20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

Монтажные решения для АВ-оборудования: не упускайте возможность повысить свою прибыль

Роберт Дейонг
менеджер по маркетингу компании Chief

Многим сторонам российской жизни – и установка профессионального оборудования не является, к сожалению, исключением – по-прежнему свойственны подходы «слона-то я и не заметил» или, и того обиднее, «хотели, как лучше, а получилось – как всегда». Своими наблюдениями о причинах и следствиях подобного равнодушия, заставляющих инсталляторов упускать свою прибыль, с читателями журнала «РАВНО АВ» поделился Роберт Дейонг, менеджер по маркетингу компании Chief.


Посетив один из современных российских торговых центров, оборудованных по последнему слову техники, в том числе – современной системой Digital Signage, я стал свидетелем ситуации, в которой, с одной стороны, портится имидж самого ритейлера, а с другой – инсталлятор лишает себя возможной прибыли. То, что я увидел, задело меня и как покупателя, и как профессионала, поэтому я инициировал эту тему в профессиональном издании АВ Клуба. Посреди великолепно оборудованного торгового зала мое внимание привлекли мониторы, точнее, то, как они были закреплены. Возможно, монтажные решения не были точно определены в проекте? Или необходимых компонентов при заказе не оказалось в наличии? Или заказчик пожелал сэкономить на креплениях? Не знаю. Так или иначе, но подвес мониторов был осуществлен посредством обычных металлических цепей…

ВАША ПРИБЫЛЬ СЕГОДНЯ…

6_1.jpg

Если с чисто эстетической точки зрения использование цепей в качестве подвеса – дело вкуса, то, как профессионал, вынужден заметить, что системные интеграторы в данном случае имели отличную возможность удвоить свою прибыль, получаемую при реализации подобных проектов, но не воспользовались ею! В России средняя маржа от использования креплений составляет 5-10%, в зависимости от того, насколько современными они будут. А использование профессиональных современных монтажных решений может повысить ее значение от 15 до 35%. Бывает и так, что сам заказчик в принципе не считает нужным тратиться на крепления, и тогда уходит много времени и труда, чтобы заменять его чем-то. Например – цепями. Но это лишь видимая экономия.

6_3.jpg

Помимо внешнего вида страдает и бюджет заказчика, ведь оборудование сети может меняться. И тогда придется повторно тратить значительное время на сложный демонтаж непредусмотренной производителем конструкции. Нужно первоначально составлять две различные калькуляции, чтобы понимать, во что в результате выльется заказ специальных креплений и подручных материалов. И здесь очевидным плюсом окажется использование первого. Это дает большую маржу и, соответственно, выручку провайдеру и во время установки, и в дальнейшем – при сервисном обслуживании проекта.

Хочу отметить, что вышеизложенная ситуация – проблема не чисто российская. Есть множество проектов, когда из-за дефицита времени монтажные решения были попросту «забыты». Для России наиболее характерен недостаток финансирования.

…И ЗАВТРА

Помимо того, о чем говорилось выше, после завершения проекта по установке системы инсталлятор может получить определенный период сервисного обслуживания. А современные крепления монтируются и демонтируются очень легко. И это позволяет всем участникам проекта экономить за счет сокращения времени сервисного обслуживания. Поэтому при правильном выборе креплений, инсталлятор может продолжить получать стабильную прибыль.

В прошлом году профессиональной ассоциацией Infocomm было проведено исследование отраслевых трендов в работе тысячи системных интеграторов России, Европы и Америки. И самой крупной была признана продолжающая непрерывно расти сфера бизнеса, относящаяся к эксплуатации и ТО оборудования и готовых систем. Это означает, что все больше системных интеграторов тратят свои ресурсы на сервисное обслуживание, а, следовательно, вам необходимо использовать те решения и продукты, которые максимально легко будет эксплуатировать.

На какой стадии проекта системные интеграторы должны планировать использование того или иного монтажного решения? Ответ очевиден: тогда же, когда составляется смета и формируется перечень основного оборудования. Это логично, поскольку необходимо точно знать, где будет находиться плеер контента, каким образом – налаживаться соединение с ним, и как он будет управляться. Нелишним будет задуматься и о том, оборудовано ли монтажное решение соответствующими адаптерами, и действительно ли выбран бренд, который специализируется на их производстве. Дополнительным плюсом для инсталлятора является то, что в одном монтажном решении можно разместить не только дисплей, но также плеер контента.

6_2.jpg

Это относится к любому проекту, в котором предусмотрено современное решение, или просто есть необходимость сэкономить. Затраты на крепление окупаются в любом случае: либо после завершения работ по установке оборудования, либо в ходе проведения сервисного обслуживания системы. Это важный обучающий момент, который показывает, насколько важно использовать продукты, которые можно легко обслуживать и быстро установить.

У нас есть презентация, которую мы раздаем на выездных региональных форумах AV Focus, в которых давно и с удовольствием участвуем. И в первую очередь в ней мы призываем: не забывайте о современных монтажных решениях, не упускайте свою прибыль!

Видео
Вебинар "Медиаплееры Sedao для Digital Signage"
Вебинар "BrightSign – медиаплееры для Digital Signage №1 в мире". Часть 1
Все видео
Какие тренды InfoComm задала в этом году: факты, анализ, сравнения Какие тренды InfoComm задала в этом году: факты, анализ, сравнения
InfoComm задает тренды, демонстрирует новинки и дает пищу для размышлений. Ниже – сумма впечатлений от всего перечисленного.
"Покажите рекламу зонтика как раз перед тем, как начнется дождь!" "Покажите рекламу зонтика как раз перед тем, как начнется дождь!"
Компания Addreality собрала мнения специалистов о тонкостях создания рекламного контента на основе моментально полученных данных.
Почему моя система Digital Signage не эффективна? Разбор Почему моя система Digital Signage не эффективна? Разбор
Компании тратят немало денег и времени на Digital Signage решения, но часто бывают разочарованы результатом. Разбираем, почему.
Ивенты в стиле киберпанк: 7 proAV трендов по следам ISE 2018 Ивенты в стиле киберпанк: 7 proAV трендов по следам ISE 2018
Вход на ISE похож на зону вылета в аэропорту, а вокруг все напоминает фантастический фильм: светится, двигается, обращается к тебе...
OLED, LED, QLED. Сравниваем и анализируем: что лучше? OLED, LED, QLED. Сравниваем и анализируем: что лучше?
Кроме привычной аббревиатуры LED сегодня можно часто встретить OLED, а после презентации Samsung на CES 2017— и QLED...
Ваша лучшая шпаргалка: 100 идей для контента Digital Signage Ваша лучшая шпаргалка: 100 идей для контента Digital Signage
Список из 100 идей для контента систем Digital Signage, который можно использовать как шпаргалки в решении разных задач.
Все статьи
Планшет масштабирован в видеостену в салоне Фольксваген, Химки Планшет масштабирован в видеостену в салоне Фольксваген, Химки
В клиентской зоне, оснащенной Digital Signage, размещены 2 видеостены (2х2 панели) и 8 отдельно стоящих видеопанелей.
Digital Signage витрины со специальными экранами для ЦУМа Digital Signage витрины со специальными экранами для ЦУМа
AUVIX разработала и интегрировала систему Digital Signage в витрины ЦУМа, расположенные в пешеходной зоне улицы Кузнецкий мост.
Системы Digital Signage для нового отделения «Бинбанка» в Москве Системы Digital Signage для нового отделения «Бинбанка» в Москве
Новый офис «Бинбанка», одного из крупнейших российских банков, оснащен современной системой Digital Signage.
Идеальный звук для зала с кирпичными стенами и зеркалами Идеальный звук для зала с кирпичными стенами и зеркалами
В студии искусств «Своя жизнь» оборудованы 5 танцевальных залов со звуком класса Hi-Fi и возможностью онлайн-трансляции занятий.
Оснащение Музея бронетанковой техники: с заделом на будущее Оснащение Музея бронетанковой техники: с заделом на будущее
В Прохоровском районе Белгородской области состоялось торжественное открытие уникального Музея бронетанковой техники.
Digital Signage в торговых залах Calzedonia Group в Москве Digital Signage в торговых залах Calzedonia Group в Москве
Компания «Аристос Экус» произвела проектирование и установку системы Digital Signage для  Calzedonia Group в ряде москов...
Все кейсы
TNTv: вебинар "Строим систему видеотрансляции в ритейле"
TNTv: вебинар "Строим систему видеотрансляции в ритейле"
Материалы вебинара "Строим систему видеотрансляции в ритейле" от 31/03/2016, альбомный формат, 16 полос.
COOLUX: Как удивить заказчика? Открываем Coolux Pandoras Box…
COOLUX: Как удивить заказчика? Открываем Coolux Pandoras Box…
Презентация с вебинара от 26/11/2015, формат А4, альбомная, 41 полоса.
Все файлы
3 сценария Digital Signage для решения любых задач
Прохоров Максим
“Существует несколько ключевых факторов, которые важно принимать во внимание на этапе планирования Digital Signage инсталляции.”
Прохоров Максим
Менеджер по работе с партнерами в России и странах СНГ.
Купить или арендовать? 20 доводов в помощь выбирающим ПО
Артем Ковальов
“Гид по выбору ПО для Digital Signage поможет решить, на чем именно стоит остановить выбор: на аренде или покупке софта.”
Артем Ковальов
Директор OptiVision
7 вариантов креативного использования Digital Signage в фойе
Тобби Гарет
“В статье рассматриваются варианты эффективного использования Digital Signage в фойе и технологии для них.”
Тобби Гарет
Synergy CT
Как трансформировать ресторан, чтобы он стал более прибыльным?
Андреас Брюкнер
“Технологии и презентация продукции становятся ключевыми факторами для тех, кто хочет выделиться в среде конкурентов.”
Андреас Брюкнер
менеджер по развитию бизнеса NEC
Все мнения