20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор мнений

О новых тренингах  в Лектории АВ Академии

Куделин Павел
независимый эксперт

Журнал "Равно АВ", март 2011

За годы своего существования АВ Клуб стал не только площадкой для профессионального общения профильных специалистов, но и образовательной базой для них. Практика семинаров и тренингов Клуба показала, что даже самые искушенные профи находят в наших программах для себя немало познавательного.

71.jpg

Сравнительно недавний проект – цикл тренингов по разработке и осуществлению полного цикла AV-проектов.

Павел Куделин, главный тренер программы, - о практике прибыльных AV-решений, о международных стандартах, а также о том, как все это воплотить в российских условиях – в интервью нашему журналу.


Корр: Павел, в чем необходимость для продвинутых в сфере AV специалистов обучаться по вашей программе?

Суть самой системы нашего тренинга: научить технически подкованных специалистов или имеющих опыт работы в таком проекте, создавать наиболее удобные и красивые для клиента решения, по возможности технически неуязвимые. Конечно, хороший IT-специалист сделает AV-инсталляцию и без специальной подготовки. В этом убеждены многие: AV – это ниша большого IT-рынка, поэтому некоторые основания для подобного убеждения есть. Однако приведу пример.

Пару лет назад группа товарищей монтировала «умный дом» одному олигарху. Проект был масштабным: на систему замыкались не только аудио и видео- установки, но и отопление, электричество, водоснабжение, гараж и пр. Все это управлялось системой управления. Все бы ничего, пока центральный контроллер не сломался. А также как управлять можно было только с помощью нее, дом оказался без тепла, воды и электричестваю

Настоящий AV-специалист думает не только о красоте решения, но и о правильной инженерии, поэтому никогда не поставит в зависимость целую систему от одного, пусть даже очень красивого, прибора.

Корр: Вашими клиентами были частные лица или компании?

В прошлом – и те, и другие. У меня был богатый опыт инсталляций у частных клиентов, однако со временем я от него отказался: работа с компаниями более прибыльна, структурирована и не требует столько терпения, сколько требует работа с частными лицами. Моя задача сейчас как тренера – показать пути получения выгоды при оптимальном соотношении времени/качества/затрат при осуществлении AV-проекта.

Корр: Насколько функционален в российских условиях существующий международный стандарт PMI, которому Вы обучаете?

Существующий международный стандарт управления проектами PMI (международный Институт Управления Проектами), конечно, весьма хорош и даже универсален, однако, учитывая, что AV – не самая крупная сфера, в сравнение, например, с тем же консалтингом, то и такое количество составляющих этого стандарта не нужно.

На нашем тренинге я стараюсь донести до его участников – людей весьма занятых, с собственным опытом и мнением – оптимальную структуру работы с проектом. Как правило, это три основных направления – техническая база проекта; финансовая составляющая на всех его этапах; непосредственно менеджмент проекта.

71_1.gif

Во время тренинга мы стараемся, прежде всего, быстро дать инструментарий и технологию работы с AV-проектом с самого начала (планирования и финансирования) до его завершения (получения денег, отчетов и анализа результатов).

Нельзя забывать также, что при всей универсальности международных стандартов существует некая отечественная специфика, как отраслевая, так и национальная. В частности, при составлении бюджетов на проекты в России почти всегда необходимо в расходную часть закладывать агентские бонусы, личные вознаграждения. Приходится также сталкиваться с проблемой, мягко говоря, оптимизации налогообложения. Более того, в отличие от большинства западных AV-компаний, российские бизнесы – преимущественно и интеграторы, и дистрибуторы одновременно, это позволяет в наших условиях увеличить прибыль и сделать себе дополнительную рекламу за счет поставляемого оборудования.

Поэтому мы адаптируем наш курс, соотнося стандарты PMI с российскими реалиями и предоставляя очень жизненный практикум, как сочетать особенности национального рынка с международными стандартами.

Корр: Идеальный участник тренинга – это специалист или еще не обремененный специальными знаниями «чайник»?

71_2.jpg

Многие деятельные IT-натуры начинают работу с AV-проектом, руководствуясь собственными практическим опытом и считая, что со всем справимся сами, было бы желание. Как и я когда-то. Думаю, что это самый эффективный способ чему-то по-настоящему научиться – набивая свои собственные шишки. Наша задача на тренинге, образно говоря, сократить время набивания шишек менеджерами AV-проекта, а также по возможности уменьшить количество неизбежных синяков. На нашей стороне опыт. Он несоизмеримо более ценен, нежели самая складно изложенная теория. На одну и ту же задачу может быть два и больше теоретически функциональных решений, однако только опытный практик скажет, в каких условиях какое решение сработает нужным образом, какие есть подводные камни и т.д.

Словом, для специалистов, которые чувствуют, что им, возможно, не хватает методологии, структуры применения их навыков и знаний в реализации AV-проектов, или же для тех, кому интересны способы управления большим количеством проектов и возможности делать их прибыльными, наш тренинг будет весьма полезен.

Конечно, наша аудитория – преимущественно IT-специалисты с большим опытом и их руководители, вместе с тем, если нас посетит «чайник», но у него будет желание работать в этой сфере – он почерпнет примеры из практики и хорошие советы, с чего действительно стоит начинать проект. Хотя элементарные технические знания оборудования и опыт какого-нибудь участия в аналогичных проектах были бы весьма желательны для полноценного обучения у нас.

Корр: Какие Вы бы отметили тенденции, происходящие в последнее время в отрасли, которые влияют на структуру работы с профильными проектами?

Растут масштабы AV-проектов, увеличивается их функциональность по умолчанию (стандартный набор оборудования и функций); стала выше степень интеграции в проект: появилась возможность подключаться к проекту на начальном этапе наряду с другими инженерными системами. Важно также, что сегодня уже никто – будь то коммерческие структуры или бюджетные бюрократические организации – не задаются вопросом, зачем нужна, к примеру, система видеоконференций. Простая математика – и вы понимаете, что внутрикорпоративная видеосвязь быстро отбивает все расходы на нее: взять хотя бы сокращение расходов на командировки для проведения совместных совещаний и экономию времени на планирование, особенно если речь идет о компании с филиальной сетью по стране.

Мы не ограничиваемся инструментарием только для управления AV-проектами. Еще одно направление учебного курса – продажа AV-проектов, их реализация и планирование, Upgrade отдела продаж для управленцев, формирование дилерской сети, управление проектами для менеджеров, не имеющих технической базы.

Конечно, если к нам приходит руководитель проекта с тяжким бременем своих управленческих проблем, исполненный желания все их решить во время тренинга, боюсь, его постигнет разочарование: универсальной таблетки ему никто не предложит. Однако если цель человека – получить ответы на вопросы: с чего начать, как грамотно спланировать, чем измерить результат, как получить прибыль, какое решение самое красивое в конкретной ситуации, как технически поддерживать и сопровождать – а также на множество других практических вопросов, тогда, скорее всего, он с нашей помощью её достигнет.

Все тренинги АВ Академии:

  • Проектные продажи в AV сфер.
  • Upgrade отдела продаж: как увеличить прибыль. Инструкция для руководителя.
  • Реализация AV-проектов по стандартам PMI.
  • Создание дилерской сети на АВ рынке.
Видео
Вебинар "BenQ LK970 - профессиональный 4K лазерник"
Вебинар "Shure - когда нужно, чтобы вас услышали"
Все видео
Технология «AV over IP»: все ли вы об этом знаете? Технология «AV over IP»: все ли вы об этом знаете?
В статье  ниже подробно рассматривается, как на практике обстоят дела с передачей аудио- и видеосигналов по IP-сетям.
Какой интерфейс лучше подходит для передачи 8K? Список тут Какой интерфейс лучше подходит для передачи 8K? Список тут
Потребность в дисплеях с высоким разрешением как никогда высока, и именно по этой причине внимание практически всей индустрии пере...
Ваша лучшая шпаргалка: 100 идей для контента Digital Signage Ваша лучшая шпаргалка: 100 идей для контента Digital Signage
Список из 100 идей для контента систем Digital Signage, который можно использовать как шпаргалки в решении разных задач.
Как они это сделали? История RGBlink, завоевавшей рынок Как они это сделали? История RGBlink, завоевавшей рынок
Иван Окунев из ГК DIGIS объясняет, почему коммутаторы RGBlink удостоились таких высоких оценок профессионального сообщества.
Выбираем беспроводную микрофонную систему: на что обратить внимание? Выбираем беспроводную микрофонную систему: на что обратить внимание?
Беспроводные микрофонные системы, впервые появившиеся еще в 60-х годах прошлого века, прошли долгий путь...
Передача AV по IP-сетям: возможности и преимущества Передача AV по IP-сетям: возможности и преимущества
Появление средств, позволяющих осуществлять централизованный контроль и мониторинг AV-систем через IP-сети, было лишь вопросом вре...
Все статьи
ELEMENT ONE: каталог выдвижных моторизованных мониторов
ELEMENT ONE: каталог выдвижных моторизованных мониторов
Модельный ряд мониторов с подробным описанием, 16 полос, А4, рус-eng.
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
Каталог конференц-систем и оборудования для синхронного перевода, формат А4, 50 полос.
Все файлы
Что важнее: параметр разрешения или плотность пикселей?
Марк Коксон
“Следует обращать больше внимания на показатель плотности пикселей и не принимать решения, основанная только на значениях разрешения.”
Марк Коксон
AV-блогер
Аудиопроцессоры Crestron Avia DSP: «Все просто отлично!»
Жеребцов Роман
“Около года назад на рыке появилось семейство аудиопроцессоров Crestron Avia, вызвавшее огромный интерес у инженеров отрасли.”
Жеребцов Роман
инженер технической поддержки продаж Crestron
Три золотых правила любого интерактивного проекта
Меган Атаваль
“Очевидно, что существует множество факторов, влияющих на создание интерактивных проектов, и на то, как они работают...”
Меган Атаваль
Генеральный директор Lumo Interactive
Акустика в залах совещаний: идеальный звук – совсем не сложно
Стюарт Стивенс
“Проектный менеджер компании Shure Distribution UK, Стюарт Стивенс - о различных методах улучшения акустики в залах для совещаний.”
Стюарт Стивенс
Проектный менеджер Shure Distribution UK
Все мнения