20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

Правила жизни крупной компании в кризисные времена

Овчинников Евгений
вице-президент компании AUVIX

Евгений Овчинников, вице-президент компании AUVIX, рассуждает об изменениях, произошедших на ИТ-рынке, об импортозамещении, партнерских отношениях и о том, какой из давно наметившихся трендов вот-вот "выстрелит".

- В условиях экономической нестабильности как, на ваш взгляд, поменялся ИТ-рынок и как это отразилось на вашей работе?

- Наибольшие изменения на ИТ-рынке произошли в корпоративно-ориентированных отраслях, имеющих отношение к государственным закупкам. В связи с сокращением финансирования объемы таких закупок значительно уменьшились и бюджеты перераспределились. Если говорить о рынке AV, тот тут налицо существенное сокращение тендеров на проекторы и интерактивные доски. В данной ситуации мы стараемся фокусироваться на проектных продажах и более плотно работать с интеграторскими компаниями.

- Какой сегмент рынка, по вашему мнению, наиболее активен на данный момент?

- На наш взгляд, заканчивается формирование и начинается активный рост нового отраслевого тренда - сегмента унифицированных коммуникаций и взаимодействия, в основе которого лежат различные технологии совместной работы. За несколько последних лет удалось преодолеть укоренившиеся стереотипы о способах организации работы у сотрудников и партнеров компании, когда в качестве основных средств обмена информацией рассматривались телефон, электронная почта и, в лучшем случае, файловые серверы. Сегодня оборудование для ВКС, облачные услуги и программные разработки позволяют существенно повысить производительность труда и эффективность бизнеса в целом. Решения Collaboration становятся неотъемлемой частью не только больших корпораций с широким территориальным распределением офисов, но и компаний среднего и даже небольшого размера.

- Как ваша компания отреагировала на идею импортозамещения? Удается ли воплощать ее в жизнь и как?

- На сегодняшний день импортозамещение является запросом времени и IT/AV-индустрии, и предоставляет новые возможности для развития бизнеса. Поиск свежих идей, разработка нестандартных решений и их реализация становятся важной задачей - поскольку вывод на рынок уникальных решений позволит сохранить конкурентоспособность и преодолеть непростой период кризиса.

- Отразились ли на деятельности вашей компании взаимные санкции России и Запада? Какие задачи остаются нерешенными из-за них или, может быть, удается чего-то добиваться вопреки трудностям?

- Мы занимаемся AV-оборудованием, которое непосредственно не попало под санкции, и наши долгосрочные отношения с западными поставщиками изменений не претерпели. В отношении поставок и логистической цепочки сохраняется статус-кво. Тем не менее, общее снижение покупательской способности населения не может не сказываться на нашем сбыте. Поэтому мы стараемся постоянно актуализировать наш товарный портфель, исходя из потребностей рынка, и разрабатываем для каждого типа клиента индивидуальные коммерческие предложения.

- Как в связи со сложившейся ситуацией в экономике изменились потребности клиентов компании?

- Если в предкризисные времена клиенты неохотно брали оборудование на склад и предпочитали работать "под заказ", то сейчас эта тенденция усилилась. Также клиенты становятся более избирательными и стараются "лучше считать". Они не готовы платить за ненужные опции и предпочитают делать выбор в пользу тех продуктов, с которыми они или их клиенты смогут решить определенные задачи.

- Как на сегодняшний день складываются ваши отношения с партнерами?

- За долгие годы работы на рынке у нас сложились добрые и доверительные отношения с нашими партнерами. Мы прекрасно понимаем, что лояльные партнеры - это залог успеха нашего бизнеса и даже в непростой экономической ситуации стараемся быть максимально гибкими по отношению к тем, для кого мы работаем, и всегда готовы к диалогу. Тем не менее, в условиях кризиса мы не может полностью абстрагироваться от финансовых рисков, и ставим во главу угла отношений с партнерами cоблюдение финансовой дисциплины, и они относятся к этому с пониманием.

- Каковы планы вашей компании на ближайшую перспективу?

- Если в качестве ближайшей перспективы рассматривать 2016 год, первый квартал которого уже закончен, то мы планируем завершить его на уровне предыдущего.

Источник: www.auvix.ru

Видео
Вебинар "Решения для передачи, обработки и отображения видео"
Вебинар: "Мультирум решения SAVANT + ARTISON"
Все видео
«Меня часто спрашивают: почему у вас так дорого?» «Меня часто спрашивают: почему у вас так дорого?»
Согласно официальным данным производитель Absen 10 лет занимает 1-е место по объему экспорта среди всех китайских вендоров.
Чем уникальна технология IMD 4 in 1, применяемая в Absen MiniLED Чем уникальна технология IMD 4 in 1, применяемая в Absen MiniLED
Разбираемся чем IMD 4 in 1 отличается от других светодиодных технологий, используемых производителями панелей?
Jupiter Canvas – уникальное решение для интеллектуальной визуализации Jupiter Canvas – уникальное решение для интеллектуальной визуализации
Александр Баринов, директор региона Россия и СНГ компании Jupiter Systems рассказывает о программном обеспечении Canvas.
WOW-видеостена, узкие дисплеи, штендеры без подзарядки - все покажем! WOW-видеостена, узкие дисплеи, штендеры без подзарядки - все покажем!
На AV FOCUS в Москве компания EliteBoard покажет делегатам самые передовые решения в своем портфеле.
d&b Soundscape смоделировал звуковую среду в Альберт-Холле d&b Soundscape смоделировал звуковую среду в Альберт-Холле
Основанная на детской сказке о живых игрушках и танцующих сладостях, эта будоражащая фантазию история чрезвычайно популярна как ср...
Как закалялась ВТБ-Арена: аудио-оснащение нового стадиона "Динамо" Как закалялась ВТБ-Арена: аудио-оснащение нового стадиона "Динамо"
В настоящее время, к спортивным объектам предъявляются повышенные требования. Как им соответсвует ВТБ-Арена?
Все статьи
Защищенная от утечки данных переговорная для юридической фирмы Защищенная от утечки данных переговорная для юридической фирмы
«Городисский и Партнеры» ー одна из старейших российских юридических фирм в области интеллектуальной собственности.
ОТП Банк создал "умный офис" для удобной работы в любом месте ОТП Банк создал "умный офис" для удобной работы в любом месте
ОТП Банк оснастил новый московский офис современными мультимедийными технологиями по-новому выстраивая коммуникации.
Как достичь эффекта полного погружения под воду в субмарине Как достичь эффекта полного погружения под воду в субмарине
Реализация игры «Под водой» была непростой задачей для Gear Prod. Необходимо было создать инновационный аттракцион, в котором две ...
Shure осуществляет техническую поддержку в штаб-квартире ООН Shure осуществляет техническую поддержку в штаб-квартире ООН
С 2009 Shure осуществляет оснащение и поддержку в проведении основных мероприятий штаб-квартиры ООН в Найроби.
Иммерсивная проекция на концерте классической музыки Иммерсивная проекция на концерте классической музыки
Škola Crew, команда классических музыкантов и современных художников представила удивительный номер.
Оснащение конференц-зала в главном офисе ФГУП «Космическая связь» Оснащение конференц-зала в главном офисе ФГУП «Космическая связь»
Оснащение мультимедиа и монтаж видеостен в переговорном помещении центрального офиса ФГУП «Космическая связь».
Все кейсы
SHARP: Профессиональные ЖК-мониторы
SHARP: Профессиональные ЖК-мониторы
Стильные ЖК-мониторы для общественных мест, русский язык, 4 полосы, формат A4.
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
Каталог конференц-систем и оборудования для синхронного перевода, формат А4, 50 полос.
Все файлы
"Детали на обоих концах световой шкалы не воспроизводит никто"
Ларри Пол
“На днях компания Christie объявила о выпуске первого в мире HDR 4K RGB pure laser проектора для рroAV рынка.”
Ларри Пол
Исполнительный директор подразделения Technology and Custom Solutions, Christie
«BYOD-решения Vivitek доступны в различном исполнении»
Салтрукович Андрей
“В ассортименте производителя присутствуют интерактивные дисплеи, проекторы и самостоятельные системы для беспроводных презентаций.”
Салтрукович Андрей
руководитель группы развития ГК DIGIS
«Мы предлагаем комплексные решения для диспетчерских»
Владимир Иванов
“О новейших решениях для построения систем отображения и передачи информации в диспетчерских пунктах, показанных в новом демозале.”
Владимир Иванов
региональный менеджер компании Leyard на российском рынке
«Наши громкоговорители стали компактнее и мощнее»
Джон Макмен
“Мы обновили популярный громкоговоритель UPA-1P и серию UPQ-D, представили сабвуфер USW-210P, тест-сигнал M-Noise и многое другое.”
Джон Макмен
вице-президент по маркетингу Meyer Sound
Все мнения