20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

Монтажные решения для АВ-оборудования: не упускайте возможность повысить свою прибыль

Роберт Дейонг
менеджер по маркетингу компании Chief

Многим сторонам российской жизни – и установка профессионального оборудования не является, к сожалению, исключением – по-прежнему свойственны подходы «слона-то я и не заметил» или, и того обиднее, «хотели, как лучше, а получилось – как всегда». Своими наблюдениями о причинах и следствиях подобного равнодушия, заставляющих инсталляторов упускать свою прибыль, с читателями журнала «РАВНО АВ» поделился Роберт Дейонг, менеджер по маркетингу компании Chief.


Посетив один из современных российских торговых центров, оборудованных по последнему слову техники, в том числе – современной системой Digital Signage, я стал свидетелем ситуации, в которой, с одной стороны, портится имидж самого ритейлера, а с другой – инсталлятор лишает себя возможной прибыли. То, что я увидел, задело меня и как покупателя, и как профессионала, поэтому я инициировал эту тему в профессиональном издании АВ Клуба. Посреди великолепно оборудованного торгового зала мое внимание привлекли мониторы, точнее, то, как они были закреплены. Возможно, монтажные решения не были точно определены в проекте? Или необходимых компонентов при заказе не оказалось в наличии? Или заказчик пожелал сэкономить на креплениях? Не знаю. Так или иначе, но подвес мониторов был осуществлен посредством обычных металлических цепей…

ВАША ПРИБЫЛЬ СЕГОДНЯ…

6_1.jpg

Если с чисто эстетической точки зрения использование цепей в качестве подвеса – дело вкуса, то, как профессионал, вынужден заметить, что системные интеграторы в данном случае имели отличную возможность удвоить свою прибыль, получаемую при реализации подобных проектов, но не воспользовались ею! В России средняя маржа от использования креплений составляет 5-10%, в зависимости от того, насколько современными они будут. А использование профессиональных современных монтажных решений может повысить ее значение от 15 до 35%. Бывает и так, что сам заказчик в принципе не считает нужным тратиться на крепления, и тогда уходит много времени и труда, чтобы заменять его чем-то. Например – цепями. Но это лишь видимая экономия.

6_3.jpg

Помимо внешнего вида страдает и бюджет заказчика, ведь оборудование сети может меняться. И тогда придется повторно тратить значительное время на сложный демонтаж непредусмотренной производителем конструкции. Нужно первоначально составлять две различные калькуляции, чтобы понимать, во что в результате выльется заказ специальных креплений и подручных материалов. И здесь очевидным плюсом окажется использование первого. Это дает большую маржу и, соответственно, выручку провайдеру и во время установки, и в дальнейшем – при сервисном обслуживании проекта.

Хочу отметить, что вышеизложенная ситуация – проблема не чисто российская. Есть множество проектов, когда из-за дефицита времени монтажные решения были попросту «забыты». Для России наиболее характерен недостаток финансирования.

…И ЗАВТРА

Помимо того, о чем говорилось выше, после завершения проекта по установке системы инсталлятор может получить определенный период сервисного обслуживания. А современные крепления монтируются и демонтируются очень легко. И это позволяет всем участникам проекта экономить за счет сокращения времени сервисного обслуживания. Поэтому при правильном выборе креплений, инсталлятор может продолжить получать стабильную прибыль.

В прошлом году профессиональной ассоциацией Infocomm было проведено исследование отраслевых трендов в работе тысячи системных интеграторов России, Европы и Америки. И самой крупной была признана продолжающая непрерывно расти сфера бизнеса, относящаяся к эксплуатации и ТО оборудования и готовых систем. Это означает, что все больше системных интеграторов тратят свои ресурсы на сервисное обслуживание, а, следовательно, вам необходимо использовать те решения и продукты, которые максимально легко будет эксплуатировать.

На какой стадии проекта системные интеграторы должны планировать использование того или иного монтажного решения? Ответ очевиден: тогда же, когда составляется смета и формируется перечень основного оборудования. Это логично, поскольку необходимо точно знать, где будет находиться плеер контента, каким образом – налаживаться соединение с ним, и как он будет управляться. Нелишним будет задуматься и о том, оборудовано ли монтажное решение соответствующими адаптерами, и действительно ли выбран бренд, который специализируется на их производстве. Дополнительным плюсом для инсталлятора является то, что в одном монтажном решении можно разместить не только дисплей, но также плеер контента.

6_2.jpg

Это относится к любому проекту, в котором предусмотрено современное решение, или просто есть необходимость сэкономить. Затраты на крепление окупаются в любом случае: либо после завершения работ по установке оборудования, либо в ходе проведения сервисного обслуживания системы. Это важный обучающий момент, который показывает, насколько важно использовать продукты, которые можно легко обслуживать и быстро установить.

У нас есть презентация, которую мы раздаем на выездных региональных форумах AV Focus, в которых давно и с удовольствием участвуем. И в первую очередь в ней мы призываем: не забывайте о современных монтажных решениях, не упускайте свою прибыль!

Видео
Вебинар "Vivitek Novo для BYOD и Digital Signage"
Яркость и контрастность, помноженные на прозрачность
Все видео
Купите Digital Signage сеть. И просто начните зарабатывать! Купите Digital Signage сеть. И просто начните зарабатывать!
Дни рекламных афиш и рекламы, передаваемой по радио, почти сочтены. Digital Signage не наступает, он уже наступил.
Digital Signage в переводе на русский: тенденции нашего рынка Digital Signage в переводе на русский: тенденции нашего рынка
Анализ российского рынка цифровых информационно-рекламных вывесок, Digital Signage, которые все чаще применятся в разных отраслях.
5 решений, который сделают ваш Digital Signage лучше 5 решений, который сделают ваш Digital Signage лучше
Пять решений для Digital Signage, которые, по мнению европейских экспертов, будут на пике популярности в 2017 году.
Организаторы ISE – о том, чего ждать от proAV смотра 2017 Организаторы ISE – о том, чего ждать от proAV смотра 2017
В 2017 году выставка ISE обзавелась новым демонстрационным залом и сразу двумя дополнительными павильонами.
10 причин установить корпоративное телевидение в офисе 10 причин установить корпоративное телевидение в офисе
Для чего нужно корпоративное ТВ? Как сделать его интересным для сотрудников? Ответы на эти вопросы и несколько полезных советов.
«Наружка» для Digital Signage: LED, LCD, проектор? «Наружка» для Digital Signage: LED, LCD, проектор?
В наше конкурентное время для привлечения внимания компании вынуждены прибегать к самым современным технологиям рекламы...
Все статьи
Digital Signage в торговых залах Calzedonia Group в Москве Digital Signage в торговых залах Calzedonia Group в Москве
Компания «Аристос Экус» произвела проектирование и установку системы Digital Signage для  Calzedonia Group в ряде москов...
Разработка корпоративного телевидения для компании ФОСАГРО Разработка корпоративного телевидения для компании ФОСАГРО
Руководство «ФосАгро» поставило задачу: разработать единую систему корпоративного телевидения «Система визуализации данных».
Установка электронных киосков, давшая 100% увеличения продаж Установка электронных киосков, давшая 100% увеличения продаж
Для демонстрации полного спектра продуктов в торговой сети Bolist были установлены электронные информационные киоски.
Digital Signage на площади 200 гектаров для ОАО «Тольяттиазот» Digital Signage на площади 200 гектаров для ОАО «Тольяттиазот»
Модернизации корпоративной системы и инфраструктуры всего пространства предприятия ОАО "Тольяттиазот".
Digital Signage в аудитории для совместной работы в библиотеке Digital Signage в аудитории для совместной работы в библиотеке
Университет Ньюкасла открыл цифровую библиотеку с читальными залами и аудиториями для обучения, консультаций и совместной работы.
Современный киноконцертный зал в клубе офицеров Военной академии Современный киноконцертный зал в клубе офицеров Военной академии
ТЭКО-СЕРВИС в сжатые сроки реализовала масштабный проект по комплексному переоснащению клуба офицеров Военной Академии Связи.
Все кейсы
TNTv: вебинар "Строим систему видеотрансляции в ритейле"
TNTv: вебинар "Строим систему видеотрансляции в ритейле"
Материалы вебинара "Строим систему видеотрансляции в ритейле" от 31/03/2016, альбомный формат, 16 полос.
COOLUX: Как удивить заказчика? Открываем Coolux Pandoras Box…
COOLUX: Как удивить заказчика? Открываем Coolux Pandoras Box…
Презентация с вебинара от 26/11/2015, формат А4, альбомная, 41 полоса.
Все файлы
3 сценария Digital Signage для решения любых задач
Прохоров Максим
“Существует несколько ключевых факторов, которые важно принимать во внимание на этапе планирования Digital Signage инсталляции.”
Прохоров Максим
Менеджер корпоративных продаж, NEC Display Solutions Russia
Купить или арендовать? 20 доводов в помощь выбирающим ПО
Артем Ковальов
“Гид по выбору ПО для Digital Signage поможет решить, на чем именно стоит остановить выбор: на аренде или покупке софта.”
Артем Ковальов
Директор OptiVision
7 вариантов креативного использования Digital Signage в фойе
Тобби Гарет
“В статье рассматриваются варианты эффективного использования Digital Signage в фойе и технологии для них.”
Тобби Гарет
Synergy CT
Как трансформировать ресторан, чтобы он стал более прибыльным?
Андреас Брюкнер
“Технологии и презентация продукции становятся ключевыми факторами для тех, кто хочет выделиться в среде конкурентов.”
Андреас Брюкнер
менеджер по развитию бизнеса NEC
Все мнения