20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

Правила жизни крупной компании в кризисные времена

Овчинников Евгений
вице-президент компании AUVIX

Евгений Овчинников, вице-президент компании AUVIX, рассуждает об изменениях, произошедших на ИТ-рынке, об импортозамещении, партнерских отношениях и о том, какой из давно наметившихся трендов вот-вот "выстрелит".

- В условиях экономической нестабильности как, на ваш взгляд, поменялся ИТ-рынок и как это отразилось на вашей работе?

- Наибольшие изменения на ИТ-рынке произошли в корпоративно-ориентированных отраслях, имеющих отношение к государственным закупкам. В связи с сокращением финансирования объемы таких закупок значительно уменьшились и бюджеты перераспределились. Если говорить о рынке AV, тот тут налицо существенное сокращение тендеров на проекторы и интерактивные доски. В данной ситуации мы стараемся фокусироваться на проектных продажах и более плотно работать с интеграторскими компаниями.

- Какой сегмент рынка, по вашему мнению, наиболее активен на данный момент?

- На наш взгляд, заканчивается формирование и начинается активный рост нового отраслевого тренда - сегмента унифицированных коммуникаций и взаимодействия, в основе которого лежат различные технологии совместной работы. За несколько последних лет удалось преодолеть укоренившиеся стереотипы о способах организации работы у сотрудников и партнеров компании, когда в качестве основных средств обмена информацией рассматривались телефон, электронная почта и, в лучшем случае, файловые серверы. Сегодня оборудование для ВКС, облачные услуги и программные разработки позволяют существенно повысить производительность труда и эффективность бизнеса в целом. Решения Collaboration становятся неотъемлемой частью не только больших корпораций с широким территориальным распределением офисов, но и компаний среднего и даже небольшого размера.

- Как ваша компания отреагировала на идею импортозамещения? Удается ли воплощать ее в жизнь и как?

- На сегодняшний день импортозамещение является запросом времени и IT/AV-индустрии, и предоставляет новые возможности для развития бизнеса. Поиск свежих идей, разработка нестандартных решений и их реализация становятся важной задачей - поскольку вывод на рынок уникальных решений позволит сохранить конкурентоспособность и преодолеть непростой период кризиса.

- Отразились ли на деятельности вашей компании взаимные санкции России и Запада? Какие задачи остаются нерешенными из-за них или, может быть, удается чего-то добиваться вопреки трудностям?

- Мы занимаемся AV-оборудованием, которое непосредственно не попало под санкции, и наши долгосрочные отношения с западными поставщиками изменений не претерпели. В отношении поставок и логистической цепочки сохраняется статус-кво. Тем не менее, общее снижение покупательской способности населения не может не сказываться на нашем сбыте. Поэтому мы стараемся постоянно актуализировать наш товарный портфель, исходя из потребностей рынка, и разрабатываем для каждого типа клиента индивидуальные коммерческие предложения.

- Как в связи со сложившейся ситуацией в экономике изменились потребности клиентов компании?

- Если в предкризисные времена клиенты неохотно брали оборудование на склад и предпочитали работать "под заказ", то сейчас эта тенденция усилилась. Также клиенты становятся более избирательными и стараются "лучше считать". Они не готовы платить за ненужные опции и предпочитают делать выбор в пользу тех продуктов, с которыми они или их клиенты смогут решить определенные задачи.

- Как на сегодняшний день складываются ваши отношения с партнерами?

- За долгие годы работы на рынке у нас сложились добрые и доверительные отношения с нашими партнерами. Мы прекрасно понимаем, что лояльные партнеры - это залог успеха нашего бизнеса и даже в непростой экономической ситуации стараемся быть максимально гибкими по отношению к тем, для кого мы работаем, и всегда готовы к диалогу. Тем не менее, в условиях кризиса мы не может полностью абстрагироваться от финансовых рисков, и ставим во главу угла отношений с партнерами cоблюдение финансовой дисциплины, и они относятся к этому с пониманием.

- Каковы планы вашей компании на ближайшую перспективу?

- Если в качестве ближайшей перспективы рассматривать 2016 год, первый квартал которого уже закончен, то мы планируем завершить его на уровне предыдущего.

Источник: www.auvix.ru

Видео
Интервью с Кеном Лау из YMESYSTEMS на Pro Light + Sound 2018
На что способна BYOD-система Lumens TapShare TS20
Все видео
Провод или беспровод: что выбирают инсталляторы мира Провод или беспровод: что выбирают инсталляторы мира
iRidium mobile опросила инсталляторов России и мира, выявив их отношение к пр...
Презентационные решения Barco превратят любой отель в офис Презентационные решения Barco превратят любой отель в офис
Системы WePresent и ClickShare способны обеспечат комфортную среду для проведен...
ECLER — оптимальное решение для коммерческих аудио-инсталляций ECLER — оптимальное решение для коммерческих аудио-инсталляций
Широкий ассортимент всевозможных громкоговорителей и электроники ECLER ...
Xavtel — новое поколение аудио, видео и конференц-связи Xavtel — новое поколение аудио, видео и конференц-связи
Передовые профессиональные сетевые решения Xavtel способны вывести конф...
Гигантский изогнутый экран прямо в сердце автозавода Magna Гигантский изогнутый экран прямо в сердце автозавода Magna
ORTLOS Space Engineering с помощью оборудования Digital Projection и Wings реализовала сложн...
Очень удобное решение для озвучивания сложных пространств Очень удобное решение для озвучивания сложных пространств
Бренд Messenger Pro специализируется на звуковых колоннах с управляемой диа...
Все статьи
Современные визуальные решения BenQ в гимназии IGGS Современные визуальные решения BenQ в гимназии IGGS
Компания BenQ переоборудовала техническое оснащение классов гимназии, у...
Meyer Sound на фестивале классической музыки «Морская симфония» Meyer Sound на фестивале классической музыки «Морская симфония»
Компания «Имлайт» развернула на мероприятии систему звукоусиления, ус...
Просветный экран переменной прозрачности в арсенале Задара Просветный экран переменной прозрачности в арсенале Задара
Интересную инсталляцию с применением обратной проекции реализовала в ...
Интерактивная рабочая среда в конференц-залах Marriott Group Интерактивная рабочая среда в конференц-залах Marriott Group
Clevertouch оснастила девять конференц-залов отелей Hanbury Manor Hotel & Country Club инте...
Современный мультимедийный пресс-центр ПАО «ЛУКОЙЛ» Современный мультимедийный пресс-центр ПАО «ЛУКОЙЛ»
ООО «Корпорация ДНК» в кратчайшие сроки спроектировала и реализовала ...
Зал-трансформер с подвесными проекторами в CentraleSupélec Зал-трансформер с подвесными проекторами в CentraleSupélec
Новый кампус французского университета CentraleSupélec реализовал в одном из...
Все кейсы
SHARP: Профессиональные ЖК-мониторы
SHARP: Профессиональные ЖК-мониторы
Стильные ЖК-мониторы для общественных мест, русский язык, 4 полосы, формат A4.
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
Каталог конференц-систем и оборудования для синхронного перевода, формат А4, 50 полос.
Все файлы
Wize меняет имя и выходит на новый рынок
Мария Полищук
“Бренд Wize, хорошо известный своими профессиональными креплениями, запускает линейку выдвижных мониторов и меняет название.”
Мария Полищук
Руководитель отдела развития брендов компании AUVIX
«Есть заблуждение, что лазерники имеют меньшую совокупную стоимость владения»
Дудников Сергей
“Когда речь идет о выборе источника света для проектора, нельзя сказать, что существует некая «самая лучшая технология».”
Дудников Сергей
Глава представительства Christie в России
Выход из CEDIA – гениальное решение Crestron. И вот почему
Гари Кей
“Похоже, компания Crestron в самом деле может предсказывать будущее. И почему это, спросите вы? Давайте обо всем по-порядку...”
Гари Кей
Основатель портала rAVe
5 общемировых тенденций в области наружной цифровой рекламы
Прохоров Максим
“Цифровые поверхности демонстрируют различные данные и информацию с использованием возможностей мотивации и стимулирования аудитории.”
Прохоров Максим
Менеджер по работе с партнерами в России и странах СНГ.
Все мнения