20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

Монтажные решения для АВ-оборудования: не упускайте возможность повысить свою прибыль

Роберт Дейонг
менеджер по маркетингу компании Chief

Многим сторонам российской жизни – и установка профессионального оборудования не является, к сожалению, исключением – по-прежнему свойственны подходы «слона-то я и не заметил» или, и того обиднее, «хотели, как лучше, а получилось – как всегда». Своими наблюдениями о причинах и следствиях подобного равнодушия, заставляющих инсталляторов упускать свою прибыль, с читателями журнала «РАВНО АВ» поделился Роберт Дейонг, менеджер по маркетингу компании Chief.


Посетив один из современных российских торговых центров, оборудованных по последнему слову техники, в том числе – современной системой Digital Signage, я стал свидетелем ситуации, в которой, с одной стороны, портится имидж самого ритейлера, а с другой – инсталлятор лишает себя возможной прибыли. То, что я увидел, задело меня и как покупателя, и как профессионала, поэтому я инициировал эту тему в профессиональном издании АВ Клуба. Посреди великолепно оборудованного торгового зала мое внимание привлекли мониторы, точнее, то, как они были закреплены. Возможно, монтажные решения не были точно определены в проекте? Или необходимых компонентов при заказе не оказалось в наличии? Или заказчик пожелал сэкономить на креплениях? Не знаю. Так или иначе, но подвес мониторов был осуществлен посредством обычных металлических цепей…

ВАША ПРИБЫЛЬ СЕГОДНЯ…

6_1.jpg

Если с чисто эстетической точки зрения использование цепей в качестве подвеса – дело вкуса, то, как профессионал, вынужден заметить, что системные интеграторы в данном случае имели отличную возможность удвоить свою прибыль, получаемую при реализации подобных проектов, но не воспользовались ею! В России средняя маржа от использования креплений составляет 5-10%, в зависимости от того, насколько современными они будут. А использование профессиональных современных монтажных решений может повысить ее значение от 15 до 35%. Бывает и так, что сам заказчик в принципе не считает нужным тратиться на крепления, и тогда уходит много времени и труда, чтобы заменять его чем-то. Например – цепями. Но это лишь видимая экономия.

6_3.jpg

Помимо внешнего вида страдает и бюджет заказчика, ведь оборудование сети может меняться. И тогда придется повторно тратить значительное время на сложный демонтаж непредусмотренной производителем конструкции. Нужно первоначально составлять две различные калькуляции, чтобы понимать, во что в результате выльется заказ специальных креплений и подручных материалов. И здесь очевидным плюсом окажется использование первого. Это дает большую маржу и, соответственно, выручку провайдеру и во время установки, и в дальнейшем – при сервисном обслуживании проекта.

Хочу отметить, что вышеизложенная ситуация – проблема не чисто российская. Есть множество проектов, когда из-за дефицита времени монтажные решения были попросту «забыты». Для России наиболее характерен недостаток финансирования.

…И ЗАВТРА

Помимо того, о чем говорилось выше, после завершения проекта по установке системы инсталлятор может получить определенный период сервисного обслуживания. А современные крепления монтируются и демонтируются очень легко. И это позволяет всем участникам проекта экономить за счет сокращения времени сервисного обслуживания. Поэтому при правильном выборе креплений, инсталлятор может продолжить получать стабильную прибыль.

В прошлом году профессиональной ассоциацией Infocomm было проведено исследование отраслевых трендов в работе тысячи системных интеграторов России, Европы и Америки. И самой крупной была признана продолжающая непрерывно расти сфера бизнеса, относящаяся к эксплуатации и ТО оборудования и готовых систем. Это означает, что все больше системных интеграторов тратят свои ресурсы на сервисное обслуживание, а, следовательно, вам необходимо использовать те решения и продукты, которые максимально легко будет эксплуатировать.

На какой стадии проекта системные интеграторы должны планировать использование того или иного монтажного решения? Ответ очевиден: тогда же, когда составляется смета и формируется перечень основного оборудования. Это логично, поскольку необходимо точно знать, где будет находиться плеер контента, каким образом – налаживаться соединение с ним, и как он будет управляться. Нелишним будет задуматься и о том, оборудовано ли монтажное решение соответствующими адаптерами, и действительно ли выбран бренд, который специализируется на их производстве. Дополнительным плюсом для инсталлятора является то, что в одном монтажном решении можно разместить не только дисплей, но также плеер контента.

6_2.jpg

Это относится к любому проекту, в котором предусмотрено современное решение, или просто есть необходимость сэкономить. Затраты на крепление окупаются в любом случае: либо после завершения работ по установке оборудования, либо в ходе проведения сервисного обслуживания системы. Это важный обучающий момент, который показывает, насколько важно использовать продукты, которые можно легко обслуживать и быстро установить.

У нас есть презентация, которую мы раздаем на выездных региональных форумах AV Focus, в которых давно и с удовольствием участвуем. И в первую очередь в ней мы призываем: не забывайте о современных монтажных решениях, не упускайте свою прибыль!

Видео
Вебинар "Профессиональная серия стретч-панелей BenQ"
Марафон ISE 2019: тренды Digital Signage по версии компании AUVIX
Все видео
От формы до задач: главные тенденции рынка Digital Signage От формы до задач: главные тенденции рынка Digital Signage
Роль Digital Signage в цифровой трансформации бизнеса компаний увеличивается с каждым днем.
Digital Signage выбрал своих фаворитов. Все Best of Show здесь Digital Signage выбрал своих фаворитов. Все Best of Show здесь
Стремительно развивающийся рынок Digital Signage требует все больше инновационных продуктов и технологий. Они все здесь.
Какие тренды InfoComm задала в этом году: факты, анализ, сравнения Какие тренды InfoComm задала в этом году: факты, анализ, сравнения
InfoComm задает тренды, демонстрирует новинки и дает пищу для размышлений. Ниже – сумма впечатлений от всего перечисленного.
"Покажите рекламу зонтика как раз перед тем, как начнется дождь!" "Покажите рекламу зонтика как раз перед тем, как начнется дождь!"
Компания Addreality собрала мнения специалистов о тонкостях создания рекламного контента на основе моментально полученных данных.
Почему моя система Digital Signage не эффективна? Разбор Почему моя система Digital Signage не эффективна? Разбор
Компании тратят немало денег и времени на Digital Signage решения, но часто бывают разочарованы результатом. Разбираем, почему.
Ивенты в стиле киберпанк: 7 proAV трендов по следам ISE 2018 Ивенты в стиле киберпанк: 7 proAV трендов по следам ISE 2018
Вход на ISE похож на зону вылета в аэропорту, а вокруг все напоминает фантастический фильм: светится, двигается, обращается к тебе...
Все статьи
Panasonic помогла Cubex стать лучшим ивент-центром Европы Panasonic помогла Cubex стать лучшим ивент-центром Европы
Компания Panasonic оснастила передовой системой видеопрезентации многоцелевой ивент-центр Cubex Center в Праге.
Передовое оснащение залов и переговорных отеля Voronezh Marriott Передовое оснащение залов и переговорных отеля Voronezh Marriott
Один из крупнейших отелей Воронежа произвел техническое оснащение общественных зон комплексной мультимедийной системой.
Система корпоративного телевидения на производствах Fazer Система корпоративного телевидения на производствах Fazer
На производствах Москвы и Петербурга появилась система аудио- и видеоинформирования с единым центром управления контентом.
Смена афишы в пару кликов: новая DS система в театре Образцова Смена афишы в пару кликов: новая DS система в театре Образцова
Установленная во входной зоне театра система отображения данных меняет подход к организации информирования посетителей о предстоящ...
Digital Signage решение в питерском бутике Victoria’s Secret Digital Signage решение в питерском бутике Victoria’s Secret
В Санкт-Петербурге открылся первый магазин женского белья Victoria’s Secret, оформленный впечатляющими видеостенами.
Планшет масштабирован в видеостену в салоне Фольксваген, Химки Планшет масштабирован в видеостену в салоне Фольксваген, Химки
В клиентской зоне, оснащенной Digital Signage, размещены 2 видеостены (2х2 панели) и 8 отдельно стоящих видеопанелей.
Все кейсы
TNTv: вебинар "Строим систему видеотрансляции в ритейле"
TNTv: вебинар "Строим систему видеотрансляции в ритейле"
Материалы вебинара "Строим систему видеотрансляции в ритейле" от 31/03/2016, альбомный формат, 16 полос.
COOLUX: Как удивить заказчика? Открываем Coolux Pandoras Box…
COOLUX: Как удивить заказчика? Открываем Coolux Pandoras Box…
Презентация с вебинара от 26/11/2015, формат А4, альбомная, 41 полоса.
Все файлы
«Мы предлагаем самый широкий ассортимент AV over IP решений»
Джо Тейшейра
“У нас есть продукты для сетевой передачи данных, распределения 1080p, 4K@30 и 4K@60 сигналов, работы с SDI, KVM и многое другое.”
Джо Тейшейра
директор по продукции компании MuxLab
«Наша экспозиция на ISE 2019 была чрезвычайно насыщенной»
Вадим Дерюгин
“Мы показали живое шоу, представили новинки визуального оборудования, новейшие разработки для образования, музеев и многое другое.”
Вадим Дерюгин
инженер департамента визуальных и телекоммуникационных решений компании Panasonic
«Революции не произошло — произошла эволюция»
Сергей Бочарников
“Достигнув поддержки 4K, производители LED-экранов перестали гнаться за размером пикселя, выбрав путь улучшения других характеристик.”
Сергей Бочарников
технический директор компании AUVIX
Передовые решения Digital Signage, способные изменить отрасль
Пивоваров Александр
“О новейших видеостенах, системах управления контентом, подписных сервисах и других перспективных решениях рынка цифровой рекламы.”
Пивоваров Александр
Руководитель направления Digital Signage Solutions AUVIX
Все мнения