20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

Интервью с Максимом Осиповым

Осипов Максим
руководитель отдела рекламы в новых медиа группы компаний “Видео Интернешнл”

Журнал "Равно АВ", 1 (4), март 2008

В преддверии международной конференции Digital Signage, которая пройдет в Москве 26 марта 2008 года, мы решили поговорить с человеком, который не понаслышке знаком с технологией размещения рекламы на видеоэкранах в местах продаж, и уже не первый год успешно занимается ее продвижением на рекламном рынке России. Наш корреспондент беседует с Максимом Осиповым – руководителем отдела рекламы в новых медиа группы компаний “Видео Интернешнл”.


Корр.: Максим, как вы оцениваете состояние рынка Digital Signage в России на сегодняшний день?

М.О.: Digital Signage не является самостоятельным рынком - это один из cегментов общего медиа-рекламного рынка страны. DS - еще достаточно молодое направление в российском рекламном бизнесе, находящееся только в процессе становления. На него пока приходится сравнительно небольшая доля от общего объема рекламных бюджетов в России, по подсчетам на 2007 год это чуть менее 0,2%, в денежном выражении - около 15 млн. долларов. В США, к примеру, эти цифры составляют уже 0,7% и 1,3 млрд. долларов соответственно. Количество установленных в России экранов увеличивается с каждым днем, и уже превысило 10 тыс. шт. В 2008 г. мы прогнозируем 2-ух кратное увеличение денежных средств, затраченных на рекламу, транслируемую через сети DS.

Корр.: Что нового появилось в технологии за эти годы, заимствуем ли мы зарубежный опыт?

М.О.: Технологии развиваются очень быстро, несколько лет назад все начиналось с громоздких CRT телевизоров, которые транслировали ролики с видеомагнитофонов, потом телевизоры сменили плазменные панели, а на смену видеомагнитофонам пришли DVD проигрыватели. Проблема обновления транслируемой в сетях электронных экранов информации решалась с помощью курьерской доставки, что, сами понимаете, было не очень удобно. В 2005 году в сети магазинов «Рамстор» стали появляться первые сети DS, в которых проблема доставки контента во все магазины была решена принципиально иначе. В нескольких зонах супермаркета были установлены персональные компьютеры, так называемые плеера, которые были объединены между собой в локальную сеть. Множество отдельных сетей магазинов объединялись посредством специализированного программного обеспечения, возможности которого позволяли оперативно посылать обновленный контент через интернет на все плеера, установленные в разных магазинах федеральной сети «Рамстор» одновременно. Появление таких крупных сетей трансляции видеоинформации с возможностью ее оперативного обновления сделало свое дело, на новый сегмент рынка начали выходить крупные игроки, известные рекламные агентства приступили к созданию подразделений по работе с сетями DS, начался лавинообразный рост числа экранов, установленных в различных торговых сетях. Крупные торговые марки, такие как P&G, Coca-Cola, стали размещать свою рекламу в созданных электронных сетях. Собственно, и наша группа - ГК «Видео Интернешнл» - тоже целенаправленно стала заниматься рекламой в так называемых «новых медиа» именно тогда. За 3 года мы многого добились – сейчас мы эксклюзивно размещаем рекламу более чем на 8600 экранов свыше чем в 40 городах, и их количество постоянно увеличивается. Что касается зарубежного опыта, то он, безусловно, используется, но и отечественные разработки, в частности в области программного обеспечения, отнюдь не уступают, а иногда и превосходят зарубежные аналоги. Используя техническое задание, которое мы составили с учетом потребностей рынка, компания «Видео-Софт» разработала для нас программный продукт, получивший название VIDS – «Видео Интернешнл Digital Signage». Как и известные западные аналоги, он состоит из нескольких модулей: Designer – служащий для создания и редактирования контента, Player – элемент, осуществляющий демонстрацию видеоматериалов на экранах по заданному расписанию, и Control Center – центр управления, который отвечает за составление расписаний показов, систематизацию и отправку контента в ту или иную сеть магазинов. Таким образом, созданный программный продукт вобрал в себя все лучшее, что было у зарубежных аналогов, плюс в нем появился дополнительный функционал по автоматизированному размещению рекламы, сбору необходимой статистики о количестве показов рекламных роликов, состоянии экранов, другой информации. Что очень важно, как для нас, так и для наших клиентов – рекламных агентств и рекламодателей.

Корр.: Чем реклама в сетях DS привлекает рекламодателей?

М.О.: Прежде всего, их привлекает эффективность этой рекламы, которая осуществляет точный контакт с нужной аудиторией. К примеру, если мы говорим о продуктовых магазинах, то торговые сети, с которыми мы работаем, являются очень разными по формату – это и дискаунтеры «Пятерочка», и супермаркеты «Перекресток», и гипермаркеты «Карусель». В зависимости от выбора конкретной торговой сети можно осуществить коммуникацию с соответствующей категорией покупателей. Мы также предлагаем очень гибкий таргетинг по географии – рекламу можно размещать в магазинах отдельно взятого города. Кроме того, использование наших рекламных возможностей позволяет до минимума сократить время от просмотра рекламы товара до его приобретения покупателем. У рекламодателя появилась возможность влиять на продажи своих товаров в каждом отдельном магазине, и проверить эффект от такой рекламы очень просто. Еще одним важным преимуществом рекламы в сетях электронных экранов является возможность ее оперативного редактирования, в случае если изменилась информация о товаре. Согласитесь, это значительно менее трудоемко, чем поменять несколько сот баннеров или рекламных плакатов в десятках точках продаж. Ну и, конечно, цена, которая уже сейчас значительно ниже, чем, например, на телевидении, а ведь именно телереклама традиционно считается самой дешевой в пересчете на один контакт. Так, в 2008 году вступило в силу очередное сокращение объемов рекламного времени на телевидении, что привело к новому витку роста цен на этот вид рекламы, на 50-60%. При этом стоимость размещения рекламы в сетях электронных экранов, которые предлагает наша компания, наоборот, снизилась, в виду бурного роста предложения в 2007 г. Кроме этого, существует ряд второстепенных факторов, которые также влияют на решения производителей об использовании сетей DS для рекламы своей продукции. Например, в большинстве СМИ запрещена реклама крепких спиртных напитков и табака, а сети внутренних цифровых экранов отрыты для этих групп рекламодателей.

Корр.: В чем отличие рекламы на плазменных панелях в местах продаж от ТВ рекламы?

М.О.: Одно из основных отличий рекомендуемых к показу в DS-сетях рекламных роликов от их телевизионных аналогов должно быть в длительности воспроизведения. Ролики в магазинах должны быть существенно короче телевизионных, оптимальное для них время, на наш взгляд, 10-15 секунд, не больше. Здесь надо рассуждать здраво - если дома на диване еще можно заставить потребителя посмотреть несколько 30 секундных рекламных роликов, то в магазине он вряд ли задержится на такой период времени рядом с плазменной панелью, и в результате просто не досмотрит ролик до конца. Именно поэтому, кстати, мне не нравится термин Indoor TV - он создает у потенциального потребителя наших рекламных услуг неправильные ожидания. Кроме подходящей длительности, в роликах должны применяться специальные креативные подходы, адаптированные к условиям медиапотребления. К сожалению, многие наши клиенты просто приносят нам свои ролики, которые используют на телевидении. Мы всегда в таких случаях горячо рекомендуем адаптировать ролики к новым медиа-условиям. В разговоре с клиентом я иногда привожу такой пример: представьте, что вы едете на автомобиле по Кутузовскому проспекту, вокруг мелькают биллборды и рекламные растяжки. Сколько у вас есть времени, чтобы задержать взгляд на каком-нибудь из них? Доли секунды. За это время необходимо успеть «впечатать» рекламное сообщение в сознание потребителя. Примерно та же ситуация и в магазине: покупатель тоже движется по торговому залу, хотя и со значительно меньшей скоростью, но чем короче и информативнее будет рекламный ролик, который он видит, тем больше вероятность того, что он обратит на него внимание. Однажды я слышал такое определение, что реклама в сетях DS - это не TV минус, а скорее постер плюс. Полностью с ним согласен.

Корр.: Появляются ли новые сферы применения технологии DS?

М.О.: На данный момент приоритетными для нас являются три основных сферы применения рекламы на электронных экранах: организованная розница, крупные торговые центры, транспортные узлы (аэропорты, вокзалы), которые мы активно развиваем. Однако мы пристально наблюдаем и за новыми тенденциями в этом бизнесе. Одним из новых интересных применений этой технологии в России за последнее время можно назвать рекламу на АЗС - экраны могут быть расположены в магазинах при автозаправке, есть идеи разместить их и непосредственно на бензоколонках. Еще один интересный пример – реклама на платежных терминалах. Если эти новые сферы начнут активно развиваться, то с большой долей вероятности могу сказать, что группа компаний «Видео Интернешнл» не останется в стороне от этого процесса.

Корр.: Как вы относитесь к конференции DS, которую организовывает в этом году сообщество AV club, нужны ли подобные мероприятия в России?

М.О.: Подобные мероприятия, безусловно, очень полезны. Любой новый бизнес, которым являются новые медиа, требует постоянного, разностороннего информирования потенциальных потребителей о своих возможностях. Эта конференция даст рекламным агентствам и рекламодателям дополнительную возможность познакомиться с новым и перспективным рекламоносителем, инсталляционные компании смогут обменяться между собой опытом, привлечь интерес к своим проектам. Немаловажным моментом для нас будет приезд на конференцию иностранных коллег по бизнесу. Считаю, что эта конференция даст дополнительный толчок к развитию технологии DS в России.

Видео
Сделай сам! А Tripleplay 3Create Visual Editor поможет
Крутые технологии для рекордов: стадион ФК «Краснодар»
Все видео
Digital Signage сделает вас лидером рынка. Рассказываем как Digital Signage сделает вас лидером рынка. Рассказываем как
Детальный разбор всех возможностей Digital Signage и того, как грамотно настроить систему под свои нужды.
О российском рынке Digital Signage – из первых рук О российском рынке Digital Signage – из первых рук
Digital Signage, пришедший на смену статическим информационно-рекламным вывескам, становятся все более востребованным.
Пошагово: как сделать ресторан с интерактивным столом заказов Пошагово: как сделать ресторан с интерактивным столом заказов
Подробный рассказ том, как задумывался, реализовывался и учился на собственных ошибках проект ресторана с интерактивным меню заказ...
Купите Digital Signage сеть. И просто начните зарабатывать! Купите Digital Signage сеть. И просто начните зарабатывать!
Дни рекламных афиш и рекламы, передаваемой по радио, почти сочтены. Digital Signage не наступает, он уже наступил.
Digital Signage в переводе на русский: тенденции нашего рынка Digital Signage в переводе на русский: тенденции нашего рынка
Анализ российского рынка цифровых информационно-рекламных вывесок, Digital Signage, которые все чаще применятся в разных отраслях.
5 решений, которые сделают ваш Digital Signage лучше 5 решений, которые сделают ваш Digital Signage лучше
Пять решений для Digital Signage, которые, по мнению европейских экспертов, будут на пике популярности в 2017 году.
Все статьи
Идеальный звук для зала с кирпичными стенами и зеркалами Идеальный звук для зала с кирпичными стенами и зеркалами
В студии искусств «Своя жизнь» оборудованы 5 танцевальных залов со звуком класса Hi-Fi и возможностью онлайн-трансляции занятий.
Оснащение Музея бронетанковой техники: с заделом на будущее Оснащение Музея бронетанковой техники: с заделом на будущее
В Прохоровском районе Белгородской области состоялось торжественное открытие уникального Музея бронетанковой техники.
Digital Signage в торговых залах Calzedonia Group в Москве Digital Signage в торговых залах Calzedonia Group в Москве
Компания «Аристос Экус» произвела проектирование и установку системы Digital Signage для  Calzedonia Group в ряде москов...
Разработка корпоративного телевидения для компании ФОСАГРО Разработка корпоративного телевидения для компании ФОСАГРО
Руководство «ФосАгро» поставило задачу: разработать единую систему корпоративного телевидения «Система визуализации данных».
Установка электронных киосков, давшая 100% увеличения продаж Установка электронных киосков, давшая 100% увеличения продаж
Для демонстрации полного спектра продуктов в торговой сети Bolist были установлены электронные информационные киоски.
Digital Signage на площади 200 гектаров для ОАО «Тольяттиазот» Digital Signage на площади 200 гектаров для ОАО «Тольяттиазот»
Модернизации корпоративной системы и инфраструктуры всего пространства предприятия ОАО "Тольяттиазот".
Все кейсы
TNTv: вебинар "Строим систему видеотрансляции в ритейле"
TNTv: вебинар "Строим систему видеотрансляции в ритейле"
Материалы вебинара "Строим систему видеотрансляции в ритейле" от 31/03/2016, альбомный формат, 16 полос.
COOLUX: Как удивить заказчика? Открываем Coolux Pandoras Box…
COOLUX: Как удивить заказчика? Открываем Coolux Pandoras Box…
Презентация с вебинара от 26/11/2015, формат А4, альбомная, 41 полоса.
Все файлы
3 сценария Digital Signage для решения любых задач
Прохоров Максим
“Существует несколько ключевых факторов, которые важно принимать во внимание на этапе планирования Digital Signage инсталляции.”
Прохоров Максим
Менеджер по работе с партнерами в России и странах СНГ.
Купить или арендовать? 20 доводов в помощь выбирающим ПО
Артем Ковальов
“Гид по выбору ПО для Digital Signage поможет решить, на чем именно стоит остановить выбор: на аренде или покупке софта.”
Артем Ковальов
Директор OptiVision
7 вариантов креативного использования Digital Signage в фойе
Тобби Гарет
“В статье рассматриваются варианты эффективного использования Digital Signage в фойе и технологии для них.”
Тобби Гарет
Synergy CT
Как трансформировать ресторан, чтобы он стал более прибыльным?
Андреас Брюкнер
“Технологии и презентация продукции становятся ключевыми факторами для тех, кто хочет выделиться в среде конкурентов.”
Андреас Брюкнер
менеджер по развитию бизнеса NEC
Все мнения