20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор статей

Legrand и AUVIX теперь партнеры. Что это принесет отрасли?

Автор: Александр Рэйн

Вчера, 28 июня, на официальной пресс-конференции компании Legrand и AUVIX объявили о сотрудничестве, в рамках которого AUVIX стала дистрибьютором оборудования для организации цифровой инфраструктуры зданий, производимого Legrand. 

Достигнутое соглашение — новый этап в развитии взаимоотношений между компаниями. Ровно год назад Legrand приобрела одного из крупнейших мировых поставщиков оборудования для AV-инфраструктуры, компанию Milestone, владеющую такими брендами, как Chief, Sanus, Echogear, Da-Lite, Projecta и Vaddio. Официальным дистрибьютором Milestone на территории РФ и СНГ на тот момент являлась AUVIX, а так как Legrand, покупая новые компании, предпочитает оставлять сформированную сеть сбыта, то сотрудничество было продолжено в обычном режиме. Спустя год совместной работы, партнеры договорились о расширении портфеля AUVIX и наряду с продукцией Milestone в нем появилась Legrand.

Фото 28.06.2018, 11 19 51.jpg

Подробнее о расширении бизнеса в сторону AV и перспективах сотрудничества с AUVIX рассказал на пресс-конференции заместитель генерального директора Legrand Россия и СНГ, Павел Баранник:

«Компания Legrand является одним из ведущих мировых производителей электротехнического оборудования. Как правило, мы говорим о том, что обеспечиваем инфраструктуру для информационных систем. Сюда входит много всего — это различные системы для оснащения офисов подключением к сети интернет, решения для обеспечения бесперебойных источников питания, для кабеленесущих систем и так далее. Ровно год назад, 28 июня, объявив о приобретении Milestone, мы полноценно вышли на новый для себя рынок аудиовизуальных решений, став одним из крупнейших поставщиков AV-оборудования. Если посмотреть на наш товарооборот, то ориентировочной суммой, приходящейся на долю Legrand в AV-индустрии, будет около $ 1 млрд, так что мы с уверенностью можем заявлять о лидирующих в этой сфере позициях.

Какова же цель расширения бизнеса Legrand именно в направлении AV? Ответ на этот вопрос можно найти взглянув на развитие компании на североамериканском рынке, который для нас сегодня наиболее приоритетен. С момента приобретения в конце 90-х годов американской компании Ortronics, являвшейся в то время крупнейшим в регионе производителем структурированных кабельных систем, мы всегда тщательно анализируем развитие как исторически важных для нас рынков, так и смежных с ними. Мы пытаемся найти пути, чтобы зайти на рынки, развивающиеся быстрее, чем средний рост самой компании, который обуславливают продажи основного ассортимента. Именно тогда и было определено, что сфера информационных технологий и обеспечения потребителей интернетом развивается гораздо быстрее, чем стандартный электротехнический рынок, что и повлияло на наш дальнейший курс. За последующие годы было сделано много важных шагов, позволивших нам войти в топ-5 мировых производителей, обеспечивающих решения для всех трудовых комнат.

В последнее время наиболее перспективным смежным с IT-рынком стал рынок аудиовизуальных решений, поэтому вполне очевидно, что Legrand решил зайти в него. Сначала нами был приобретен крупнейший в США производитель стоек и шкафов для AV-оборудования, компания Middle Atlantic, затем производитель аксессуаров для подключения, компания Cables To Go, производитель оборудования для звуковой трансляции, компания Nuvo, и ряд других компаний, которые вместе дали нам некую долю от общего рынка. С покупкой Milestone мы стали одним из крупнейших поставщиков оборудования для AV-инфраструктуры. Хотелось бы подчеркнуть, что мы занимаемся именно инфраструктурой, а не производством самого аудиовизуального оборудования. Таким образом, акцентируя внимание именно на этой части AV-рынка, мы логически дополняем наш исторический ассортимент.

Для Legrandотрудничество с AUVIX — это очередная возможность выйти на новый рынок, предложив нашим общим клиентам более качественный и широкий ассортимент оборудования для оснащения помещений. Помимо решений Milestone, которые компания AUVIX уже имела в своем портфеле, мы дополнили их оборудованием для рабочих мест, различными аксессуарами для помещений, структурированными кабельными сетями, источниками бесперебойного питания и другими важными продуктами для комплексного оснащения рабочего пространства».

АВ Клуб, в свою очередь, задал Павлу вопрос о будущем продукции Milestone на российском рынке:

Как вы будете строить свою дистрибьюторскую политику в сфере AV-индустрии после объявления сотрудничества с AUVIX? На сегодняшний день в России есть и другие компании, занимающиеся дистрибутированием продукции брендов Milestone, например, в портфеле ГК DIGIS полностью представлена линейка Projecta. Коснутся ли их как-то произошедшие изменения?

«Legrand строит свое развитие с помощью приобретения новых компаний. Когда мы покупаем компании на различных географических территориях, мы всегда находим исторических дистрибьюторов. У нас есть большой опыт интеграции этих дистрибьюторов и построение дистрибьюторской модели с привлечением новых партнеров на уже известной нам территории. В случае с AUVIX мы не говорим о том, что она становится новым клиентом вновь приобретенной компании. AUVIX сотрудничала с Milestone на протяжении последних 15 лет, а после заключения текущего соглашения получила возможность продавать оборудование Legrand, поступающее непосредственно с нашего склада. Такую же возможность имеют около 60 других российских компаний. Благодаря AUVIX, мы планируем зайти в тот сегмент рынка, который на сегодняшний день не обслуживается нашими дистрибьюторами напрямую, либо обслуживается недостаточно качественно. В первую очередь мы говорим об AV-инсталляторах, до которых наши электрические дистрибьюторы просто не доходят. Сотрудничество с AUVIX позволит нам выйти с классической продукцией Legrand к тем клиентам, которые потребляют продукцию других марок.

Что касается приобретенных нами AV-брендов, то с существующей дистрибьюторской сетью в ближайшее время не планируется проводить каких-либо изменений. Мы всегда ценим те компании, с помощью которых нам удалось занять свое место на рынке. Так что, сеть дистрибуции AV-оборудования останется прежней. Существующие дистрибьюторы продукции Legrand не получат никаких преимуществ в приобретении продукции Milestone».

Фото 28.06.2018, 11 35 01.jpg

О выгодах, открываемых сотрудничеством с Legrand, и главных тенденциях рынка рассказала директор по развитию AUVIX, Екатерина Афанасьева:

«Наш продуктовый портфель изначально фокусировался на видеооборудовании, затем к нему добавилось аудио, а с недавнего времени еще и сетевое оборудование. Мы не только продаем различные устройства для организации AV- и IT-инфраструктуры, но и предлагаем комплексные аудиовизуальные решения на базе программного обеспечения, в том числе разрабатываемого специалистами AUVIX. Чтобы лучше понимать, какие вертикальные рынки и отрасли будут развиваться быстрее и куда направлять свои ресурсы, мы активно взаимодействуем с интеграторами, анализируем открытые источники, сотрудничаем с аналитическими агентствами, участвуем во всех крупнейших мировых выставках. Все это позволяет нам оставаться на плаву все последние 25 лет, успешно переживая кризисы и наращивая прибыль. Только в этом году рост AUVIX составил 34%, что для отрасли очень хороший результат.

Основная тенденция, которую мы видим сегодня в мире — это конвергенция AV и IT. Про их слияние говорят уже достаточно давно, но материализацию этого процесса мы наблюдаем лишь сейчас. во-первых, традиционные IT-производители стремятся в мультимедийный рынок. Мы все чаще встречаем на тех выставках, где традиционно участвовали только AV-производители, компании вроде Cisco, Intel и Microsoft. Во-вторых, интеграторы также наращивают компетенции в области AV-технологий, появляются выделенные отделы. В-третьих, подступают заказчики, желающие получить комплексное решение. Им неинтересно сотрудничать со множеством узкопрофильных специалистов, они хотят прийти и купить решение своей проблемы, включающее и AV, и IT. Они не разделяют эти сферы. В общем, AV-индустрия активно движется в сторону информационных технологий. Нельзя сказать, что процесс слияния AV и IT полностью завершен, но его конец уже виден. Когда он закончится, начнется какая-то новая эра, к которой мы должны быть готовы. У нас уже есть отдел сетевого оборудования, позволяющий наращивать компетенцию в области информационных технологий, а теперь, после заключения соглашения с Legrand, есть и доступ к высококачественному оборудованию.

Второй важной для отрасли тенденцией является модернизация офисных пространств. Меняется подход к бизнесу, все говорят о проектном направлении, о командной работе, удаленных рабочих местах. Все популярнее становятся небольшие переговорные на 6-8 человек. В нашей практике часто встречаются проекты по переоборудованию больших конференц-залов, которые дробят на маленькие помещения. Каждый из них требует весь комплекс соответствующего оборудования, включая кабельную, информационную инфраструктуру, освещение и так далее. Одним словом, все то, что производит Legrand. Так что, согласно стратегии формирования нашего продуктового портфеля, появление в нем оборудования Legrand стало логичным дополнением ассортимента AUVIX, позволившим предлагать партнерам, интеграторам и заказчикам более комплексные решения».

Читайте АВ Клуб в Telegram

Источник: www.avclub.pro

Презентационные решения Barco превратят любой отель в офис Презентационные решения Barco превратят любой отель в офис
Системы WePresent и ClickShare способны обеспечат комфортную среду для проведен...
ECLER — оптимальное решение для коммерческих аудио-инсталляций ECLER — оптимальное решение для коммерческих аудио-инсталляций
Широкий ассортимент всевозможных громкоговорителей и электроники ECLER ...
Xavtel — новое поколение аудио, видео и конференц-связи Xavtel — новое поколение аудио, видео и конференц-связи
Передовые профессиональные сетевые решения Xavtel способны вывести конф...
Очень удобное решение для озвучивания сложных пространств Очень удобное решение для озвучивания сложных пространств
Бренд Messenger Pro специализируется на звуковых колоннах с управляемой диа...
Digital Signage выбрал своих фаворитов. Все Best of Show здесь Digital Signage выбрал своих фаворитов. Все Best of Show здесь
Стремительно развивающийся рынок Digital Signage требует все больше инноваци...
TERRACOM: квалифицированный ответ на запрос Audio over IP TERRACOM: квалифицированный ответ на запрос Audio over IP
TERRACOM – это бренд, образованный относительно недавно, когда появилось п...
Все статьи
Видео
Panasonic и PIA занялись автоматизацией КПП стадионов
Вебинар "Проекторы Epson: модельный ряд и новинки 2018"
Все видео
Современные визуальные решения BenQ в гимназии IGGS Современные визуальные решения BenQ в гимназии IGGS
Компания BenQ переоборудовала техническое оснащение классов гимназии, установив в них проекторы, дисплеи и интерактивные панели.
Интерактивная рабочая среда в конференц-залах Marriott Group Интерактивная рабочая среда в конференц-залах Marriott Group
Clevertouch оснастила девять конференц-залов отелей Hanbury Manor Hotel & Country Club интерактивными панелями Pro Series.
Meyer Sound и DNK создали атмосферу полного погружения в битву Meyer Sound и DNK создали атмосферу полного погружения в битву
В музее-заповеднике «Прорыв блокады Ленинграда» был открыт новый экспозиционно-выставочный павильон.
Модернизация проекционной системы планетария в Лестере Модернизация проекционной системы планетария в Лестере
Национальный космический центр в Лестере исследует космическое пространство и располагает собственным экскурсионным центром.
Интерактивное оборудование для международной школы Вроцлава Интерактивное оборудование для международной школы Вроцлава
Начальная школа №76 во Вроцлаве – образовательный центр для иностранных студентов с программой обучения с первого по восьмой класс...
Замена интерактивных досок на панели. Вот в чем бенефит Замена интерактивных досок на панели. Вот в чем бенефит
Dubai English Speaking School – одно из старейших образовательных учреждений в Дубае для детей иностранцев, работающих в Эмиратах.
Все кейсы
SHARP: Профессиональные ЖК-мониторы
SHARP: Профессиональные ЖК-мониторы
Стильные ЖК-мониторы для общественных мест, русский язык, 4 полосы, формат A4.
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
BOSCH: Каталог конференц-систем 2016/ноябрь
Каталог конференц-систем и оборудования для синхронного перевода, формат А4, 50 полос.
Все файлы
«Есть заблуждение, что лазерники имеют меньшую совокупную стоимость владения»
Дудников Сергей
“Когда речь идет о выборе источника света для проектора, нельзя сказать, что существует некая «самая лучшая технология».”
Дудников Сергей
Глава представительства Christie в России
Выход из CEDIA – гениальное решение Crestron. И вот почему
Гари Кей
“Похоже, компания Crestron в самом деле может предсказывать будущее. И почему это, спросите вы? Давайте обо всем по-порядку...”
Гари Кей
Основатель портала rAVe
5 общемировых тенденций в области наружной цифровой рекламы
Прохоров Максим
“Цифровые поверхности демонстрируют различные данные и информацию с использованием возможностей мотивации и стимулирования аудитории.”
Прохоров Максим
Менеджер по работе с партнерами в России и странах СНГ.
Все мнения