20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест

Триумф в тендере? Рецепты успеха из Праги

Бражник Артем
директор по развитию в России и странах СНГ, Triumph Board

Журнал "Равно АВ", 1(11), январь-июнь 2010

В апреле 2010 года стало известно, что Артем Бражник назначен на должность Директора по развитию в России и странах СНГ компании Triumph Board. Какие изменения в политике компании это повлечет, мы решили узнать из «первых рук».


31_1.jpg 31_2.jpg 31_3.jpg

Корр.: Артем, компания Triumph Board представлена на российском рынке с 2007 года, каких изменений ждать с Вашим появлением?

А.Б.: В двух словах в мои функции входит решение задач по продвижению продуктов компании, их маркетинговой, сервисной и технической поддержке. До настоящего времени все эти задачи успешно и эклюзивно выполнялись компанией «Аувикс» (ранее «Русский Стиль»), однако вследствие известного критического изменения экономической ситуации и рынка в целом дистрибуторская политика нашей компании была преобразована: был заключен еще один договор о дистрибуции с компанией «Ланк», думаю, она также хорошо знакома вашим читателям. Вследствие чего появилась необходимость в прямом представителе производителя, который бы и защищал его интересы на российском рынке.

Корр.: А в чем же будет состоять защита интересов?

А.Б.: Наша продукция в основном адресована сфере образования, т.е. госзаказчику, поэтому помимо работы с нашими официальными дистрибуторами – компаниями Аувикс и Ланк, отдельное и особое внимание мы будем уделять прямой работе с дилерами, и, прежде всего, с целью облегчить им участие в тендерах. Благодаря накопленному опыту, мы знаем все нюансы и тонкости отечественного «тендеростроения», поэтому действительно сможем помочь нашему партнеру добиться успеха в государственных тендерах, в первую очередь гибкой ценовой политикой на продукт, участвующий в конкурсе, предоставлением специальных сроков поставки, сертификатов соответствия и другой документации, так необходимой для занятия выигрышной позиции.

Корр.: «Предоставление специальных сроков поставки» весьма заманчивая, но недостаточно понятная формулировка, а ведь именно срок поставки нередко является решающим фактором в ряде тендеров, можно ли уточнить какие именно сроки имеются ввиду?

А.Б.: В зависимости от типа запрашиваемой продукции срок поставки оборудования может быть практически мгновенным, поскольку значимая часть продукции есть на складах двух наших дистрибуторов. При необходимости заказа оборудования из Европы, срок поставки может составлять от 10 дней, - не будем забывать, что страна у нас очень большая и поэтому сроки поставки могут быть разными в зависимости от места конечной доставки груза.

Корр.: Вы говорите о «типах продукции», это значит, что каталог вашей продукции не ограничивается только интерактивными досками?

А.Б.: Мы разрабатываем и производим различные интерактивные решения для образования и бизнеса: кроме интерактивных досок это и системы голосования, беспроводные планшеты, специальное ПО, словом все, что позволяет докладчику привлекать и удерживать внимание аудитории во время презентации, а также устанавливать с ней обратную связь. Особое место в нашей линейке отведено интерактивным насадкам на профессиональные дисплеи, которые уже сегодня находят самое широчайшее применение в системах Digital Signage.

Корр.: Как известно, любое, даже самое надежное оборудование имеет свойство иногда ломаться. Кто и как оказывает сервисную поддержку по вашей продукции?

А.Б.: До последнего момента всю сервисную политику по продукции Triumph Board осуществляла компания «Аувикс» (ранее «Русский Стиль). Как показала практика потребность в этой услуге небольшая – например, из 1350 досок поставленных в тендер федерального конкурса в прошлом году, проблемы возникли только с одной, да и то лишь потому, что она была неправильно настроена. Однако мы отдаем себе отчет в необходимости создания разветвленной сервисной сети в регионах и эта одна из ключевых задач для меня на сегодняшний день.

Корр.: Ну что же, звучит многообещающе!

А.Б.: Как видите, изменения только к лучшему, поэтому буду рад пообщаться на любые темы с настоящими и потенциальными заказчиками нашего оборудования.

Корр.: Спасибо за интервью! Желаем успехов в новой должности!

Видео
Системы Bose, которым по плечу все музыкальные стили
InfoComm 2017: Meyer Sound показала новых членов семьи LEO
Все видео
InfoComm 2017: главные тренды, рекорды и премьеры выставки InfoComm 2017:  главные тренды, рекорды и премьеры выставки
Прошедшая 14-16 июня выставка InfoComm в Орландо побила сразу несколько собственных рекордов предыдущих лет.
От переговорной до музея: руководство по выбору проектора От переговорной до музея: руководство по выбору проектора
Какие проекторы, какой мощности и типа стоит выбирать при оснащении того или иного типа помещения, от аудиторий до кинозалов.
Какое совпадение! Акустический эксперимент с разными колонками Какое совпадение! Акустический эксперимент с разными колонками
Все, что осталось "за скобками"  организованного компанией Мейджер Саунд онлайн-семинара “Meyer Sound в цифрах...
Major Sound – новый игрок на рынке Pro Audio. Играет за Meyer Sound Major Sound – новый игрок на рынке Pro Audio. Играет за Meyer Sound
В апреле 2017 пришла неожиданная новость: в ходе прямой онлайн-трансляции в АВ Клубе основатели и бессменные руководители &nb...
Техника, без которой нам не жить: на что ставят производители Техника, без которой нам не жить: на что ставят производители
Выставка ISE 2017 показала, что производители делают ставку на углубление обозначенных ранее на рынке трендов.
5 плюсов конференц-системы, о которых вам стоит узнать 5 плюсов конференц-системы, о которых вам стоит узнать
Какие идеи лежат в основе ультрасовременной конференц-системы Xavtel Senator UC и какие она решает задачи.
Все статьи
Три типа проекторов для трех различных выставочных зон музея Три типа проекторов для трех различных выставочных зон музея
В 2016 году в музее Института арабского мира при поддержке BenQ открылась выставка, посвященная истории морских приключений.
Трехканальная видеоинсталляция на изогнутой стене центра Барбикан Трехканальная видеоинсталляция на изогнутой стене центра Барбикан
Christie M Series и потрясающие ИК-изображения в центре Барбикан демонстрируют, как технологии развивают новые виды искусства.
Искривленная стена – как экран сцены университетского театра Искривленная стена – как экран сцены университетского театра
Процессор RGB Spectrum MediaWall 2900 – основной элемент оснащения многоцелевой аудитории университетского театра Лицеум.
Реализация президентского указа об онлайн-трансляции судебных дел Реализация президентского указа об онлайн-трансляции судебных дел
В Москве впервые прошла интернет-трансляция слушания судебного дела с использованием стационарных средств аудио- и видеозаписи.
Конференц-система Bosch Dicentis в Индонезийском Парламенте Конференц-система Bosch Dicentis в Индонезийском Парламенте
Мультимедийная конференц-система Dicentis Bosch установлена в Палате представителей Республики Индонезии.
Конференц-системы TAIDEN на Саммите G-20 в Ханчжоу Конференц-системы TAIDEN на Саммите G-20 в Ханчжоу
Компания TAIDEN отвечала за техническое оснащение более чем двадцати конференц-залов саммита G20 в Ханчжоу, Китай.
Все кейсы
SHARP: Профессиональные ЖК-мониторы
SHARP: Профессиональные ЖК-мониторы
Стильные ЖК-мониторы для общественных мест, русский язык, 4 полосы, формат A4.
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
Каталог конференц-систем и оборудования для синхронного перевода, формат А4, 50 полос.
Все файлы
Аудиопроцессоры Crestron Avia DSP: «Все просто отлично!»
Жеребцов Роман
“Около года назад на рыке появилось семейство аудиопроцессоров Crestron Avia, вызвавшее огромный интерес у инженеров отрасли.”
Жеребцов Роман
инженер технической поддержки продаж Crestron
3 сценария Digital Signage для решения любых задач
Прохоров Максим
“Существует несколько ключевых факторов, которые важно принимать во внимание на этапе планирования Digital Signage инсталляции.”
Прохоров Максим
Менеджер корпоративных продаж, NEC Display Solutions Russia
ISE 2017: Решения Crestron и движение Biamp в сторону Dante
Леонард Сускин
“Из многообразия представленных на ISE 2017 решений, автор публикации выделил продукты двух производителей: Crestron и Biamp.
Леонард Сускин
Проектировщик AV-систем
Как трансформировать ресторан, чтобы он стал более прибыльным?
Андреас Брюкнер
“Технологии и презентация продукции становятся ключевыми факторами для тех, кто хочет выделиться в среде конкурентов.”
Андреас Брюкнер
менеджер по развитию бизнеса NEC
Все мнения