20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

Пилить или не пилить? Вот в чем вопрос! …или очевидные преимущества систем управления Cue

Коломенский Владимир
генеральный директор «Брюллов Консалтинг»

Журнал "EQUAL AV", октябрь 2011 №3 (17)

В сентябре 2011 г. известный европейский производитель систем интегрированного управления CUE a.s. заключил эксклюзивный дистрибьюторский контракт с российским дистрибьютором и системным интегратором в области оснащения конференц-залов компанией «Брюллов Консалтинг». О преимуществах использования оборудования CUE рассказывает генеральный директор «Брюллов Консалтинг» Владимир Коломенский.


= AV : Многие специалисты AV индустрии в России слышали об оборудовании CUE, но мало кто применял его на практике. Как Вы полагаете, с чем это связано?

В.К. : Действительно, CUE в этом году отмечает двадцатилетие бренда, а на профессиональном рынке в нашей стране о них мало кто слышал. Как мне представляется, компания в свое время не нашла в России единомышленников, и было упущено довольно много времени. Однако как с технической, так и с маркетинговой точки зрения сегодня оборудование CUE во многом превосходит своих конкурентов. Мы, как дистрибьютор, видим своей основной задачей донести эти преимущества до профессиональных участников AV индустрии.

= AV : Иными словами, Вы хотите сказать, что CUE может побороться за позиции на профессиональном рынке с такими крупными компаниями как Crestron и AMX?

В.К. : Совершенно верно. Рынок постоянно меняется, и ни у кого нет гарантии вечного лидерства. Многие производители систем управления пошли по пути расширения линеек и направлений бизнеса. Компания CUE остается в своем сегменте, предлагая каждому участнику процесса внедрения системы: дилеру, программисту, конечному пользователю, - целый ряд полезных возможностей.

= AV : Расскажите подробнее об этих полезностях. Что получат дилеры Вашей компании, работая с оборудованием CUE?

118.jpg

В.К. : Во-первых - качественное оборудование, на котором можно реализовать практически любую задачу. Линейка оборудования включает проводные и беспроводные сенсорные панели, контроллеры со всеми необходимыми портами управления, интерфейсы, диммеры и многое другое. Во-вторых - конкурентные цены. Оборудование CUE дешевле лидеров рынка на 10-30%, при этом не уступает ни в качестве, ни в функциональных возможностях. В-третьих - систему защиты проектов, и, следовательно, разумную прибыль. Не секрет, что профессиональный AV рынок становится все более массовым, прибыльность проектов неуклонно снижается. Вместе с тем, хороший проект предполагает глубокую предпроектную проработку, использование разработчиком существенных ресурсов времени. Дальнейший выход на закупочную процедуру (аукционы, тендеры и т.п.) зачастую сводит всю предварительную работу на нет: проект либо проигрывается интернет-магазину, который может работать с прибылью в несколько процентов, либо существенная часть прибыли нашего партнера пропадает в рамках процедуры аукциона. Мы не против конкуренции, но против бессмысленной ценовой войны, которая объективно происходит с оборудованием массовых брендов. Результатом этого демпинга являются не экономия средств, а их потеря всеми сторонами: интегратор не получает прибыль, а значит не может развивать технические компетенции; заказчик получает низкое качество AV системы, и в результате в короткие сроки должен заниматься ее модернизацией. Поэтому по нашему опыту система защиты проектов – один из наиболее эффективных инструментов обеспечения удовлетворенности и интеграторов, и их заказчиков.

Хочу заметить, что все эти три фактора эффективно работают только вместе: защита проектов актуальна только с качественным оборудованием и широкой линейкой, т.к. «наколеночные» решения на профессиональном рынке, сколько их не защищай, все равно не принесут радости ни тому, кто их продает, ни тому, кто их будет использовать.

= AV : Что ж, с маркетинговой точки зрения звучит убедительно. А что по технике? Ведь программисты систем управления уже знакомы с решениями других производителей, а переучиваться долго и дорого…

В.К. : Обучение – процесс действительно трудоемкий, однако вспоминается известная метафора про затачивание пилы. Представьте себе человека, который пилит дерево уже пять часов, но когда Вы советуете ему прерваться на пару минут, чтобы заточить пилу, он отвечает: «Нет у меня времени пилу точить! Мне пилить надо!» Так что смотреть по сторонам временами просто необходимо. Тем более, что оборудование CUE того действительно стоит.

Вот лишь некоторые преимущества, которые оценит любой профессиональный программист систем управления:

  • единое программное обеспечение Cue Visual Composer для создания интерфейсов, разработки программ и отладки;
  • многозадачная, многопоточная операционная система в контроллерах и сенсорных панелях;
  • процессно-ориентированный подход к программированию: каждый процесс в системе заканчивается сразу после его исполнения и не загружает ресурсы;
  • отсутствие центрального контроллера - все управляющие элементы системы: контроллеры и сенсорные панели, - являются равнозначными контроллерами, что обеспечивает существенно более высокую надежность по сравнению с централизованными системами;
  • все оборудование подключается по Ethernet;
  • открытая графическая архитектура - графические объекты разрабатываются и программируются в единой среде программирования CUE Visual Composer;
  • разработка многоязычных интерфейсов не требует программирования: каждому названию сопоставляется языковая таблица, определяемая пользователем;
  • поддержка Unicode для текста на системном уровне;
  • встроенный ИК захват на всех контроллерах и сенсорных панелях;
  • изменение прозрачности и размеров объектов в реальном времени, т.е. прямо на работающем интерфейсе.

и многое другое…

= AV : А что говорят сами программисты?

В.К. : Недавно мы провели первый тренинг для программистов систем управления. Несмотря на «горячее» время, более 20 специалистов смогли выделить три дня для прохождения курса обучения. Отзывы очень позитивные. Наверно объединяет их все такой: «…на протяжении всего обучения искал возможности, которые CUE не может выполнить по сравнению с Crestron. Результат порадовал (не нашел)».

= AV : А какие преимущества несет оборудование CUE для заказчика? Ведь именно ему в дальнейшем использовать оборудование…

В.К. : Преимуществ несколько. Во-первых, доступная стоимость комплектов с сенсорными панелями. Стоимость комплекта, включающего контроллер с необходимыми портами управления и сенсорную панель 7’’ или 12’’, по цене практически равна контроллеру и телефону Apple от конкурентов. Несмотря на то, что мы не в силах повлиять на тенденцию перевода профессиональных систем управления на бытовые устройства, своим заказчикам мы считаем необходимым пояснять преимущества и недостатки такого подхода. В любом случае, доступность профессиональных решений от одного производителя и контроллера, и сенсорной панели, - одно из существенных преимуществ CUE. Второе – это исключительная надежность оборудования, которая достигается рядом мер: прежде всего все компоненты системы, включая печатные платы, производятся в Европе, далее - операционная система контроллеров и сенсорных панелей построена на базе оптимизированного Linux, что практически исключает сбои, ну и наконец - отсутствие центрального контроллера позволяет сохранить работоспособность системы даже в случае выхода из строя одного из компонентов. При этом замена неисправного компонента может быть проведена практически моментально, т.к. в новое устройство необходимо лишь установить резервную копию программы. Кроме того, интерфейсы систем управления CUE позволяют заказчику управлять своей системой еще более наглядно, чем ранее. Например, при управлении матричным коммутатором, реализуется интерфейс Drag&Drop, позволяющий перетащить иконку источника сигнала на приемник (DVD проигрыватель на соответствующее устройство отображения). Удобно и наглядно. Наконец, с помощью CUE можно реализовывать нестандартные задачи. Одна из таких задач – система титрования для конференц-залов – может не только сделать конференц-зал заказчика особенным, но и действительно помочь сэкономить время мероприятия. Идея заключается в том, что при включении микрофона в зале помимо автоматического наведения камеры (чем уже никого не удивишь) на экране появляются титры с указанием имени, должности и другой информации о докладчике. Например, на пресс-конференциях, где дорога каждая минута, можно сэкономить много таких минут на представлении каждого журналиста. Мы планируем серийный выпуск ряда таких нестандартных интересных решений.

= AV : А где можно увидеть оборудование CUE?

В.К. : Мы демонстрируем CUE на ряде выставок и профессиональных форумов AV Focus. В этом году запланировано участие Брюллов Консалтинг в AV Focus в Екатеринбурге (26-27 октября) и на выставке Integrated Systems Russia (8-10 ноября). Приходите, к нам на стенд - мы будем рады продемонстрировать возможности оборудования CUE и обсудить сотрудничество.

= AV : Спасибо за беседу.

Видео
Узреть музыку. В соборе Святых Петра и Павла
Интерактивная рампа для скейтборда
Все видео
Городская история: высокие технологии для мегаполиса Городская история: высокие технологии для мегаполиса
Стала ли прошедшая почти три года назад Олимпиада  в Сочи праздником или бедствием – вопрос философский...
Красота, которая спасает не мир, а стадионы. И вложения Красота, которая спасает не мир, а стадионы. И вложения
Я обращаюсь не к тем, кто строит, не к тем, кто уже заключил контракты, а к тем, кто получит стадион, напичканный оборудованием.
Невидимая технология, гибридная среда и другие чудеса «Круга света» Невидимая технология, гибридная среда и другие чудеса «Круга света»
В рамках Московского международного фестиваля "Круг света" 24 и 25 сентября состоялась двухдневная образовательная прогр...
KVM по оптическому кабелю или через IP? “За” и “против” KVM по оптическому кабелю или через IP? “За” и “против”
В чем различия между автономными KVM переключателями, работающими по витой паре, и теми, что работают через IP сеть?
Динамик направленного звука: заменит ли собой наушники? Динамик направленного звука: заменит ли собой наушники?
Создатель динамиков направленного звука Soundlazer VR утверждает, что с этими устройствами что наушники больше не понадобятся...
Держали совет: какими будут школы будущего в России? Держали совет: какими будут школы будущего в России?
Более 6,5 миллионов новых учебных мест появится в России в самое ближайшее время. Работа уже началась...
Все статьи
Реализация президентского указа об онлайн-трансляции судебных дел Реализация президентского указа об онлайн-трансляции судебных дел
В Москве впервые прошла интернет-трансляция слушания судебного дела с использованием стационарных средств аудио- и видеозаписи.
JBL,Televic, Sony, Crestron и другие – в актовом зале ИУЭиФ КФУ JBL,Televic, Sony, Crestron и другие – в актовом зале ИУЭиФ КФУ
Компании «ИКТ-Казань» было поручено разработать план оснащения Актового зала современным аудиовизуальным оборудованием.
Интерактивная мультимедийная инсталляция в Царском селе Интерактивная мультимедийная инсталляция в Царском селе
Разработано уникальное, полностью автоматизированное техническое решение для помещений павильона «Арсенал» ГМЗ «Царское Село».
Звук для концертного зала-трансформера Vegas City Hall Звук для концертного зала-трансформера Vegas City Hall
В сентябре в Москве открылась новая концертная площадка в Крокус Сити – многофункциональный концертный зал Vegas City Hall.
Разработка корпоративного телевидения для компании ФОСАГРО Разработка корпоративного телевидения для компании ФОСАГРО
Руководство «ФосАгро» поставило задачу: разработать единую систему корпоративного телевидения «Система визуализации данных».
Акустическое оснащение нового храма Покрова Богородицы Акустическое оснащение нового храма Покрова Богородицы
Новый каменный храм во имя Покрова Божией Матери в городе Заречном Свердловской области открыл свои двери.
Все кейсы
ARIS: вебинар "Проблема акустики залов"
ARIS: вебинар "Проблема акустики залов"
Материалы вебинара "Преимущества электроакустического моделирования для интеграторов"от 10/11/2016, 50 полос.
AUVIX: Современный офисный центр при помощи мультимедиа
AUVIX: Современный офисный центр при помощи мультимедиа
Презентация с вебинара от 17/11/2015, формат А4, альбомная, 36 полос
Все файлы
Сапожник с сапогами: умные технологии в Advantech IoT
Пивоваров Александр
“Во время последний поездки в Тайвань, я приехал на встречу в офис Advantech. Офис оказался исключительно "умным"...”
Пивоваров Александр
Руководитель направления Digital Signage Solutions AUVIX
Возможности, которые Интернет вещей открывает бизнесу
Пивоваров Александр
“Издание БИТ провело опрос среди отечественных экспертов на тему возможностей, которые Интернет вещей открывает бизнесу.”
Пивоваров Александр
Руководитель направления Digital Signage Solutions AUVIX
Почему в сфере AVL нет качественного рекламного видеоконтента?
Энтони Коппедж
“Информация о том, что в сфере аудио, видео и осветительных технологий не раскрывается рекламный потенциал видеоконтента не удивляет...”
Энтони Коппедж
Специалист по сегменту AV для церквей
Битва AVB и Dante продолжается. А нужен ли тут победитель?
Джонатан Оуэнс
“Противостояние между AVB и Dante набирает обороты, и кто станет победителем пока неясно. Но должен ли кто-то вообще побеждать?”
Джонатан Оуэнс
Консультант компании Shen Milsom & Wilke, LLC
Все мнения