20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

Эх, прокачу!

Коржихин Олег
генеральный директор компании “Полянка-ТВЧ”

Журнал "Равно АВ", 3/4 (10), август-сентябрь 2009

Мы не зря поставили в заголовок деда Мороза, сани которого загружены различным сценическим оборудованием. Приближается пора новогодних елок, а значит организация и проведение массовых праздников как никогда актуальна. Ну а там где праздник, там и прокат оборудования. 37_1.gifО прошлом, настоящем и будущем бизнеса в области аренды средств отображения информации размышляет генеральный директор компании «Полянка-ТВЧ» Олег Леонардович Коржихин.


ПРОКАТ ИЛИ АРЕНДА

Прокат сценического оборудования для проведения различных массовых мероприятий и праздников существует довольно давно, ведь приобретать все это оборудование «на один раз» не имеет смысла, проще и дешевле взять его напрокат или (что одно и то же) в аренду. Оборудование, которое прокатчики предоставляют пользователю, принято называть прокатными комплектами. Прокатная компания в упрощенном понимании представляет собой большой склад оборудования, на котором в соответствии с потребностями клиента собирается определенный заказ, формируется бригада, которая вывозит это оборудование на площадку к заказчику и подключает его.

37_2.gif

Проекция на изогнутую поверхность

37_3.gif

Проекция на плоскость с размытием границ

По сути, это знакомая многим инсталляция, но ее особенность в том, что это временная инсталляция, которую собирают на один или несколько представлений. Однако по сложности временная инсталляция не уступает постоянной. Сроки монтажа временной инсталляции чрезвычайно ограничены – обычно монтаж выполняется в день концерта или за день. Поэтому особые требования предъявляются к квалификации персонала инсталляторов. Прокатный бизнес довольно сложен и специфичен, на Западе большую часть этого сегмента рынка занимает всего несколько прокатных компаний. Склады этих компаний хранят десятки тысяч единиц оборудования. В России масштабы пока гораздо скромнее. Что нужно для организации прокатного бизнеса? Прежде всего, достаточное количество оборудования. Чем больше размер прокатного предприятия, тем выше его эффективность. Несмотря на большие затраты на склад, составляющие в этом бизнесе до 60% общих затрат, плюсы большого склада очевидны. Это закупка оборудования по оптовым ценам, автоматизированный поиск нужных позиций, централизованные работы по поддержанию оборудования в исправном состоянии. В России прокатный парк «плазм» даже в самых больших компаниях порядка 300-400 шт, а это объем потребностей средней выставки в Крокус-экспо. На российском прокатном рынке практически нет специалистов с профильным образованием. Конечно, люди со временем учатся, но из-за кадрового голода даже у крупных компаний время от времени случаются огрехи. В Европе ситуация совершенно другая. Крупные компании имеют специализированные учебные центры, который готовит специалистов нужного им профиля. Поэтому у них на площадках может работать заметно меньшее количество специалистов, но каждый будет именно специалистом – дипломированным и сертифицированным. Это имеет большое значение, например, при подвеске оборудования, поскольку в этом случае безопасности уделяется первостепенное внимание.

НАЧАЛО ПРОКАТНОГО БИЗНЕСА В РОССИИ

В 90-х годах стали появляться небольшие компании, причем, как правило, хозяева этих компаний приходили в бизнес «из музыки». Это были музыканты или друзья музыкантов, энтузиасты профессионального звука. Кто не умел петь – становился звукорежиссером. Поэтому в этих фирмах изначально отношения были построены не на бизнес-принципах, а товариществе, личных связях, совместной творческой работе. Как ни странно, но из этих маленьких фирм выросли старейшие прокатные коллективы, такие как ROCK STAGE, «Lightmaster», Spin Music Service и другие. Их основатели по-настоящему любили музыку, и когда в результате творческой деятельности у них стали появляться деньги, они начали вкладывать их в приобретение оборудования.

В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА

На сегодняшний день в нашем бизнесе нет скоординированной ценовой политики. Рынок выглядит, если можно так сказать, «диким», а нынешняя экономическая ситуация его усугубила. В этом году объем проката по Москве упал в 2,5 раза по сравнению с прошлым годом, а вот объем проката в Германии в этом году снизился всего лишь на 10%. Другой кризис… Правда, надо сказать, что в прошлом году наш рынок проката был перенасыщен предложениями, объем предложений превышал объем спроса по некоторым оценкам процентов на 200. Понятно, что при таком дисбалансе спроса и предложения цены должны были пойти резко вниз, что, собственно, и произошло.

37_4.gif

Проекция на сферическую поверхность

Многие компании снизили цены на свои услуги, мы этого делать не стали. У нас есть система скидок для постоянных клиентов, и вот гибко пользуясь этой системой, мы смогли учесть изменяющуюся рыночную ситуацию при сохранении базовых цен. Проблема в том, что наш бизнес не отличается высокой прибыльностью – затраты велики, и заметное снижение цен приведет к тому, что компания начнет работать себе в убыток. Сейчас ситуация на рынке сложная. Например, попытка открыть новую прокатную компанию – это полное безумие. Нужно еще учесть, что мы вынуждены постоянно обновлять оборудование. Производители «подсадили нас на иглу» новых технологий. Каждое новое поколение оборудования слабо совместимо с предыдущим, поэтому новые проекторы требуют новых объективов, новых ламп, нового распределительного и коммутационного оборудования, меняются интерфейсы, их релизы, и все это деньги, деньги, деньги…И очень немалые. А не обновлять оборудование нельзя, ведь новое оборудование – это новый функционал, новые творческие возможности. Отстанешь – утеряешь преимущества перед конкурентами, и все, можно закрывать бизнес. Основными «недругами» для нас являются продавцы оборудования, ведь если конечный пользователь купит для себя, скажем, профессиональный проектор, ему не нужно будет брать его в аренду. Многие концертные залы, стационарные выставочные площадки сами закупают аудио видео оборудование, поэтому они для нас как клиенты потеряны.

ГДЕ ЖЕ ВЫХОД?

Единственный путь выхода из кризисной ситуации – это создание саморегулируемой организации прокатчиков средств отображения. Многие компании уже находятся за гранью выживания, есть много предложений от коллег о покупке оборудования, причем продаются целые склады. Поодиночке таким компаниям не выжить, а организация прокатчиков могла бы бросить им спасательный круг. Еще одно направление в работ прокатных фирм – это создание видеоконтента. Например, наша фирма имеет свою видеостудию, которая позволяет работать с сигналами высокого разрешения. Мы имеем всю линейку оборудования HD – источники, микшеры, мониторы. Эта услуга востребована, она пользуется спросом, причем клиент требует видеоряд именно высокого разрешения. Совместно с режиссерами зрелищ, по сути, создаются целые концерт-фильмы. Когда это хорошо и профессионально сделано, это берет за душу. Например, в прошлом году для Пасхальных дней в Подольске мы сделали очень интересную инсталляцию, включающую рирпроекцию на шар диаметром 12 метров. Есть опасность серьезного отставания по техническому уровню от западных компаний, уже в полный рост работающих с интерфейсом HDMI. Для нас пока, к сожалению, это недостижимо по ценам. И здесь мы возвращаемся к вопросу об объединении компаний, потому что в одиночку решение этой задачи не потянуть никому. Предвижу, что кто-то может обвинить нас в объединении с целью ценового сговора, но это неверно. На нашем рынке просто нет и не может быть монополиста, деятельность компаний настолько многогранна, что ни одна компания, по сути, полностью не копирует другую, у каждой есть какая-то своя «фишка». Постоянно происходят какие-то технологические прорывы, например, появление технологии Digital Lighting, объединяющей возможности световых приборов и видеопроекционного оборудования. Весь смысл нашего бизнеса - постоянное внедрение инноваций в прокатную практику. Предложи пользователю какую-то новинку, которой нет у конкурентов, и ты некоторое время будешь чемпионом. Когда новинка перестает быть эксклюзивной и появляется дешевая китайская аппаратура, это направление прокатного рынка отмирает, потому что дешевое оборудование проще купить, чем брать в аренду. Но к этому времени производитель предлагает нам что-то новенькое. Например, грядет эпоха 3D, надо к ней готовиться, и в этом смысле я смотрю на перспективы нашего рынка с оптимизмом.

Видео
Вебинар "Масштабаторы, видеоконтроллеры и видеомикшеры RGBlink"
Вебинар "Решения Vaddio для Huddle Room и лекционных аудиторий"
Все видео
Ландшафтные акустические системы в тренде. С чем их подают? Ландшафтные акустические системы в тренде. С чем их подают?
Ландшафтная акустика быстро набирает популярность - разработчикам удалось решить проблемы, возникающие при работе на открытом возд...
Digital Signage в переводе на русский: тенденции нашего рынка Digital Signage в переводе на русский: тенденции нашего рынка
Анализ российского рынка цифровых информационно-рекламных вывесок, Digital Signage, которые все чаще применятся в разных отраслях.
10 причин установить корпоративное телевидение в офисе 10 причин установить корпоративное телевидение в офисе
Для чего нужно корпоративное ТВ? Как сделать его интересным для сотрудников? Ответы на эти вопросы и несколько полезных советов.
Коммерческий звук: где есть спрос и как это продать? Коммерческий звук: где есть спрос и как это продать?
О коммерческом звуке, его экосистеме, тенденциях, текущем состоянии и перспективах развития рассказывают представители Ecler и Auv...
Городская история: высокие технологии для мегаполиса Городская история: высокие технологии для мегаполиса
Стала ли прошедшая почти три года назад Олимпиада  в Сочи праздником или бедствием – вопрос философский...
Красота, которая спасает не мир, а стадионы. И вложения Красота, которая спасает не мир, а стадионы. И вложения
Я обращаюсь не к тем, кто строит, не к тем, кто уже заключил контракты, а к тем, кто получит стадион, напичканный оборудованием.
Все статьи
Комплексное аудиовизуальное решение в Центре занятости молодежи Комплексное аудиовизуальное решение в Центре занятости молодежи
Компания Авилекс разработала и внедрила комплексное аудиовизуальное решение в Центре занятости молодежи города Москвы.
Новая система звукоусиления для лекционного зала Новая система звукоусиления для лекционного зала
ТЗ по проекту было сформулировано так: "Поставка комплекта системы звукоусиления на объект ГАОУ «Центр повышения квалификации...
Новый тип решения для отелей и бизнес-центров Новый тип решения для отелей и бизнес-центров
Атанор оборудовал бизнес-центр московского отеля «Пальмира» многофункциональным конференц-залом трансформером и VIP-переговорной.
Система ВКС для Высшей Школы Государственного аудита МГУ Система ВКС для Высшей Школы Государственного аудита МГУ
Хай Тек Медиа сдала проект по инсталляции и настройке системы ВКС в зале Ученого совета Высшей Школы Государственного аудита МГУ.<...
Сложная проекция с близкого расстояния на большой экран Сложная проекция с близкого расстояния на большой экран
Реализация проекта по созданию качественной проекционной системы для школы моделирования и визуализации в Глазго.
Оснащение кинозала современного формата в кинотеатре «Колизей» Оснащение кинозала современного формата в кинотеатре «Колизей»
Первый этап реконструкции одного из старейших кинотеатров Кирова завершился появлением нового сверхтехнологичного зала.
Все кейсы
ARIS: вебинар "Проблема акустики залов"
ARIS: вебинар "Проблема акустики залов"
Материалы вебинара "Преимущества электроакустического моделирования для интеграторов"от 10/11/2016, 50 полос.
AUVIX: Современный офисный центр при помощи мультимедиа
AUVIX: Современный офисный центр при помощи мультимедиа
Презентация с вебинара от 17/11/2015, формат А4, альбомная, 36 полос
Все файлы
Купить или арендовать? 20 доводов в помощь выбирающим ПО
Артем Ковальов
“Гид по выбору ПО для Digital Signage поможет решить, на чем именно стоит остановить выбор: на аренде или покупке софта.”
Артем Ковальов
Директор OptiVision
«Зависимость от госзаказа диктует рынку тренд импортозамещения»
Овчинников Евгений
“Вице-президент компании AUVIX подвел итоги 2016 года и дал прогноз относительно основных векторов развития отрасли.”
Овчинников Евгений
вице-президент компании AUVIX
Сапожник с сапогами: умные технологии в Advantech IoT
Пивоваров Александр
“Во время последний поездки в Тайвань, я приехал на встречу в офис Advantech. Офис оказался исключительно "умным"...”
Пивоваров Александр
Руководитель направления Digital Signage Solutions AUVIX
Возможности, которые Интернет вещей открывает бизнесу
Пивоваров Александр
“Издание БИТ провело опрос среди отечественных экспертов на тему возможностей, которые Интернет вещей открывает бизнесу.”
Пивоваров Александр
Руководитель направления Digital Signage Solutions AUVIX
Все мнения