20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

RGB Spectrum: 2014 год - лучший для нас за время работы в России

Незнамов Константин
Директор по продажам RGB Spectrum в России

В июле 2015 года американский разработчик и производитель решений для визуализации данных RGB Spectrum, чья продукция уже много лет представлена в России, открыл офис в Москве. О том, чем этот офис будет заниматься, какие цели ставит перед ним глобальное руководство и как компания работает на фоне курса на импортозамещения - в интервью директора по продажам RGB Spectrum в России Константина Незнамова.

Какие функции выполняет московский офис RGB Spectrum и почему вы решили открыть его именно сейчас?

Продажи в России наша компания ведет через партнеров, и ранее здесь присутствовали несколько отдельных сотрудников, которые помогали им в этом. Но теперь московский офис будет выполнять функции российского представительства и заниматься, в первую очередь, обучением и популяризацией знаний о технологиях RGB Spectrum.

В офисе развернута демонстрационная площадка нашего оборудования. Здесь собрано все, что сейчас производит RGB Spectrum, все линейки представлены хотя бы одним устройством. В дальнейшем, по мере появления, набор демо-оборудования будет пополняться новинками .

Почему мы решили открыть представительство именно сейчас? В предыдущие годы у RGB Spectrum наблюдался в России стабильный, устойчивый рост продаж. Мы посчитали, что сейчас удобный момент для развития бизнеса, ведь есть такая стратегия: когда происходит спад в индустрии, нужно не прятаться, а завоевывать ту часть рынка, которая в другие времена могла бы быть недоступной.

Какая доля продаж сейчас приходится у RGB Spectrum на Россию, и на какие свои решения здесь вы наблюдаете наибольший спрос?

По итогам 2014 года на Россию пришлось порядка 1/3 всех международных продаж RGB Spectrum. Международные продажи при этом превысили половину всей выручки компании, что случилось в истории RGB Spectrum впервые.

В разных странах спросом пользуются разные линейки оборудования. В России мы наблюдаем традиционный, очень консервативный спрос на видеопроцессоры, преимущественно семейства MediaWall. Уже много лет они остаются визитной карточкой компании.

Сравнивая с США, можно отметить за океаном большее разнообразие в выборе решений: в Америке продаются практически все модельные линейки RGB Spectrum. И хотя видеопроцессоры и на этом рынке являются самой популярной линейкой, высоким спросом также пользуются матричные коммутаторы, системы передачи и записи видеоизображения. В России на последнее, я бы сказал, минимальный спрос.

С чем, по-вашему, связано, что на Россию приходится столь значительная часть международных продаж RGB Spectrum?

Могу предположить, что во многом это заслуга российских представителей компании: мы смогли донести до клиентов информацию о свойствах и качестве продуктов RGB Spectrum. Одно дело, когда компания локальная и находится рядом с заказчиком, и совсем по-другому выглядит ситуация, когда компания находится далеко. В таких условиях сложнее завоевать доверие. С открытием представительства мы увеличили присутствие на рынке и стали ближе к клиентам, что не может не сказаться положительным образом на дальнейшем развитии бизнеса RGB Spectrum в России.

Какого рода организации составляют основную часть пользователей ваших продуктов в России?

Прежде всего те, кому требуются уникальные функции наших устройств. Там, где запрещено использование Windows, где предъявляются повышенные требования к безопасности контента, надежности непрерывной работы в течение длительного времени. Однако  некоторые пользователи применяют решения RGB Spectrum и в простых приложениях: например, в своих переговорных или в системах видеонаблюдения. Доверие к бренду и качеству нашей продукции очень высокое во всех отраслях.

Каким образом в России организована поддержка ваших продуктов?

У нас в офисе находится инженер, который принимает претензии и регистрирует случаи технических неисправностей и обращения по настройке оборудования. То, что можно решить дистанционно и своими силами, мы делаем на месте, в Москве. Если же необходимо более серьезное вмешательство, скажем, ремонт в заводских условиях, всегда есть возможность отправить продукт обратно на фабрику в США. Понятно, что последнее доставляет определенные неудобства клиентам, поскольку ремонт в этом случае занимает длительное время. В связи с этим в ближайшее время мы планируем открыть в России собственный сервисный центр на базе уважаемой компании, специализирующейся на ремонте и обслуживании промышленного оборудования.

Сколько всего сейчас у вашей компании партнеров в России? Планируете ли вы какие-то изменения структуры партнерского канала?

В России у нас есть два основных дистрибьютора: компании Auvix и «Виатек», а также шесть технологических партнеров-интеграторов, занимающихся внедрением продуктов в своих проектах. Партнеры занимаются, в том числе, и ввозом оборудования. Сейчас канал налажен хорошо, он работает, поэтому изменений в этой части мы пока не планируем.

Российские специалисты участвуют в глобальной разработке продуктов RGB Spectrum?

Разработками занимаются специалисты компании в США. При этом существует отдельная команда инженеров из разных стран, которая, объединяясь, проектирует конечные решения для заказчиков на базе нашего оборудования. Наш российский инженер Алексей Макусов является частью этой глобальной команды. Недавно он принимал участие в проекте, который реализовывался для клиента в Индии. Два дня в неделю у него выделены специально для работы над проектами в других странах. Аналогичным образом над российскими проектами часто трудятся зарубежные специалисты RGB Spectrum.

Насколько сложным в России был для вашей компании 2014 год? Как отразилась негативная экономическая ситуация на локальном бизнесе?

Как ни странно, 2014 год оказался лучшим за все время работы в России. Исключительно успешным, я бы сказал. Объемы продаж увеличились, превысив средние ежегодные темпы роста в 10-15%. На это повлияли, конечно, проекты, которые разрабатывались давно, но не реализовывались из-за отсутствия финансирования, полученного лишь в 2014 году. Здесь сыграло свою роль то, что наши основные клиенты заранее планируют бюджет и зачастую не корректируют его даже в сложные периоды. Таким образом, мы не пострадали от кризиса и валютных скачков, поскольку выполнили в срок все заказы - до наступления самой острой фазы кризиса. Успешности 2014 года для RBG поспособствовал также ряд крупных проектов, заказы на которые поступили уже в 2014 год. Их надо было выполнить в сжатые сроки.

Стало ли RGB Spectrum, американской компании, сложнее работать на фоне курса на импортозамещения и санкций? Вопрос касается как деятельности в России, так и поставок оборудования из США, которые усложняются необходимостью доказывать, что оно не является продукцией двойного назначения.

Мы являемся частной компанией и не производим каких-либо военных технологий, которые были бы запрещены к вывозу из США. Что же касается использования нашего оборудования, все наши устройства проходят спецпроверку без каких-либо замечаний. Мы совершенно открыты и готовы к проверкам и предоставлению любой документации, если это необходимо нашим клиентам.

Курс на импортозамещение мы чувствуем, но пока, пожалуй, лишь в настороженности клиентов. Нам часто задают вопрос: не появится ли запрет на поставку нашего оборудования. Могу сказать, что мы не видим никаких предпосылок к этому с американской стороны.

Какие цели ставит RGB перед российским подразделением на ближайшие 2-3 года?

Основная задача – повысить узнаваемость компании в России и предоставить возможность всем заинтересованным ознакомиться с нашим оборудованием, с технологиями, авторство которых принадлежит инженерам RGB Spectrum. Для этого мы и развернули демо-зал и Центр обучения работе с продуктами. К планам на ближайшую перспективу относится и создание сервисного центра для поддержки оборудования в России, о котором я уже упоминал. В части плановых финансовых показателей я не могу назвать точных цифр. Могу только сказать, что перед нами поставлена задача увеличить объемы продаж в России.

Видео
Вебинар «Решения BenQ для аудиторий и переговорных»
Для нескучной тренировки: Google Street View и VR-шлем
Все видео
5 принципов успешной работы на рынке Интернета вещей 5 принципов успешной работы на рынке Интернета вещей
Какими знаниями и умениями должен обладать поставщик решений, чтобы успешно начать работать на рынке Интернета вещей?
Сделка на $8 миллиардов: Samsung купил HARMAN и ряд его брендов Сделка на $8 миллиардов: Samsung купил HARMAN и ряд его брендов
Samsung Electronics и Harman International заявили о заключении двустороннего соглашения на 8 млрд. долларов.
Городская история: высокие технологии для мегаполиса Городская история: высокие технологии для мегаполиса
Стала ли прошедшая почти три года назад Олимпиада  в Сочи праздником или бедствием – вопрос философский...
6 преимуществ шины Plixus Televic, о которых надо знать 6 преимуществ шины Plixus Televic, о которых надо знать
Шина Plixus позволяет передавать аудио, видео и данные по одной витой паре. При этом - в очень хорошем качестве.
Как Интернет Вещей помещается в портфели AV-производителей Как Интернет Вещей помещается в портфели AV-производителей
Наблюдая за развитием Интернета Вещей, мы задаемся вопросом: готова ли сфера аудиовизуальных технологий к изменениям, предлагаемым...
Поверхность для проекции 4К и Ultra HD: тестирование и сравнение Поверхность для проекции 4К и Ultra HD: тестирование и сравнение
При проецировании контента с разрешением 4К+ чрезвычайно важно правильно подобрать проекционное полотно.
Все статьи
Конференц-система Bosch Dicentis в Индонезийском Парламенте Конференц-система Bosch Dicentis в Индонезийском Парламенте
Мультимедийная конференц-система Dicentis Bosch установлена в Палате представителей Республики Индонезии.
Конференц-системы TAIDEN на Саммите G-20 в Ханчжоу Конференц-системы TAIDEN на Саммите G-20 в Ханчжоу
Компания TAIDEN отвечала за техническое оснащение более чем двадцати конференц-залов саммита G20 в Ханчжоу, Китай.
16 проекторов для симуляторов управления воздушным движением 16 проекторов для симуляторов управления воздушным движением
Оснащение одночиповыми проекторами высокой яркости Digital Projection симуляторов управления воздушным движением.
Проекция в музее «Мир камней» на фрагмент гранитной скалы Проекция в музее «Мир камней» на фрагмент гранитной скалы
Немецкие специалисты создали в музее Steinwelten («мир камней») потрясающую проекцию на огромный кусок гранитной скалы.
Новейшие лазерники для тренажера-симулятора управления кораблем Новейшие лазерники для тренажера-симулятора управления кораблем
Управление морского транспорта и портов Сингапура приняло решение о замене старых ламповых проекторов в тренажерах-симуляторах.
Установка электронных киосков, давшая 100% увеличения продаж Установка электронных киосков, давшая 100% увеличения продаж
Для демонстрации полного спектра продуктов в торговой сети Bolist были установлены электронные информационные киоски.
Все кейсы
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
Каталог конференц-систем и оборудования для синхронного перевода, формат А4, 50 полос.
ECLER: каталог оборудования 2016
ECLER: каталог оборудования 2016
Полная продуктовая линейка аудиооборудования Ecler, 196 полос, А4, английский язык.
Все файлы
Интеллектуальные технологические системы в городской жизни
Невзоров Михаил
“В России, по разным оценкам, ежегодно продается более 1000 кубов для видеостен диспетчерских центров, и эта цифра будет расти.”
Невзоров Михаил
Менеджер по работе с глобальными системными интеграторами Mitsubishi Electric Europe B.V.
Полезная чувствительность: интерактив, изменивший облик городов
Кудряшов Игорь
“Стали ли интерактивные решения по-настоящему частью жизни крупных мегаполисов? И Насколько они действительно помогают людям?”
Кудряшов Игорь
генеральный директор компании «Сенсорный Мир»
Цифры NEC: оборот в 117,9 млрд йен, 900 сотрудников, 40 стран
Сорокина Инна
“В интервью АВ Клубу Инна Сорокина рассказала о том, какие задачи стоят перед компанией NEC сегодня и о том, чего ждать от отрасли в целом.”
Сорокина Инна
глава представительства NEC Display Solutions в России
Лазерной технологии суждено стать стандартом
Герд Кайзер
“Твердотельные источники света сейчас в центре внимания: хотя может сложиться впечатление, что до их широкого применения пройдет еще немало времени...”
Герд Кайзер
менеджер компании NEC Display Solutions Europe
Все мнения
http://www.avclub.pro/news/proizvoditel/novyy-shirokougolnyy-obektiv-dlya-vivitek-du9000/