20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

Монтажные решения для АВ-оборудования: не упускайте возможность повысить свою прибыль

Роберт Дейонг
менеджер по маркетингу компании Chief

Многим сторонам российской жизни – и установка профессионального оборудования не является, к сожалению, исключением – по-прежнему свойственны подходы «слона-то я и не заметил» или, и того обиднее, «хотели, как лучше, а получилось – как всегда». Своими наблюдениями о причинах и следствиях подобного равнодушия, заставляющих инсталляторов упускать свою прибыль, с читателями журнала «РАВНО АВ» поделился Роберт Дейонг, менеджер по маркетингу компании Chief.


Посетив один из современных российских торговых центров, оборудованных по последнему слову техники, в том числе – современной системой Digital Signage, я стал свидетелем ситуации, в которой, с одной стороны, портится имидж самого ритейлера, а с другой – инсталлятор лишает себя возможной прибыли. То, что я увидел, задело меня и как покупателя, и как профессионала, поэтому я инициировал эту тему в профессиональном издании АВ Клуба. Посреди великолепно оборудованного торгового зала мое внимание привлекли мониторы, точнее, то, как они были закреплены. Возможно, монтажные решения не были точно определены в проекте? Или необходимых компонентов при заказе не оказалось в наличии? Или заказчик пожелал сэкономить на креплениях? Не знаю. Так или иначе, но подвес мониторов был осуществлен посредством обычных металлических цепей…

ВАША ПРИБЫЛЬ СЕГОДНЯ…

6_1.jpg

Если с чисто эстетической точки зрения использование цепей в качестве подвеса – дело вкуса, то, как профессионал, вынужден заметить, что системные интеграторы в данном случае имели отличную возможность удвоить свою прибыль, получаемую при реализации подобных проектов, но не воспользовались ею! В России средняя маржа от использования креплений составляет 5-10%, в зависимости от того, насколько современными они будут. А использование профессиональных современных монтажных решений может повысить ее значение от 15 до 35%. Бывает и так, что сам заказчик в принципе не считает нужным тратиться на крепления, и тогда уходит много времени и труда, чтобы заменять его чем-то. Например – цепями. Но это лишь видимая экономия.

6_3.jpg

Помимо внешнего вида страдает и бюджет заказчика, ведь оборудование сети может меняться. И тогда придется повторно тратить значительное время на сложный демонтаж непредусмотренной производителем конструкции. Нужно первоначально составлять две различные калькуляции, чтобы понимать, во что в результате выльется заказ специальных креплений и подручных материалов. И здесь очевидным плюсом окажется использование первого. Это дает большую маржу и, соответственно, выручку провайдеру и во время установки, и в дальнейшем – при сервисном обслуживании проекта.

Хочу отметить, что вышеизложенная ситуация – проблема не чисто российская. Есть множество проектов, когда из-за дефицита времени монтажные решения были попросту «забыты». Для России наиболее характерен недостаток финансирования.

…И ЗАВТРА

Помимо того, о чем говорилось выше, после завершения проекта по установке системы инсталлятор может получить определенный период сервисного обслуживания. А современные крепления монтируются и демонтируются очень легко. И это позволяет всем участникам проекта экономить за счет сокращения времени сервисного обслуживания. Поэтому при правильном выборе креплений, инсталлятор может продолжить получать стабильную прибыль.

В прошлом году профессиональной ассоциацией Infocomm было проведено исследование отраслевых трендов в работе тысячи системных интеграторов России, Европы и Америки. И самой крупной была признана продолжающая непрерывно расти сфера бизнеса, относящаяся к эксплуатации и ТО оборудования и готовых систем. Это означает, что все больше системных интеграторов тратят свои ресурсы на сервисное обслуживание, а, следовательно, вам необходимо использовать те решения и продукты, которые максимально легко будет эксплуатировать.

На какой стадии проекта системные интеграторы должны планировать использование того или иного монтажного решения? Ответ очевиден: тогда же, когда составляется смета и формируется перечень основного оборудования. Это логично, поскольку необходимо точно знать, где будет находиться плеер контента, каким образом – налаживаться соединение с ним, и как он будет управляться. Нелишним будет задуматься и о том, оборудовано ли монтажное решение соответствующими адаптерами, и действительно ли выбран бренд, который специализируется на их производстве. Дополнительным плюсом для инсталлятора является то, что в одном монтажном решении можно разместить не только дисплей, но также плеер контента.

6_2.jpg

Это относится к любому проекту, в котором предусмотрено современное решение, или просто есть необходимость сэкономить. Затраты на крепление окупаются в любом случае: либо после завершения работ по установке оборудования, либо в ходе проведения сервисного обслуживания системы. Это важный обучающий момент, который показывает, насколько важно использовать продукты, которые можно легко обслуживать и быстро установить.

У нас есть презентация, которую мы раздаем на выездных региональных форумах AV Focus, в которых давно и с удовольствием участвуем. И в первую очередь в ней мы призываем: не забывайте о современных монтажных решениях, не упускайте свою прибыль!

Видео
Яркость и контрастность, помноженные на прозрачность
Digital Signage не знает границ. Стоматологи подтверждют!
Все видео
«Наружка» для Digital Signage: LED, LCD, проектор? «Наружка» для Digital Signage: LED, LCD, проектор?
В наше конкурентное время для привлечения внимания компании вынуждены прибегать к самым современным технологиям рекламы...
Контент из соцсетей будет работать на ваш Digital Signage Контент из соцсетей будет работать на ваш Digital Signage
Доходы от печатной рекламы в ближайшие 4-5 лет снизятся на 23,8%. За этот же период показатель Digital Signage вырастет на 11&...
Топ-5 ошибок при создании интерактивных Digital Signage Топ-5 ошибок при создании интерактивных Digital Signage
Какие недочеты могут привести к большим проблемам? Взглянем на топ-5 ошибок при создании интерактивных систем Digital Signage.
Короля делает свита, а Digital Signage – делает контент Короля делает свита, а Digital Signage – делает контент
Какие задачи решает в точках ритейла Digital Signage и что главное в таких проектах, рассказывает эксперт индустрии Джованни Флор.
Как сделать Digital Signage успешным? Пошагово: пример Benetton Как сделать Digital Signage успешным? Пошагово: пример Benetton
Чтобы развеять миф о неэффективности систем Digital Signage, предлагаем вспомнить проект Benetton live windows.
6 сфер, где применение 4К по-настоящему нужно и эффективно 6 сфер, где применение 4К по-настоящему нужно и эффективно
Вице-президент компании RGB Spectrum - о тех отраслях, где без применения технологии 4К сегодня не обойтись.
Все статьи
Установка электронных киосков, давшая 100% увеличения продаж Установка электронных киосков, давшая 100% увеличения продаж
Для демонстрации полного спектра продуктов в торговой сети Bolist были установлены электронные информационные киоски.
Digital Signage на площади 200 гектаров для ОАО «Тольяттиазот» Digital Signage на площади 200 гектаров для ОАО «Тольяттиазот»
Модернизации корпоративной системы и инфраструктуры всего пространства предприятия ОАО "Тольяттиазот".
Digital Signage в аудитории для совместной работы в библиотеке Digital Signage в аудитории для совместной работы в библиотеке
Университет Ньюкасла открыл цифровую библиотеку с читальными залами и аудиториями для обучения, консультаций и совместной работы.
Современный киноконцертный зал в клубе офицеров Военной академии Современный киноконцертный зал в клубе офицеров Военной академии
ТЭКО-СЕРВИС в сжатые сроки реализовала масштабный проект по комплексному переоснащению клуба офицеров Военной Академии Связи.
Digital Signage и другие решения для музея в Калининграде Digital Signage и другие решения для музея в Калининграде
Выполнены работы по реконструкции и модернизации областного историко-художественного музея «Штадтхалле».
Digital Signage для Центрального Детского Магазина на Лубянке Digital Signage для Центрального Детского Магазина на Лубянке
Аудио-визуальный комплекс в ЦДМ включает в себя большое количество развлекательных и обучающих интерактивных зон.
Все кейсы
TNTv: вебинар "Строим систему видеотрансляции в ритейле"
TNTv: вебинар "Строим систему видеотрансляции в ритейле"
Материалы вебинара "Строим систему видеотрансляции в ритейле" от 31/03/2016, альбомный формат, 16 полос.
COOLUX: Как удивить заказчика? Открываем Coolux Pandoras Box…
COOLUX: Как удивить заказчика? Открываем Coolux Pandoras Box…
Презентация с вебинара от 26/11/2015, формат А4, альбомная, 41 полоса.
Все файлы
Выбор медиапроигрывателя для Digital Signage: делаем по уму
Брендон Джонс
“Какая разница между медиа проигрывателями за 200 и за 700 долларов? Это, пожалуй, один из наиболее популярных вопросов от клиентов.”
Брендон Джонс
предприниматель, 15 лет работающий на рынке мини-ПК
Новейшие тенденции управления контентом Digital Signage
Мэтт Кребз
“В этой публикации хотелось бы обозначить некоторые перспективы в области управления контентом Digital Signage в 2016 году.”
Мэтт Кребз
Основатель Solutions for Creating Margin
Что сулит союз "Интернета вещей" и Digital Signage?
Кори Мосс
“Интернет Вещей, в сущности, становится своего рода «технологическим ответвлением» для сферы AV. И это сулит огромные прибыли...”
Кори Мосс
специалист в области AV/IT систем
Новейшие Digital Signage решения для баскетбольных арен
Ник Белкор
“Главные тренды в оснащение баскетбольных арен: мобильные приложения, интерактивные киоски, Digital Signage, шум кроссовок, звон мяча.”
Ник Белкор
Вице-президент Peerless-AV
Все мнения