20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест

О новых тренингах  в Лектории АВ Академии

Куделин Павел
независимый эксперт

Журнал "Равно АВ", март 2011

За годы своего существования АВ Клуб стал не только площадкой для профессионального общения профильных специалистов, но и образовательной базой для них. Практика семинаров и тренингов Клуба показала, что даже самые искушенные профи находят в наших программах для себя немало познавательного.

71.jpg

Сравнительно недавний проект – цикл тренингов по разработке и осуществлению полного цикла AV-проектов.

Павел Куделин, главный тренер программы, - о практике прибыльных AV-решений, о международных стандартах, а также о том, как все это воплотить в российских условиях – в интервью нашему журналу.


Корр: Павел, в чем необходимость для продвинутых в сфере AV специалистов обучаться по вашей программе?

Суть самой системы нашего тренинга: научить технически подкованных специалистов или имеющих опыт работы в таком проекте, создавать наиболее удобные и красивые для клиента решения, по возможности технически неуязвимые. Конечно, хороший IT-специалист сделает AV-инсталляцию и без специальной подготовки. В этом убеждены многие: AV – это ниша большого IT-рынка, поэтому некоторые основания для подобного убеждения есть. Однако приведу пример.

Пару лет назад группа товарищей монтировала «умный дом» одному олигарху. Проект был масштабным: на систему замыкались не только аудио и видео- установки, но и отопление, электричество, водоснабжение, гараж и пр. Все это управлялось системой управления. Все бы ничего, пока центральный контроллер не сломался. А также как управлять можно было только с помощью нее, дом оказался без тепла, воды и электричестваю

Настоящий AV-специалист думает не только о красоте решения, но и о правильной инженерии, поэтому никогда не поставит в зависимость целую систему от одного, пусть даже очень красивого, прибора.

Корр: Вашими клиентами были частные лица или компании?

В прошлом – и те, и другие. У меня был богатый опыт инсталляций у частных клиентов, однако со временем я от него отказался: работа с компаниями более прибыльна, структурирована и не требует столько терпения, сколько требует работа с частными лицами. Моя задача сейчас как тренера – показать пути получения выгоды при оптимальном соотношении времени/качества/затрат при осуществлении AV-проекта.

Корр: Насколько функционален в российских условиях существующий международный стандарт PMI, которому Вы обучаете?

Существующий международный стандарт управления проектами PMI (международный Институт Управления Проектами), конечно, весьма хорош и даже универсален, однако, учитывая, что AV – не самая крупная сфера, в сравнение, например, с тем же консалтингом, то и такое количество составляющих этого стандарта не нужно.

На нашем тренинге я стараюсь донести до его участников – людей весьма занятых, с собственным опытом и мнением – оптимальную структуру работы с проектом. Как правило, это три основных направления – техническая база проекта; финансовая составляющая на всех его этапах; непосредственно менеджмент проекта.

71_1.gif

Во время тренинга мы стараемся, прежде всего, быстро дать инструментарий и технологию работы с AV-проектом с самого начала (планирования и финансирования) до его завершения (получения денег, отчетов и анализа результатов).

Нельзя забывать также, что при всей универсальности международных стандартов существует некая отечественная специфика, как отраслевая, так и национальная. В частности, при составлении бюджетов на проекты в России почти всегда необходимо в расходную часть закладывать агентские бонусы, личные вознаграждения. Приходится также сталкиваться с проблемой, мягко говоря, оптимизации налогообложения. Более того, в отличие от большинства западных AV-компаний, российские бизнесы – преимущественно и интеграторы, и дистрибуторы одновременно, это позволяет в наших условиях увеличить прибыль и сделать себе дополнительную рекламу за счет поставляемого оборудования.

Поэтому мы адаптируем наш курс, соотнося стандарты PMI с российскими реалиями и предоставляя очень жизненный практикум, как сочетать особенности национального рынка с международными стандартами.

Корр: Идеальный участник тренинга – это специалист или еще не обремененный специальными знаниями «чайник»?

71_2.jpg

Многие деятельные IT-натуры начинают работу с AV-проектом, руководствуясь собственными практическим опытом и считая, что со всем справимся сами, было бы желание. Как и я когда-то. Думаю, что это самый эффективный способ чему-то по-настоящему научиться – набивая свои собственные шишки. Наша задача на тренинге, образно говоря, сократить время набивания шишек менеджерами AV-проекта, а также по возможности уменьшить количество неизбежных синяков. На нашей стороне опыт. Он несоизмеримо более ценен, нежели самая складно изложенная теория. На одну и ту же задачу может быть два и больше теоретически функциональных решений, однако только опытный практик скажет, в каких условиях какое решение сработает нужным образом, какие есть подводные камни и т.д.

Словом, для специалистов, которые чувствуют, что им, возможно, не хватает методологии, структуры применения их навыков и знаний в реализации AV-проектов, или же для тех, кому интересны способы управления большим количеством проектов и возможности делать их прибыльными, наш тренинг будет весьма полезен.

Конечно, наша аудитория – преимущественно IT-специалисты с большим опытом и их руководители, вместе с тем, если нас посетит «чайник», но у него будет желание работать в этой сфере – он почерпнет примеры из практики и хорошие советы, с чего действительно стоит начинать проект. Хотя элементарные технические знания оборудования и опыт какого-нибудь участия в аналогичных проектах были бы весьма желательны для полноценного обучения у нас.

Корр: Какие Вы бы отметили тенденции, происходящие в последнее время в отрасли, которые влияют на структуру работы с профильными проектами?

Растут масштабы AV-проектов, увеличивается их функциональность по умолчанию (стандартный набор оборудования и функций); стала выше степень интеграции в проект: появилась возможность подключаться к проекту на начальном этапе наряду с другими инженерными системами. Важно также, что сегодня уже никто – будь то коммерческие структуры или бюджетные бюрократические организации – не задаются вопросом, зачем нужна, к примеру, система видеоконференций. Простая математика – и вы понимаете, что внутрикорпоративная видеосвязь быстро отбивает все расходы на нее: взять хотя бы сокращение расходов на командировки для проведения совместных совещаний и экономию времени на планирование, особенно если речь идет о компании с филиальной сетью по стране.

Мы не ограничиваемся инструментарием только для управления AV-проектами. Еще одно направление учебного курса – продажа AV-проектов, их реализация и планирование, Upgrade отдела продаж для управленцев, формирование дилерской сети, управление проектами для менеджеров, не имеющих технической базы.

Конечно, если к нам приходит руководитель проекта с тяжким бременем своих управленческих проблем, исполненный желания все их решить во время тренинга, боюсь, его постигнет разочарование: универсальной таблетки ему никто не предложит. Однако если цель человека – получить ответы на вопросы: с чего начать, как грамотно спланировать, чем измерить результат, как получить прибыль, какое решение самое красивое в конкретной ситуации, как технически поддерживать и сопровождать – а также на множество других практических вопросов, тогда, скорее всего, он с нашей помощью её достигнет.

Все тренинги АВ Академии:

  • Проектные продажи в AV сфер.
  • Upgrade отдела продаж: как увеличить прибыль. Инструкция для руководителя.
  • Реализация AV-проектов по стандартам PMI.
  • Создание дилерской сети на АВ рынке.
Видео
Вебинар "D3 – блокбастер на рынке интерактивного оборудования"
Вебинар "Лазерные проекторы BenQ с фирменной технологией BlueCore"
Все видео
7 вопросов о разнице между лазерно-фосфорными и лазерными проекторами 7 вопросов о разнице между лазерно-фосфорными и лазерными проекторами
Возникает много вопросов касательно отличий между двумя популярными технологиями: лазерной и лазерно-фосфорной технологией.
От переговорной до музея: руководство по выбору проектора От переговорной до музея: руководство по выбору проектора
Какие проекторы, какой мощности и типа стоит выбирать при оснащении того или иного типа помещения, от аудиторий до кинозалов.
Какое совпадение! Акустический эксперимент с разными колонками Какое совпадение! Акустический эксперимент с разными колонками
Все, что осталось "за скобками"  организованного компанией Мейджер Саунд онлайн-семинара “Meyer Sound в цифрах...
Тест новых OLED-панелей LG: «цифровых обоев» и двусторонней Тест новых OLED-панелей LG: «цифровых обоев» и двусторонней
Инженеры Ascreen первыми в России протестировали новые OLED-панели LG – одностороннюю 55EJ5C-B и двустороннюю 55EH5C-S.
Major Sound – новый игрок на рынке Pro Audio. Играет за Meyer Sound Major Sound – новый игрок на рынке Pro Audio. Играет за Meyer Sound
В апреле 2017 пришла неожиданная новость: в ходе прямой онлайн-трансляции в АВ Клубе основатели и бессменные руководители &nb...
ТОП-5 критериев выбора видеостены для центров управления ТОП-5 критериев выбора видеостены для центров управления
Тест: насколько каждая из видеостен на основе разных технологий (LCD, RPC и LED) подойдет для установки в комнате управлен...
Все статьи
ELEMENT ONE: каталог выдвижных моторизованных мониторов
ELEMENT ONE: каталог выдвижных моторизованных мониторов
Модельный ряд мониторов с подробным описанием, 16 полос, А4, рус-eng.
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
Каталог конференц-систем и оборудования для синхронного перевода, формат А4, 50 полос.
Все файлы
Аудиопроцессоры Crestron Avia DSP: «Все просто отлично!»
Жеребцов Роман
“Около года назад на рыке появилось семейство аудиопроцессоров Crestron Avia, вызвавшее огромный интерес у инженеров отрасли.”
Жеребцов Роман
инженер технической поддержки продаж Crestron
Три золотых правила любого интерактивного проекта
Меган Атаваль
“Очевидно, что существует множество факторов, влияющих на создание интерактивных проектов, и на то, как они работают...”
Меган Атаваль
Генеральный директор Lumo Interactive
Акустика в залах совещаний: идеальный звук – совсем не сложно
Стюарт Стивенс
“Проектный менеджер компании Shure Distribution UK, Стюарт Стивенс - о различных методах улучшения акустики в залах для совещаний.”
Стюарт Стивенс
Проектный менеджер Shure Distribution UK
Распределенные звуковые системы. Не так просто, как кажется
Аджигитов Максим
“Задача этой статьи - развенчать миф о том, что проектирование системы фонового звука не стоит серьезных временных и умственных затрат.”
Аджигитов Максим
Ведущий инженер по акустике ГК DIGIS
Все мнения