20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест

Интервью с Максимом Осиповым

Осипов Максим
руководитель отдела рекламы в новых медиа группы компаний “Видео Интернешнл”

Журнал "Равно АВ", 1 (4), март 2008

В преддверии международной конференции Digital Signage, которая пройдет в Москве 26 марта 2008 года, мы решили поговорить с человеком, который не понаслышке знаком с технологией размещения рекламы на видеоэкранах в местах продаж, и уже не первый год успешно занимается ее продвижением на рекламном рынке России. Наш корреспондент беседует с Максимом Осиповым – руководителем отдела рекламы в новых медиа группы компаний “Видео Интернешнл”.


Корр.: Максим, как вы оцениваете состояние рынка Digital Signage в России на сегодняшний день?

М.О.: Digital Signage не является самостоятельным рынком - это один из cегментов общего медиа-рекламного рынка страны. DS - еще достаточно молодое направление в российском рекламном бизнесе, находящееся только в процессе становления. На него пока приходится сравнительно небольшая доля от общего объема рекламных бюджетов в России, по подсчетам на 2007 год это чуть менее 0,2%, в денежном выражении - около 15 млн. долларов. В США, к примеру, эти цифры составляют уже 0,7% и 1,3 млрд. долларов соответственно. Количество установленных в России экранов увеличивается с каждым днем, и уже превысило 10 тыс. шт. В 2008 г. мы прогнозируем 2-ух кратное увеличение денежных средств, затраченных на рекламу, транслируемую через сети DS.

Корр.: Что нового появилось в технологии за эти годы, заимствуем ли мы зарубежный опыт?

М.О.: Технологии развиваются очень быстро, несколько лет назад все начиналось с громоздких CRT телевизоров, которые транслировали ролики с видеомагнитофонов, потом телевизоры сменили плазменные панели, а на смену видеомагнитофонам пришли DVD проигрыватели. Проблема обновления транслируемой в сетях электронных экранов информации решалась с помощью курьерской доставки, что, сами понимаете, было не очень удобно. В 2005 году в сети магазинов «Рамстор» стали появляться первые сети DS, в которых проблема доставки контента во все магазины была решена принципиально иначе. В нескольких зонах супермаркета были установлены персональные компьютеры, так называемые плеера, которые были объединены между собой в локальную сеть. Множество отдельных сетей магазинов объединялись посредством специализированного программного обеспечения, возможности которого позволяли оперативно посылать обновленный контент через интернет на все плеера, установленные в разных магазинах федеральной сети «Рамстор» одновременно. Появление таких крупных сетей трансляции видеоинформации с возможностью ее оперативного обновления сделало свое дело, на новый сегмент рынка начали выходить крупные игроки, известные рекламные агентства приступили к созданию подразделений по работе с сетями DS, начался лавинообразный рост числа экранов, установленных в различных торговых сетях. Крупные торговые марки, такие как P&G, Coca-Cola, стали размещать свою рекламу в созданных электронных сетях. Собственно, и наша группа - ГК «Видео Интернешнл» - тоже целенаправленно стала заниматься рекламой в так называемых «новых медиа» именно тогда. За 3 года мы многого добились – сейчас мы эксклюзивно размещаем рекламу более чем на 8600 экранов свыше чем в 40 городах, и их количество постоянно увеличивается. Что касается зарубежного опыта, то он, безусловно, используется, но и отечественные разработки, в частности в области программного обеспечения, отнюдь не уступают, а иногда и превосходят зарубежные аналоги. Используя техническое задание, которое мы составили с учетом потребностей рынка, компания «Видео-Софт» разработала для нас программный продукт, получивший название VIDS – «Видео Интернешнл Digital Signage». Как и известные западные аналоги, он состоит из нескольких модулей: Designer – служащий для создания и редактирования контента, Player – элемент, осуществляющий демонстрацию видеоматериалов на экранах по заданному расписанию, и Control Center – центр управления, который отвечает за составление расписаний показов, систематизацию и отправку контента в ту или иную сеть магазинов. Таким образом, созданный программный продукт вобрал в себя все лучшее, что было у зарубежных аналогов, плюс в нем появился дополнительный функционал по автоматизированному размещению рекламы, сбору необходимой статистики о количестве показов рекламных роликов, состоянии экранов, другой информации. Что очень важно, как для нас, так и для наших клиентов – рекламных агентств и рекламодателей.

Корр.: Чем реклама в сетях DS привлекает рекламодателей?

М.О.: Прежде всего, их привлекает эффективность этой рекламы, которая осуществляет точный контакт с нужной аудиторией. К примеру, если мы говорим о продуктовых магазинах, то торговые сети, с которыми мы работаем, являются очень разными по формату – это и дискаунтеры «Пятерочка», и супермаркеты «Перекресток», и гипермаркеты «Карусель». В зависимости от выбора конкретной торговой сети можно осуществить коммуникацию с соответствующей категорией покупателей. Мы также предлагаем очень гибкий таргетинг по географии – рекламу можно размещать в магазинах отдельно взятого города. Кроме того, использование наших рекламных возможностей позволяет до минимума сократить время от просмотра рекламы товара до его приобретения покупателем. У рекламодателя появилась возможность влиять на продажи своих товаров в каждом отдельном магазине, и проверить эффект от такой рекламы очень просто. Еще одним важным преимуществом рекламы в сетях электронных экранов является возможность ее оперативного редактирования, в случае если изменилась информация о товаре. Согласитесь, это значительно менее трудоемко, чем поменять несколько сот баннеров или рекламных плакатов в десятках точках продаж. Ну и, конечно, цена, которая уже сейчас значительно ниже, чем, например, на телевидении, а ведь именно телереклама традиционно считается самой дешевой в пересчете на один контакт. Так, в 2008 году вступило в силу очередное сокращение объемов рекламного времени на телевидении, что привело к новому витку роста цен на этот вид рекламы, на 50-60%. При этом стоимость размещения рекламы в сетях электронных экранов, которые предлагает наша компания, наоборот, снизилась, в виду бурного роста предложения в 2007 г. Кроме этого, существует ряд второстепенных факторов, которые также влияют на решения производителей об использовании сетей DS для рекламы своей продукции. Например, в большинстве СМИ запрещена реклама крепких спиртных напитков и табака, а сети внутренних цифровых экранов отрыты для этих групп рекламодателей.

Корр.: В чем отличие рекламы на плазменных панелях в местах продаж от ТВ рекламы?

М.О.: Одно из основных отличий рекомендуемых к показу в DS-сетях рекламных роликов от их телевизионных аналогов должно быть в длительности воспроизведения. Ролики в магазинах должны быть существенно короче телевизионных, оптимальное для них время, на наш взгляд, 10-15 секунд, не больше. Здесь надо рассуждать здраво - если дома на диване еще можно заставить потребителя посмотреть несколько 30 секундных рекламных роликов, то в магазине он вряд ли задержится на такой период времени рядом с плазменной панелью, и в результате просто не досмотрит ролик до конца. Именно поэтому, кстати, мне не нравится термин Indoor TV - он создает у потенциального потребителя наших рекламных услуг неправильные ожидания. Кроме подходящей длительности, в роликах должны применяться специальные креативные подходы, адаптированные к условиям медиапотребления. К сожалению, многие наши клиенты просто приносят нам свои ролики, которые используют на телевидении. Мы всегда в таких случаях горячо рекомендуем адаптировать ролики к новым медиа-условиям. В разговоре с клиентом я иногда привожу такой пример: представьте, что вы едете на автомобиле по Кутузовскому проспекту, вокруг мелькают биллборды и рекламные растяжки. Сколько у вас есть времени, чтобы задержать взгляд на каком-нибудь из них? Доли секунды. За это время необходимо успеть «впечатать» рекламное сообщение в сознание потребителя. Примерно та же ситуация и в магазине: покупатель тоже движется по торговому залу, хотя и со значительно меньшей скоростью, но чем короче и информативнее будет рекламный ролик, который он видит, тем больше вероятность того, что он обратит на него внимание. Однажды я слышал такое определение, что реклама в сетях DS - это не TV минус, а скорее постер плюс. Полностью с ним согласен.

Корр.: Появляются ли новые сферы применения технологии DS?

М.О.: На данный момент приоритетными для нас являются три основных сферы применения рекламы на электронных экранах: организованная розница, крупные торговые центры, транспортные узлы (аэропорты, вокзалы), которые мы активно развиваем. Однако мы пристально наблюдаем и за новыми тенденциями в этом бизнесе. Одним из новых интересных применений этой технологии в России за последнее время можно назвать рекламу на АЗС - экраны могут быть расположены в магазинах при автозаправке, есть идеи разместить их и непосредственно на бензоколонках. Еще один интересный пример – реклама на платежных терминалах. Если эти новые сферы начнут активно развиваться, то с большой долей вероятности могу сказать, что группа компаний «Видео Интернешнл» не останется в стороне от этого процесса.

Корр.: Как вы относитесь к конференции DS, которую организовывает в этом году сообщество AV club, нужны ли подобные мероприятия в России?

М.О.: Подобные мероприятия, безусловно, очень полезны. Любой новый бизнес, которым являются новые медиа, требует постоянного, разностороннего информирования потенциальных потребителей о своих возможностях. Эта конференция даст рекламным агентствам и рекламодателям дополнительную возможность познакомиться с новым и перспективным рекламоносителем, инсталляционные компании смогут обменяться между собой опытом, привлечь интерес к своим проектам. Немаловажным моментом для нас будет приезд на конференцию иностранных коллег по бизнесу. Считаю, что эта конференция даст дополнительный толчок к развитию технологии DS в России.

Видео
Крутые технологии для рекордов: стадион ФК «Краснодар»
Вебинар "Vivitek Novo для BYOD и Digital Signage"
Все видео
Пошагово: как сделать ресторан с интерактивным столом заказов Пошагово: как сделать ресторан с интерактивным столом заказов
Подробный рассказ том, как задумывался, реализовывался и учился на собственных ошибках проект ресторана с интерактивным меню заказ...
Купите Digital Signage сеть. И просто начните зарабатывать! Купите Digital Signage сеть. И просто начните зарабатывать!
Дни рекламных афиш и рекламы, передаваемой по радио, почти сочтены. Digital Signage не наступает, он уже наступил.
Digital Signage в переводе на русский: тенденции нашего рынка Digital Signage в переводе на русский: тенденции нашего рынка
Анализ российского рынка цифровых информационно-рекламных вывесок, Digital Signage, которые все чаще применятся в разных отраслях.
5 решений, которые сделают ваш Digital Signage лучше 5 решений, которые сделают ваш Digital Signage лучше
Пять решений для Digital Signage, которые, по мнению европейских экспертов, будут на пике популярности в 2017 году.
Организаторы ISE – о том, чего ждать от proAV смотра 2017 Организаторы ISE – о том, чего ждать от proAV смотра 2017
В 2017 году выставка ISE обзавелась новым демонстрационным залом и сразу двумя дополнительными павильонами.
10 причин установить корпоративное телевидение в офисе 10 причин установить корпоративное телевидение в офисе
Для чего нужно корпоративное ТВ? Как сделать его интересным для сотрудников? Ответы на эти вопросы и несколько полезных советов.
Все статьи
Digital Signage в торговых залах Calzedonia Group в Москве Digital Signage в торговых залах Calzedonia Group в Москве
Компания «Аристос Экус» произвела проектирование и установку системы Digital Signage для  Calzedonia Group в ряде москов...
Разработка корпоративного телевидения для компании ФОСАГРО Разработка корпоративного телевидения для компании ФОСАГРО
Руководство «ФосАгро» поставило задачу: разработать единую систему корпоративного телевидения «Система визуализации данных».
Установка электронных киосков, давшая 100% увеличения продаж Установка электронных киосков, давшая 100% увеличения продаж
Для демонстрации полного спектра продуктов в торговой сети Bolist были установлены электронные информационные киоски.
Digital Signage на площади 200 гектаров для ОАО «Тольяттиазот» Digital Signage на площади 200 гектаров для ОАО «Тольяттиазот»
Модернизации корпоративной системы и инфраструктуры всего пространства предприятия ОАО "Тольяттиазот".
Digital Signage в аудитории для совместной работы в библиотеке Digital Signage в аудитории для совместной работы в библиотеке
Университет Ньюкасла открыл цифровую библиотеку с читальными залами и аудиториями для обучения, консультаций и совместной работы.
Современный киноконцертный зал в клубе офицеров Военной академии Современный киноконцертный зал в клубе офицеров Военной академии
ТЭКО-СЕРВИС в сжатые сроки реализовала масштабный проект по комплексному переоснащению клуба офицеров Военной Академии Связи.
Все кейсы
http://www.avclub.pro/cases/installyator/sovremennyy-zvukovoy-kompleks-dlya-telekanala-match-tv/
TNTv: вебинар "Строим систему видеотрансляции в ритейле"
TNTv: вебинар "Строим систему видеотрансляции в ритейле"
Материалы вебинара "Строим систему видеотрансляции в ритейле" от 31/03/2016, альбомный формат, 16 полос.
COOLUX: Как удивить заказчика? Открываем Coolux Pandoras Box…
COOLUX: Как удивить заказчика? Открываем Coolux Pandoras Box…
Презентация с вебинара от 26/11/2015, формат А4, альбомная, 41 полоса.
Все файлы
3 сценария Digital Signage для решения любых задач
Прохоров Максим
“Существует несколько ключевых факторов, которые важно принимать во внимание на этапе планирования Digital Signage инсталляции.”
Прохоров Максим
Менеджер корпоративных продаж, NEC Display Solutions Russia
Купить или арендовать? 20 доводов в помощь выбирающим ПО
Артем Ковальов
“Гид по выбору ПО для Digital Signage поможет решить, на чем именно стоит остановить выбор: на аренде или покупке софта.”
Артем Ковальов
Директор OptiVision
7 вариантов креативного использования Digital Signage в фойе
Тобби Гарет
“В статье рассматриваются варианты эффективного использования Digital Signage в фойе и технологии для них.”
Тобби Гарет
Synergy CT
Как трансформировать ресторан, чтобы он стал более прибыльным?
Андреас Брюкнер
“Технологии и презентация продукции становятся ключевыми факторами для тех, кто хочет выделиться в среде конкурентов.”
Андреас Брюкнер
менеджер по развитию бизнеса NEC
Все мнения