20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

RGB Spectrum: 2014 год - лучший для нас за время работы в России

Незнамов Константин
Директор по продажам RGB Spectrum в России

В июле 2015 года американский разработчик и производитель решений для визуализации данных RGB Spectrum, чья продукция уже много лет представлена в России, открыл офис в Москве. О том, чем этот офис будет заниматься, какие цели ставит перед ним глобальное руководство и как компания работает на фоне курса на импортозамещения - в интервью директора по продажам RGB Spectrum в России Константина Незнамова.

Какие функции выполняет московский офис RGB Spectrum и почему вы решили открыть его именно сейчас?

Продажи в России наша компания ведет через партнеров, и ранее здесь присутствовали несколько отдельных сотрудников, которые помогали им в этом. Но теперь московский офис будет выполнять функции российского представительства и заниматься, в первую очередь, обучением и популяризацией знаний о технологиях RGB Spectrum.

В офисе развернута демонстрационная площадка нашего оборудования. Здесь собрано все, что сейчас производит RGB Spectrum, все линейки представлены хотя бы одним устройством. В дальнейшем, по мере появления, набор демо-оборудования будет пополняться новинками .

Почему мы решили открыть представительство именно сейчас? В предыдущие годы у RGB Spectrum наблюдался в России стабильный, устойчивый рост продаж. Мы посчитали, что сейчас удобный момент для развития бизнеса, ведь есть такая стратегия: когда происходит спад в индустрии, нужно не прятаться, а завоевывать ту часть рынка, которая в другие времена могла бы быть недоступной.

Какая доля продаж сейчас приходится у RGB Spectrum на Россию, и на какие свои решения здесь вы наблюдаете наибольший спрос?

По итогам 2014 года на Россию пришлось порядка 1/3 всех международных продаж RGB Spectrum. Международные продажи при этом превысили половину всей выручки компании, что случилось в истории RGB Spectrum впервые.

В разных странах спросом пользуются разные линейки оборудования. В России мы наблюдаем традиционный, очень консервативный спрос на видеопроцессоры, преимущественно семейства MediaWall. Уже много лет они остаются визитной карточкой компании.

Сравнивая с США, можно отметить за океаном большее разнообразие в выборе решений: в Америке продаются практически все модельные линейки RGB Spectrum. И хотя видеопроцессоры и на этом рынке являются самой популярной линейкой, высоким спросом также пользуются матричные коммутаторы, системы передачи и записи видеоизображения. В России на последнее, я бы сказал, минимальный спрос.

С чем, по-вашему, связано, что на Россию приходится столь значительная часть международных продаж RGB Spectrum?

Могу предположить, что во многом это заслуга российских представителей компании: мы смогли донести до клиентов информацию о свойствах и качестве продуктов RGB Spectrum. Одно дело, когда компания локальная и находится рядом с заказчиком, и совсем по-другому выглядит ситуация, когда компания находится далеко. В таких условиях сложнее завоевать доверие. С открытием представительства мы увеличили присутствие на рынке и стали ближе к клиентам, что не может не сказаться положительным образом на дальнейшем развитии бизнеса RGB Spectrum в России.

Какого рода организации составляют основную часть пользователей ваших продуктов в России?

Прежде всего те, кому требуются уникальные функции наших устройств. Там, где запрещено использование Windows, где предъявляются повышенные требования к безопасности контента, надежности непрерывной работы в течение длительного времени. Однако  некоторые пользователи применяют решения RGB Spectrum и в простых приложениях: например, в своих переговорных или в системах видеонаблюдения. Доверие к бренду и качеству нашей продукции очень высокое во всех отраслях.

Каким образом в России организована поддержка ваших продуктов?

У нас в офисе находится инженер, который принимает претензии и регистрирует случаи технических неисправностей и обращения по настройке оборудования. То, что можно решить дистанционно и своими силами, мы делаем на месте, в Москве. Если же необходимо более серьезное вмешательство, скажем, ремонт в заводских условиях, всегда есть возможность отправить продукт обратно на фабрику в США. Понятно, что последнее доставляет определенные неудобства клиентам, поскольку ремонт в этом случае занимает длительное время. В связи с этим в ближайшее время мы планируем открыть в России собственный сервисный центр на базе уважаемой компании, специализирующейся на ремонте и обслуживании промышленного оборудования.

Сколько всего сейчас у вашей компании партнеров в России? Планируете ли вы какие-то изменения структуры партнерского канала?

В России у нас есть два основных дистрибьютора: компании Auvix и «Виатек», а также шесть технологических партнеров-интеграторов, занимающихся внедрением продуктов в своих проектах. Партнеры занимаются, в том числе, и ввозом оборудования. Сейчас канал налажен хорошо, он работает, поэтому изменений в этой части мы пока не планируем.

Российские специалисты участвуют в глобальной разработке продуктов RGB Spectrum?

Разработками занимаются специалисты компании в США. При этом существует отдельная команда инженеров из разных стран, которая, объединяясь, проектирует конечные решения для заказчиков на базе нашего оборудования. Наш российский инженер Алексей Макусов является частью этой глобальной команды. Недавно он принимал участие в проекте, который реализовывался для клиента в Индии. Два дня в неделю у него выделены специально для работы над проектами в других странах. Аналогичным образом над российскими проектами часто трудятся зарубежные специалисты RGB Spectrum.

Насколько сложным в России был для вашей компании 2014 год? Как отразилась негативная экономическая ситуация на локальном бизнесе?

Как ни странно, 2014 год оказался лучшим за все время работы в России. Исключительно успешным, я бы сказал. Объемы продаж увеличились, превысив средние ежегодные темпы роста в 10-15%. На это повлияли, конечно, проекты, которые разрабатывались давно, но не реализовывались из-за отсутствия финансирования, полученного лишь в 2014 году. Здесь сыграло свою роль то, что наши основные клиенты заранее планируют бюджет и зачастую не корректируют его даже в сложные периоды. Таким образом, мы не пострадали от кризиса и валютных скачков, поскольку выполнили в срок все заказы - до наступления самой острой фазы кризиса. Успешности 2014 года для RBG поспособствовал также ряд крупных проектов, заказы на которые поступили уже в 2014 год. Их надо было выполнить в сжатые сроки.

Стало ли RGB Spectrum, американской компании, сложнее работать на фоне курса на импортозамещения и санкций? Вопрос касается как деятельности в России, так и поставок оборудования из США, которые усложняются необходимостью доказывать, что оно не является продукцией двойного назначения.

Мы являемся частной компанией и не производим каких-либо военных технологий, которые были бы запрещены к вывозу из США. Что же касается использования нашего оборудования, все наши устройства проходят спецпроверку без каких-либо замечаний. Мы совершенно открыты и готовы к проверкам и предоставлению любой документации, если это необходимо нашим клиентам.

Курс на импортозамещение мы чувствуем, но пока, пожалуй, лишь в настороженности клиентов. Нам часто задают вопрос: не появится ли запрет на поставку нашего оборудования. Могу сказать, что мы не видим никаких предпосылок к этому с американской стороны.

Какие цели ставит RGB перед российским подразделением на ближайшие 2-3 года?

Основная задача – повысить узнаваемость компании в России и предоставить возможность всем заинтересованным ознакомиться с нашим оборудованием, с технологиями, авторство которых принадлежит инженерам RGB Spectrum. Для этого мы и развернули демо-зал и Центр обучения работе с продуктами. К планам на ближайшую перспективу относится и создание сервисного центра для поддержки оборудования в России, о котором я уже упоминал. В части плановых финансовых показателей я не могу назвать точных цифр. Могу только сказать, что перед нами поставлена задача увеличить объемы продаж в России.

Видео
Услышит каждый из 2600 зрителей. С Bose RoomMatch
Прогулка под открытым… Pandoras Box. Незабываемо!
Все видео
Какое совпадение! Акустический эксперимент с разными колонками Какое совпадение! Акустический эксперимент с разными колонками
Все, что осталось "за скобками"  организованного компанией Мейджер Саунд онлайн-семинара “Meyer Sound в цифрах...
Major Sound – новый игрок на рынке Pro Audio. Играет за Meyer Sound Major Sound – новый игрок на рынке Pro Audio. Играет за Meyer Sound
В апреле 2017 пришла неожиданная новость: в ходе прямой онлайн-трансляции в АВ Клубе основатели и бессменные руководители &nb...
Техника, без которой нам не жить: на что ставят производители Техника, без которой нам не жить: на что ставят производители
Выставка ISE 2017 показала, что производители делают ставку на углубление обозначенных ранее на рынке трендов.
5 плюсов конференц-системы, о которых вам стоит узнать 5 плюсов конференц-системы, о которых вам стоит узнать
Какие идеи лежат в основе ультрасовременной конференц-системы Xavtel Senator UC и какие она решает задачи.
Коммерческий звук: где есть спрос и как это продать? Коммерческий звук: где есть спрос и как это продать?
О коммерческом звуке, его экосистеме, тенденциях, текущем состоянии и перспективах развития рассказывают представители Ecler и Auv...
Как кабелям, ресиверам и коммутации поспеть за видеоформатами? Как кабелям, ресиверам и коммутации поспеть за видеоформатами?
Не секрет, что пропускной способности интерфейса HDMI прошлых поколений уже недостаточно, для трансляции Ultra-HD...
Все статьи
http://www.avclub.pro/cases/installyator/sovremennyy-zvukovoy-kompleks-dlya-telekanala-match-tv/
Трехканальная видеоинсталляция на изогнутой стене центра Барбикан Трехканальная видеоинсталляция на изогнутой стене центра Барбикан
Christie M Series и потрясающие ИК-изображения в центре Барбикан демонстрируют, как технологии развивают новые виды искусства.
Искривленная стена – как экран сцены университетского театра Искривленная стена – как экран сцены университетского театра
Процессор RGB Spectrum MediaWall 2900 – основной элемент оснащения многоцелевой аудитории университетского театра Лицеум.
Реализация президентского указа об онлайн-трансляции судебных дел Реализация президентского указа об онлайн-трансляции судебных дел
В Москве впервые прошла интернет-трансляция слушания судебного дела с использованием стационарных средств аудио- и видеозаписи.
Конференц-система Bosch Dicentis в Индонезийском Парламенте Конференц-система Bosch Dicentis в Индонезийском Парламенте
Мультимедийная конференц-система Dicentis Bosch установлена в Палате представителей Республики Индонезии.
Конференц-системы TAIDEN на Саммите G-20 в Ханчжоу Конференц-системы TAIDEN на Саммите G-20 в Ханчжоу
Компания TAIDEN отвечала за техническое оснащение более чем двадцати конференц-залов саммита G20 в Ханчжоу, Китай.
16 проекторов для симуляторов управления воздушным движением 16 проекторов для симуляторов управления воздушным движением
Оснащение одночиповыми проекторами высокой яркости Digital Projection симуляторов управления воздушным движением.
Все кейсы
http://www.avclub.pro/cases/installyator/sovremennyy-zvukovoy-kompleks-dlya-telekanala-match-tv/
SHARP: Профессиональные ЖК-мониторы
SHARP: Профессиональные ЖК-мониторы
Стильные ЖК-мониторы для общественных мест, русский язык, 4 полосы, формат A4.
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
Каталог конференц-систем и оборудования для синхронного перевода, формат А4, 50 полос.
Все файлы
Аудиопроцессоры Crestron Avia DSP: «Все просто отлично!»
Жеребцов Роман
“Около года назад на рыке появилось семейство аудиопроцессоров Crestron Avia, вызвавшее огромный интерес у инженеров отрасли.”
Жеребцов Роман
инженер технической поддержки продаж Crestron
3 сценария Digital Signage для решения любых задач
Прохоров Максим
“Существует несколько ключевых факторов, которые важно принимать во внимание на этапе планирования Digital Signage инсталляции.”
Прохоров Максим
Менеджер корпоративных продаж, NEC Display Solutions Russia
ISE 2017: Решения Crestron и движение Biamp в сторону Dante
Леонард Сускин
“Из многообразия представленных на ISE 2017 решений, автор публикации выделил продукты двух производителей: Crestron и Biamp.
Леонард Сускин
Проектировщик AV-систем
Как трансформировать ресторан, чтобы он стал более прибыльным?
Андреас Брюкнер
“Технологии и презентация продукции становятся ключевыми факторами для тех, кто хочет выделиться в среде конкурентов.”
Андреас Брюкнер
менеджер по развитию бизнеса NEC
Все мнения