Исполнительный директор Integrated Systems Europe, Майкл Блэкмен второй год подряд в преддверие выставки делится с аудиторией АВ Клуба своим взглядом на развитие индустрии, рассказывает о перспективах крупнейшего европейского proAV смотра и дает полезные советы всем, кто планирует отправиться в Амстердам.
- Благодарю вас за предстоящую беседу. Это уже второе ваше эксклюзивное интервью для ISE.
Я рад такой возможности и очень ценю поддержку, которую вы оказываете в проведении наших мероприятий: и ISR, и ISE. Разумеется, мы считаем АВ Клуб замечательной организацией. Мне кажется, вы многое делаете для российского рынка, и рады помочь вам.
- Это взаимно. Давайте поговорим о том, чем в этом году вы планируете удивлять своих гостей. Что нового ждет посетителей ISE 2019 и какие мероприятия вы могли бы рекомендовать тем, кто приезжает из года в год?
Во-первых, сама выставка вышла на новый уровень – не только по своим физическим размерам, но и по количеству участников. Мы ожидаем, что к моменту, когда вы доберетесь до Амстердама, у нас уже будет 1300 зарегистрированных экспонентов, что на 6% больше, чем в прошлом году. Выросли и выставочные площади: мы расширились, добавив к прежней территории большой павильон перед входом в главное здание. Вдобавок был поставлен еще один павильон справа от Зала № 5, что добавит еще пару тысяч квадратных метров к его площади.
Из других нововведений: как вы помните, прежде у нас было несколько тематических аудиторий, раскиданных по всей выставочной площадке. Теперь мы свели их в одну большую аудиторию в Зале № 8, который станет центральной сценой, где каждый день будут проходить тематические презентации, организуемые ассоциациями Avixa и Cedia, а также нашими партнерами. Это будут бесплатные мероприятия, свободные от какой-либо рекламной нагрузки – просто для просвещения аудитории в различных отраслевых вопросах. Это сделано для того, чтобы мы могли решить сразу две разные задачи: с одной стороны, дать производителям возможность продемонстрировать посетителям свои решения, а с другой, как организатор, предоставить аудитории беспристрастную информацию. Таким образом, вся конференц-программа выставки делится на 3 уровня: специальные платные конференции, которые будут идти всю неделю. Тренинги, обучающие занятия и сертификационные мероприятия, организуемые представителями ассоциаций. И, наконец, бесплатные семинары, конференции и презентации.
- Как по-вашему, сколько сотрудников от одной компании (например, если речь идет о системном интеграторе), должно участвовать в выставке? И какие именно специалисты от компании должны присутствовать?
Мы предполагаем, что должны прийти все: от генерального директора до стажера или простого инженера. Я могу объяснить: если вы руководитель компании, то вам необходимо быть в курсе новостей рынка, понимать, что и как меняется в отрасли. Наша индустрия целиком и полностью завязана на связях и знакомствах, на непрерывном обмене опытом и информацией, и если вы хотите встретиться с другими игроками рынка, с теми, с кем вам предстоит вести бизнес, вы обязательно должны посетить ISE. Если вы молодой специалист, то сможете многое узнать о нашей индустрии, обозначить для себя перспективы, а также увидеть векторы развития рынка. Если вы интегратор, то ISE – это ваш шанс пройти обучающие занятия, получить соответствующую техподготовку, внести весомый вклад в собственный карьерный рост, путем обретения новых знаний и компетенций.
- Согласно вашей официальной статистике, в 2018 году на ISE из России приехало 597 новых посетителей, что почти 3% от общего числа новых посетителей. И, что еще интереснее, - это больше, чем из США и Китая.
Благодаря нашему другому мероприятию, ISR, нам удалось наладить эффективное общение с российскими интеграторами и партнерами. ISE – европейское мероприятие, поэтому мы не ставим перед собой цели по привлечению китайских или американских компаний, хотя они и приезжают, и мы даже знаем, зачем. Дело в том, что развитие технологий так стремительно меняет саму отрасль, что всякий, кто хочет оставаться на переднем крае конкурентной борьбы, считает необходимым посещать все наши мероприятия. Так что я рекомендую всем посетителям из России сначала посетить ISR осенью, а за новейшей и актуальной информацией приехать в феврале на ISE. Оба мероприятия имеют свою ценность.
- Это точно. Единственным препятствием для большей части россиян может стать языковой барьер – даже для тех, у кого есть средства приехать на ISE. К сожалению, не многие из них говорят по-английски – на рабочем языке на выставке.
Это действительно проблема, и это главная причина, по которой мы проводим отдельное мероприятие в России. Однако всякий, кто тщательно планирует свою поездку, сможет найти на нашем сайте инструмент, помогающий в организации встреч. Как это работает: находите производителя, стенд которого вы хотите посетить, и отправляете ему запрос на встречу, а уж он сам позаботится о том, чтобы на встрече присутствовал русскоговорящий специалист.
- Это отличная возможность! Но что насчет ваших конференций?
Здесь проблема налицо, согласен с вами. Мы не проводим конференции на русском языке, и не предлагаем услуги синхронного перевода на русский, поскольку не видим спроса со стороны гостей из России. Если в будущем он появится, мы обязательно пойдем навстречу.
- Тогда давайте перейдем к обсуждению развлекательной программы выставки. В прошлом году традиционное мэппинг-шоу было организовано в формате конкурса. Будет ли нечто подобное в этом году?
На этот раз мы все сделаем еще лучше! В прошлом году мы не уделили большого внимания мэппинг-конкурсу. Просто сошлись с организаторами амстердамского Фестиваля света и передали им все руководящие функции, включая судейство. Как результат, мероприятие получилось более ориентированным на их требования: мэппинг как искусство, в то время как мы рассматриваем его, прежде всего, в контексте индустрии развлечений.
Мы по-прежнему спонсируем Фестиваль света, который прямо сейчас проходит в Амстердаме, но во избежание каких-либо конфликтов относительно демонстрируемого контента, а именно его коммерческой составляющей, заниматься мэппингом решили самостоятельно. В связи с этим у нас запланировано два по-настоящему выдающихся мероприятия. Для первого мы выбрали здание отеля nhow Amsterdam RAI, на котором мы планируем сделать 3D-проекцию. В рамках этого проекта мы сотрудничаем с компанией Lang AG – пожалуй, крупнейшей по прокату оборудования в Европе – и с компанией Green Hippo. Вместе с ними, а также при содействии консорциума NH Hotels и амстердамского выставочного центра RAI, мы будем проводить мэппинг-шоу на фасаде отеля в течение всей недели, что проходит ISE.
Главное мероприятие с наиболее ярким содержанием состоится, скорее всего, в четверг вечером. Однако конкурса в этом году не будет, поскольку у нас маловато времени, чтобы собрать честное и компетентное жюри. Совместно с партнерами мы выбрали компанию, которая создаст для нас мэппинг-проект. Это будет наше первое шоу, и оно будет организовано на здании отеля. Мы сотрудничаем с Бартом Креса, автором феноменальных проектов в области 3D-мэппинга, который фактически будет отвечать за церемонию открытия. Также готовится вступительное выступление авторства Тупака Мартира из компании Sator Studios. Он специализируется на 3D-мэппинге, виртуальной и дополненной реальностях, организуя по-настоящему великие шоу для Бейонсе, известных модных брендов, торговых марок и так далее. На выставке Тупак создаст интерактивное шоу открытия в пятницу утром.
- А как насчет технологических туров по ISE? Были объявления об этом. Что это будет? Экскурсии на объекты?
Мы начали их организовать еще несколько лет назад, и расширяем эту программу. Мы полагаем, что необходимо давать людям возможность видеть аудиовизуальные инсталляции на месте. Мы показывали инсталляции за пределами места проведения выставки, демонстрируя примеры успешно внедренных AV-технологий. Туры очень быстро бронируются, что свидетельствует о популярности этих выездных мероприятий, поэтому мы пытаемся организовывать их все больше, чтобы люди могли увидеть AV-технологии в действии. Для участия в туре нужно зайти на сайт www.iseurope.org и оформить заказ. Однако, рекомендую сделать это заранее, поскольку туры распродаются очень быстро.
- Это платная услуга?
Стоимость минимальная, но здесь дело скорее в обязательствах. В прошлом одной из проблем было то, что мы предлагали такие туры бесплатно и люди бронировали их, а затем отменяли в последний момент. Сейчас мы просим оплату, чтобы посетители более сознательно принимали решение об участии.
- Последние несколько лет много разговоров о том, что IT все глубже стал проникать на рынок AV, что, отчасти, справедливо. Можете ли Вы назвать другие смежные отрасли, которые существенно повлияют на AV в будущем?
В последние годы мы видим все больше изменений: конференц-залы чаще стали использовать дисплеи, чем проекторы, и я думаю, это повлияет на процесс их проектирования. Совместная работа меняется, мы все реже пользуемся большими переговорными, где много людей физически находятся в одном помещении, и все чаще общаемся посредством разнообразных устройств из различных мест. Мы можем делать это где угодно, поскольку наши решения не зависят от аппаратной платформы, и это, безусловно, влияет на изменение отрасли. Еще одна тенденция: панели, дисплеи становятся все больше, тоньше и гибче. Это внесет существенные изменения в то, как архитекторы будут их использовать. Также стоит отметить, что дополненная и виртуальная реальности медленно, но верно внедряются в музеи и другие подобные объекты. Дополненная реальность все чаще помогает компаниям продавать свои изделия, представлять продукцию.
Отдельно стоит сказать про мэппинг: мы демонстрируем его, так как считаем перспективным для отрасли развлечений, которая активно развивается. Мы видим все больше и больше событий, связанных с индустрией развлечений, но лишь немногие производители разрабатывают проекторы, серверы и решения, которые создавали бы более впечатляющие шоу.
- Хорошо. В 2021 году мы все начинаем учить испанский, поскольку ISE переезжает в Барселону…
Да!
- В этот момент с голландским будет покончено, думаю.
В Голландии мы добились успеха. RAI и Амстердам были фантастическим домом для выставки ISE. Здесь нам удалось вырасти, развиться, к тому же это многокультурная среда, где можно без проблем говорить по-английски – извините, может, по-русски не очень, но определенно, если вы заговорите на английском, 99% людей вас поймут. Все это нас устраивало, но, к сожалению, Амстердам стал для нас слишком мал, и нам было просто необходимо найти новый дом, способный не только поддержать текущее состояние дел, но и справиться с ростом в будущем. Даже при нынешней ситуации нам не хватает места в имеющихся зданиях. Нужно больше пространства для размещения не только существующих на данный момент экспонентов, но и тех компаний, которые хотят стать частью ISE. Это с одной стороны. С другой стороны есть посетители. Во вторник и среду выставка ISE наполняется людьми, и на определенном этапе становится некомфортно, теряется ощущение деловой среды, которую мы хотели бы создать нашим клиентам для налаживания контактов и ведения переговоров. Вот почему нам необходимо больше места. И я думаю, что многие из моих коллег в выставочной индустрии поддержали бы мою позицию...
- Несомненно!
… В некотором роде мы стали жертвой собственного успеха и пытались найти выход из сложившейся ситуации, чтобы все же остаться в Амстердаме. Но это стало невозможным из-за продолжительного потенциального роста, который мы предвидели. Это и явилось причиной переезда. Да, десять лет назад я бы сказал: «у вас могут быть проблемы с языком в Барселоне», но сегодня с удивлением отмечаю, что когда мне необходимо поймать такси, я не испытываю никаких проблем, говоря по-английски. Город, без сомнения, стал более интернациональным, более дружелюбным для деловых посетителей и выставок, таких как ISE.
- Сколько квадратных метров будет отведено под выставку в Барселоне в 2021 году?
Мы способны удвоить размер выставки. Именно такая площадь нам доступна. Конечно, быстро мы до такой степени не вырастем, но я верю, что в будущем это станет возможно. Я думаю, вы увидите существенный рост между 2020-2021 годами, поскольку на данный момент для роста просто нет места. Нам приходится ограничивать дополнительное пространство, которое экспоненты хотели бы получить для предстоящих шоу, говоря им: «извините, но мы не можем предоставить вам больше места». В ответ мы слышим: «Посетителей так много, нам нужно больше пространства». Неприятная проблема налицо. Так что прямо сейчас мы не ожидаем существенного роста числа экспонентов, однако знаем от многих компаний, что они желают быть частью ISE в будущем. Теперь это станет возможным.
- А в какой категории посетителей наблюдается более существенный рост: интеграторы или конечные пользователи?
Мы видим рост в обеих. За пределами Европы мы наблюдаем увеличение числа интеграторов, которые хотят идти впереди рынка, и потому приезжают на наши шоу в Америке, Китае, Индии, России. На европейском же уровне наблюдается повышение числа конечных пользователей. Опять же, надо понимать, что производители и сами хотят видеть конечных пользователей на своих стендах. Это замечательно, что интеграторы могут приглашать своих клиентов, демонстрируя им те возможности, которые они могут получить.
- В прошлый раз я просила вас дать рекомендации гостям из России, посещающим выставку в первый раз, и вы сказали, что им следует приезжать за день до начала шоу, в понедельник…
И я снова бы это порекомендовал. У нас в первый день проходит конференция, посвященная умным зданиям, и, если вы ищете способы сделать помещение – будь то дом, завод, или офис – более эффективным, то вас ждет множество презентаций и встреч с архитекторами, которые внедряют такие решения.
Мы проводим церемонию открытия с участием уже упомянутого мною мастера мэппинга Барта Креса, а вечером в понедельник состоится посвященный этому событию прием. Сама выставка распахнет свои двери для посетителей во вторник утром, и это хорошая возможность увидеть запуск новейших продуктов различных производителей. На все это потребуется более четырех дней, так что у вас будет хорошая возможность приехать и насладиться городом.
- На сколько дней оптимально стоит планировать свой визит? Понятно, что четыре дня – это идеальный расклад, но если бюджет ограничен, на сколько приехать, чтобы по максимуму все увидеть?
Единственный способ увидеть выставку менее, чем за четыре дня, – это сосредоточиться и сказать: «сначала необходимо навести справки». Для этого зайдите на сайт www.iseurope.org, просмотрите список экспонентов, выберите категорию интересующих вас решений, чтобы получить всю информацию, и спланируйте поездку. Если от вашей компании приедет больше, чем один человек, а времени на все недостаточно, разделитесь: пусть один из вас выберет один сектор, а второй – другой. После этого выделите вещи, которые необходимо увидеть вам обоим и отправляйтесь знакомиться с ними. Вы можете вспомнить мероприятие и рассказать друг другу: «я видел это, это и это. Думаю, нужно и тебе это увидеть». Это самый эффективный способ посещения. Лично я рекомендую использовать наше приложение – это отличный инструмент для того, чтобы ориентироваться в шоу, к тому же оно позволяет организовывать персональные встречи. Если есть какие-то ключевые вещи, о которых вам хотелось бы узнать подробнее, гораздо удобнее заранее назначить встречу с экспонентом, вместо того, чтобы спонтанно появляться на стенде и просить уделить вам время. Это особенно важно, если нужен русскоговорящий собеседник. По крайней мере, если вы заранее договоритесь о встрече, больше вероятности, что экспоненты попробуют найти человека, понимающего русский.
- Что насчет входа на выставку, ситуация не изменилась – он по-прежнему стоит 150 евро?
Да. Но можно получить бесплатный доступ по промо-коду АВ Клуба.
- Да, поскольку АВ Клуб - официальный партнер выставки у нас есть возможность приглашать участников нашего сообщества совершенно бесплатно.
Мы предложили это вам, поскольку знаем, что вы – надежный партнер. Одна из причин такой высокой платы за вход – поддержание качества, но мы знаем, что аудитория, которую вы приводите, это именно те люди, которых мы хотим видеть на нашем шоу. По этой причине, работая с такими партнерами как вы, мы даем возможность приглашать своих коллег и членов команды бесплатно. В противном случае бы пришлось оплачивать посещение в размере 150 евро.
Читайте АВ Клуб в Telegram
