представлена на российском рынке с 2007 года, каких изменений ждать с Вашим появлением?

А.Б.: В двух словах в мои функции входит решение задач по продвижению продуктов компании, их маркетинговой, сервисной и технической поддержке. До настоящего времени все эти задачи успешно и эклюзивно выполнялись компанией «Аувикс» (ранее «Русский Стиль»), однако вследствие известного критического изменения экономической ситуации и рынка в целом дистрибуторская политика нашей компании была преобразована: был заключен еще один договор о дистрибуции с компанией «Ланк», думаю, она также хорошо знакома вашим читателям. Вследствие чего появилась необходимость в прямом представителе производителя, который бы и защищал его интересы на российском рынке.

Корр.: А в чем же будет состоять защита интересов?

А.Б.: Наша продукция в основном адресована сфере образования, т.е. госзаказчику, поэтому помимо работы с нашими официальными дистрибуторами – компаниями Аувикс и Ланк, отдельное и особое внимание мы будем уделять прямой работе с дилерами, и, прежде всего, с целью облегчить им участие в тендерах. Благодаря накопленному опыту, мы знаем все нюансы и тонкости отечественного «тендеростроения», поэтому действительно сможем помочь нашему партнеру добиться успеха в государственных тендерах, в первую очередь гибкой ценовой политикой на продукт, участвующий в конкурсе, предоставлением специальных сроков поставки, сертификатов соответствия и другой документации, так необходимой для занятия выигрышной позиции.

Корр.: «Предоставление специальных сроков поставки» весьма заманчивая, но недостаточно понятная формулировка, а ведь именно срок поставки нередко является решающим фактором в ряде тендеров, можно ли уточнить какие именно сроки имеются ввиду?

А.Б.: В зависимости от типа запрашиваемой продукции срок поставки оборудования может быть практически мгновенным, поскольку значимая часть продукции есть на складах двух наших дистрибуторов. При необходимости заказа оборудования из Европы, срок поставки может составлять от 10 дней, - не будем забывать, что страна у нас очень большая и поэтому сроки поставки могут быть разными в зависимости от места конечной доставки груза.

Корр.: Вы говорите о «типах продукции», это значит, что каталог вашей продукции не ограничивается только интерактивными досками?

А.Б.: Мы разрабатываем и производим различные интерактивные решения для образования и бизнеса: кроме интерактивных досок это и системы голосования, беспроводные планшеты, специальное ПО, словом все, что позволяет докладчику привлекать и удерживать внимание аудитории во время презентации, а также устанавливать с ней обратную связь. Особое место в нашей линейке отведено интерактивным насадкам на профессиональные дисплеи, которые уже сегодня находят самое широчайшее применение в системах Digital Signage.

Корр.: Как известно, любое, даже самое надежное оборудование имеет свойство иногда ломаться. Кто и как оказывает сервисную поддержку по вашей продукции?

А.Б.: До последнего момента всю сервисную политику по продукции Triumph Board осуществляла компания «Аувикс» (ранее «Русский Стиль). Как показала практика потребность в этой услуге небольшая – например, из 1350 досок поставленных в тендер федерального конкурса в прошлом году, проблемы возникли только с одной, да и то лишь потому, что она была неправильно настроена. Однако мы отдаем себе отчет в необходимости создания разветвленной сервисной сети в регионах и эта одна из ключевых задач для меня на сегодняшний день.

Корр.: Ну что же, звучит многообещающе!

А.Б.: Как видите, изменения только к лучшему, поэтому буду рад пообщаться на любые темы с настоящими и потенциальными заказчиками нашего оборудования.

Корр.: Спасибо за интервью! Желаем успехов в новой должности!

Видео
Дискуссионный клуб: "Актуальные вопросы аудиоиндустрии"
Вебинар "Преимущества передовых микрофонных решений Shure"
Все видео
Аналоговые конференц-системы VS цифровые: за что стоит платить? Аналоговые конференц-системы VS цифровые: за что стоит платить?
Современные конференц-системы способны решать широкий спектр задач, обеспечивая удобство проведения дискуссии.
Digital Signage сделает вас лидером рынка. Рассказываем как Digital Signage сделает вас лидером рынка. Рассказываем как
Детальный разбор всех возможностей Digital Signage и того, как грамотно настроить систему под свои нужды.
Из чего складывается стоимость LED видеостены? Разбираем по пунктам Из чего складывается стоимость LED видеостены? Разбираем по пунктам
Стоимость LED-видеостены зависит от нескольких слагаемых: размер, количество пикселей, качество LED-компонентов и прочее.
InfoComm 2017: главные тренды, рекорды и премьеры выставки InfoComm 2017:  главные тренды, рекорды и премьеры выставки
Прошедшая 14-16 июня выставка InfoComm в Орландо побила сразу несколько собственных рекордов предыдущих лет.
О российском рынке Digital Signage – из первых рук О российском рынке Digital Signage – из первых рук
Digital Signage, пришедший на смену статическим информационно-рекламным вывескам, становятся все более востребованным.
От переговорной до музея: руководство по выбору проектора От переговорной до музея: руководство по выбору проектора
Какие проекторы, какой мощности и типа стоит выбирать при оснащении того или иного типа помещения, от аудиторий до кинозалов.
Все статьи
Системы Digital Signage для нового отделения «Бинбанка» в Москве Системы Digital Signage для нового отделения «Бинбанка» в Москве
Новый офис «Бинбанка», одного из крупнейших российских банков, оснащен современной системой Digital Signage.
Создание мультимедийной инсталляции в океанариуме Создание мультимедийной инсталляции в океанариуме
Создание мультимедийной инсталляции в рамках глобального проекта Москвариум в условиях ограниченного пространства.
Оснащение президентского дворцового комплекса в Анкаре Оснащение президентского дворцового комплекса в Анкаре
Президентский дворцовый комплекс в Анкаре, включающий в себя много различных помещений, полностью оснащен решениями Shure.
Оснащение частной школы интерактивным оборудованием Оснащение частной школы интерактивным оборудованием
Drummoyne Public School является одним из немногих учебных заведений в южной Корее, активно использующих Smart learning.
Три типа проекторов для трех различных выставочных зон музея Три типа проекторов для трех различных выставочных зон музея
В 2016 году в музее Института арабского мира при поддержке BenQ открылась выставка, посвященная истории морских приключений.
Трехканальная видеоинсталляция на изогнутой стене центра Барбикан Трехканальная видеоинсталляция на изогнутой стене центра Барбикан
Christie M Series и потрясающие ИК-изображения в центре Барбикан демонстрируют, как технологии развивают новые виды искусства.
Все кейсы
SHARP: Профессиональные ЖК-мониторы
SHARP: Профессиональные ЖК-мониторы
Стильные ЖК-мониторы для общественных мест, русский язык, 4 полосы, формат A4.
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
Каталог конференц-систем и оборудования для синхронного перевода, формат А4, 50 полос.
Все файлы
5 общемировых тенденций в области наружной цифровой рекламы
Прохоров Максим
“Цифровые поверхности демонстрируют различные данные и информацию с использованием возможностей мотивации и стимулирования аудитории.”
Прохоров Максим
Менеджер по работе с партнерами в России и странах СНГ.
Аудиопроцессоры Crestron Avia DSP: «Все просто отлично!»
Жеребцов Роман
“Около года назад на рыке появилось семейство аудиопроцессоров Crestron Avia, вызвавшее огромный интерес у инженеров отрасли.”
Жеребцов Роман
инженер технической поддержки продаж Crestron
3 сценария Digital Signage для решения любых задач
Прохоров Максим
“Существует несколько ключевых факторов, которые важно принимать во внимание на этапе планирования Digital Signage инсталляции.”
Прохоров Максим
Менеджер по работе с партнерами в России и странах СНГ.
ISE 2017: Решения Crestron и движение Biamp в сторону Dante
Леонард Сускин
“Из многообразия представленных на ISE 2017 решений, автор публикации выделил продукты двух производителей: Crestron и Biamp.
Леонард Сускин
Проектировщик AV-систем
Все мнения