20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор статей

Москва. Интеграция по-столичному или Пир во время санкций

main_moscow_website.jpg

Лидеру завидуют и им хотят быть все. Особенно таким, кому для своего лидерства ничего не надо делать, достаточно просто в правильном месте родиться и жить.

Москва не просто лидер. Она естественная монополия, обреченная завоевывать пространство даже там, где оно ей вроде бы и не нужно. И как с естественной монополией у нее и получается: она становится богаче и опытнее, а остальные вынуждены гнаться за ней. Не для того, чтобы догнать – это невозможно, а просто чтобы не исчезнуть вовсе.


ЦИФРЫ И ЛЮДИ

Мощность столичного рынка мультимедийных технологий зачастую исчисляется количеством занятых на нем людей. Но этот подход явно не безусловен, поскольку при количественных параметрах он никак не учитывает качественных. Михаил Петров, генеральный директор компании «Делайт 2000», впрочем, в этих подсчетах не видит особого смысла.

« Сколько специалистов занято в российском AV-бизнесе? Не знаю. И кого можно считать «специалистом»? Людей, способных настроить панорамную многооконную 3D-проекцию – единицы, умеющих повесить экран или проектор – тысячи ».

Алексей Коновалов, директор по развитию компании «Атанор», тоже не готов оценивать количество работающих на рынке, но он тоже не в восторге от его качественного состава.

« По-прежнему большая нехватка инженерного состава, особенно в сегменте пуско-наладочных работ. Есть серьезный дефицит программистов и проектировщиков. И менеджеры проектов сейчас требуются только с высокой квалификацией ».

Александр Хлуденев, заместитель генерального директора по перспективным направлениям бизнеса компании КРОК, впрочем, цифры приводит:

« Согласно данным аналитиков CNews, количество специалистов московских компаний, представленных в рейтинге «Крупнейшие ИТ-компании России 2013» в сумме составляет более 100 тысяч человек. А именно в системной интеграции — около 60 тысяч ».

Александр Абрамов, директор департамента мультимедиа и ситуационных центров компании «Техносерв», оценивает рынок более скромно:

« Если говорить о штатной численности сотрудников рынка системной интеграции, то около 25 000. В области только мультимедиа около 1000 сотрудников ».

МОЩЬ БЕЗ КОНКУРЕНЦИИ

Но в любом случае ареал этого рынка – вся страна. Московские специалисты proAV способны вытеснить кого угодно с любого российского регионального рынка. У них нет конкурента в стране, в которой все, от футбола до высоких технологий, с конкуренцией устроено одинаково: у одних есть всепоглощающий ресурс, административный и финансовый, у других – лишь надежда на чудо и прагматизм клиента, который вдруг, исходя из соотношения цены и качества, это чудо выберет. Потому рынок развивается так, как и должен развиваться в отсутствие нормальной конкуренции. Как в провинции, которой ничего не достается, так и в столицах, которой и без развития достается все. При этом интеллектуальный уровень разработчиков нареканий не вызывает.

348_1.jpg

Александр Хлуденев, из компании КРОК, компетентность участников московского рынка оценивает оптимистично.

« Среди наших проектов есть такие, которые не имеют аналогов не только в Европе, но и мире. Многие из них вендоры номинировали за их масштабы и сложность ».

Михаил Петров из «Делайт 2000» тоже отмечает существование отдельных конкурентоспособных компаний. Но насчет рынка настроен куда более скептично: московский рынок в целом неконкурентоспособен.

« Основных причин две: тотальное незнание проектировщиками, ГИПами и руководителями проектов иностранных языков в требуемом объеме и низкая, по сравнению с Европой, производительность труда ».

Высокотехнологичные области будто созданы для того, чтобы исследовать универсальность российских проблем: там, где авангард, особенно виден разрыв между привычной российской традицией и стилем, которого требует время. Почему, в самом деле, рынок AV-технологий должен быть здоровее, чем все остальные, особенно если речь идет о рынке в эпицентре глобальной российской эпидемии? По мнению Алексея Коновалова, говорить о московском рынке системной интеграции в сфере профессионального аудио-видео оборудования в сравнении с европейским очень сложно.

« У него другая структура, например, гораздо выше доля государственных и общеобразовательных учреждений ».

Как следствие – особенности отношений с бюджетом и распоряжающимся им чиновником, хотя в немалой степени это имеет отношение и негосударственным клиентам. Руководитель Департамента системной интеграции компании Polymedia Дмитрий Чебышев, оценивая нюансы московского рынка, отмечает, что он очень подвержен лоббированию.

« Это в любом случае ограничивает конкуренцию. Исключение составляет разве что корпоративный сегмент, где конкуренция довольно сильная ».

Из всех экспертов, пожалуй, только Александр Абрамов счел рынок конкурентоспособным. Но и он аргументировал это его масштабами и все той же интеллектуальной составляющей его участников.

« Сейчас на отечественном рынке системной интеграции работают специалисты, прошедшие обучение в ведущих мировых профильных вендорах и имеющие соответствующие квалификационные сертификаты. Почти все инсталляционные и пусконаладочные работы выполняется своими силами ».

ЗА ГРАНИЦЕЙ РЫНКА

Московский рынок быстрее и динамичнее других растет вширь, и его масштабы выходят за пределы России. Бывшее постсоветское пространство в области системной интеграции тоже не слишком убедительно шагнуло вперед, местами оставшись на уровне российской глубинки.

« На нашем рынке есть интеграторы, которые развивают свой бизнес на пространстве СНГ и, как и мы, осваивают рынок Центральной Азии, - говорит Дмитрий Чебышев. - На протяжении последних трех лет мы открыли три представительства в Казахстане, Узбекистане и Азербайджане, где уже реализовали ряд крупных проектов для госсектора и энергетики. Это проекты диспетчерского центра водоканала в Караганде, Центральной диспетчерской крупнейшей казахстанской компании по управлению электрическими сетями KEGOC в Астане, двух диспетчерских центров Горводоканала Астаны, а также ситуационного центра Кзыл-ординской области, который недавно был официально представлен премьер-министру Казахстана Кариму Масимову ».

Михаил Петров замечает, что в странах СНГ проекты зачастую даже крупнее, чем в России. Он, впрочем, называть их не стал:

« Они не завершены, и у нас пока нет разрешения от заказчиков эти проекты анонсировать ».

Александр Абрамов расширяет географию рынка за счет третьего мира, в котором российский системный интегратор тоже чувствует себя лидером:

« Африка, Азиатско-тихоокеанский регион и Южная Америка. Лично участвовал в проектах для Вьетнама, Кубы, Венесуэлы, Судана, Туркмении ».

348_3.jpg

Словом, для AV-индустрии мир устроен так же, как и для других технологических лидеров России. Правда, признает Абрамов, объем зарубежных работ пока складывается из единичных проектов для государственных заказчиков.

« Но мы надеемся на его увеличение…»

Однако сравнительная продвинутость московского рынка работает и против его экспансии на рынки соседей – они не готовы к этой экспансии, а административного ресурса для нерыночного продвижения нет. Возможно, поэтому компания «Атанор», по словам Алексея Коновалова, полностью сосредоточена на внутреннем рынке и планирует дальше работать именно на нем.

« Нашим конкурентам и партнерам тоже довольно сложно пробиться на рынки СНГ и Балтии. Отчасти потому, что там меньше бюджета выделяют AV-проектам, отчасти из-за присутствия на этих рынках местных компаний, являющихся фактическими монополистами ».

Дмитрий Чебышев говорит о сложностях в решении визовых вопросов для работы за рубежом, разделении рынков продаж и защиты проектов у импортных вендоров.

« Мало российских продуктов. К тому же их сложно экспортировать. Мало профессиональных руководителей проектов, готовых работать по международным стандартам, мало инженеров владеющих английским ».

Однако, по мнению Александра Хлуденева, снижение динамики российского рынка все равно будет обрекать его участников на экспансию по соседству.

« В то же время политические факторы могут и замедлить этот процесс ».

ПЛАН ЭНТУЗИАСТОВ И ОПТИМИСТОВ

Мощь без конкуренции – будто девиз московского рынка с его бескрайними ресурсами, достойными этого государства в государстве. По номенклатуре проектов – как по всей стране, зато по финансированию и размаху – как Кремль рядом с типовыми зданиями бывших обкомов.

Именно Москве достался, будто символ, самый дорогой стадион из всех, которые строятся к чемпионату мира по футболу. После реконструкции «Лужники» смогут принять не менее 85 тысяч зрителей. 30 миллиардов рублей власти готовы потратить на эту арену. 12 миллиардов планируется потратить на стадион «Спартак», не считая строящейся под него станции метро. Еще есть «Динамо», смета которого до сих пор точно не известна, но специалисты полагают, что уж точно не опустится ниже 10 миллиардов рублей.

Чемпионат мира, впрочем, только для провинции – шанс на невиданный рывок. Для столицы это лишь одно из генеральных направлений, хоть и самое значительное. Но есть и другие проекты, призванные даже в самые непростые времена показать, что Москва обязана во всем быть первой, и никакие траты не должны быть для такого тщеславия чрезмерными.

Продолжается застройка московского Сити. В Москве сейчас действует успешное начинание "Технополис Москва", работают технопарки "Слава" и "Строгино", бизнес-инкубатор "Зеленоград". Предполагается создание индустриальных парков, где будет располагаться полноценное промышленное производство. До 2020 года планируется построить 155 километров метро и открыть 75 новых станций.

И, конечно, строительство – локомотив московской экономики, который традиционно дает кумулятивный эффект, в том числе и для системных интеграторов. Инвестиции в строительство оцениваются триллионами. Только, скажем, в транспортно-пересадочные инфраструктуры в ближайшие 10 лет планируется вложить около 300 миллиардов рублей. Впрочем, все эти планы верстались еще до наступления горячего политического года с его Олимпиадой, Крымом и санкциями Евросоюза. Теперь же, как полагают эксперты, доля мультимедиа в общих инвестициях падает. При общем падении вложений, которое Алексей Коновалов оценивает в 40 процентов, мультимедийная доля составляет, по его мнению, 20-25 процентов.

Напротив, Александр Абрамов настроен достаточно оптимистично.

« Я думаю можно говорить о 5% в общем объеме инфраструктурных проектов. Но существуют и проекты только мультимедийные. Рост доли вложений связан в основном с внедрением нового высокотехнологичного оборудования. Такого класса как беспроводные презентационные системы, системы 3D визуализации и группового отображения, интеграция систем ВКС в единые мультисервисные сети ».

Но, возможно, рост рынка продолжается – просто по причине его изначально низкого уровня. По мнению Александра Хлуденева рынок Digital Signage в России вырос на 27 процентов и, как он полагает, в первую очередь, благодаря Москве и области. И представления интеграторов, судя по всему, зависят от того, с каким заказчиком ему повезло. Александр Абрамов, например, верит, что заказчик по-прежнему готов вкладываться в имидж.

СПАСИТЕЛЬНЫЙ КИТАЙ

Политическая ситуация осложнялась для всех, в том числе и для высокотехнологичных рынков с начала года. Однако введенные и, самое главное, ожидаемые международные санкции грозят и в самом деле усугубить ситуацию и для российского AV. По словам Михаила Петрова, некоторые клиенты сократили планы развития, что неудивительно, поскольку санкции уже затронули финансовую сферу, и дальнейшие прогнозы в этом смысле весьма неблагоприятны.

Дмитрий Чебышев тоже полагает, что санкции уже успели сказаться на рынке.

« Последствием этих санкций стало секвестирование многих бюджетных программ. И есть опасение, что будет введен запрет на поставки некоторых иностранных производителей ».

348_2.jpg

Между тем, создается впечатление, что рынок пока еще точно не разобрался с тем, как повлияют на него санкции. Возможно, у каждого его участника есть определенные схемы или надежды на схемы, которые позволят ему, партнерам и клиентам пережить политические неурядицы. Александр Абрамов, к примеру, осторожен:

« В настоящее время ограничения в предоставлении устройств и технологий не наблюдается. Многие вендоры уже прислали гарантийные письма о сохранении объемов поставок и планы по развитию ».

Алексей Коновалов признает: санкции могут повлиять на возможность ввоза некоторых видов товаров, особенно систем управления.

« Выходом из этого является налаживание собственного производства и собственных разработок. По крайней мере, мы идем по этому пути. В нашей компании уже давно ведутся разработки своих инженерных систем, некоторые из которых гораздо более технологически востребованы, чем европейские или китайские ».

На китайских производителей также надеется и Александр Хлуденев.

СПАСТИСЬ ОТ СЕКВЕСТРА

Москва – это еще и иллюстрация тех возможностей, которые открываются перед системным интегратором при изобилии заказчиков на любой вкус. Именно здесь сосредоточены основные ресурсы заказчиков и клиентов. И именно здесь так очевидны особенности рынка, связанные с отношениями государства и бизнеса.

« Традиционно, во всём мире, локомотивом av-индустрии являются финансовый сектор, телеком и государственные организации. В России ситуация похожая, но есть небольшое смещение в сторону государства — у нас большой процент бизнеса находится под государственным управлением ».

Однако здесь кроются и проблемы, поскольку рынок, который развивается больше вширь, а не вглубь, становится не только избалованным, но и уязвимым.

« Частные инвесторы перестали вкладываться в AV-индустрию еще в 2013 году. Государство тоже активно сокращает затраты. Ничего специфического на AV-рынке не происходит, всё, как и в других секторах экономики », - объясняет Михаил Петров.

Дмитрий Чебышев оценивает соотношение частных инвестиций и бюджета как 30/70.

« Пока большая часть проектов у нас реализуется на государственные бюджеты, и локомотивом развития, соответственно, является госсектор, крупные государственные корпорации и организации, финансируемые государством. Так, большую часть прибыли наша компания получает от проектов в сфере образования, на втором месте – малые интеграционные проекты для корпоративного сектора, в рамках сотрудничества с которым мы реализуем конференц-залы, переговорные ».

С ним согласен и Александр Абрамов:

« В нынешней экономической ситуации основными заказчиками и потребителями технологий выступают государственные и крупные промышленные предприятия. Например, в прошлом году «Техносерв» реализовал такие проекты, как создание периметра безопасности летного поля аэропорта Пулково или реализация Ситуационного центра Министерства транспорта. Частные заказчики несколько сократили объемы инвестиций в развитие инфраструктуры ».

Рынок, зависящий от государства больше, чем от частника, обречен повторять все политэкономические колебания, и не успевает накопить необходимый жир для стабилизации в трудные времена. Да и вообще, внимание клиента к мультимедийной стороне вопроса является показателем общего благополучия, потому что, едва ситуация осложняется, мультимедиа оказывается той статьей, на которой начинают экономить прежде всего, просто в силу общего представления о том, что AV – скорее роскошь, чем насущная необходимость.

Рынок, зависящий от государства больше, чем от частника, обречен повторять все политэкономические колебания, и не успевает накопить необходимый жир для стабилизации в трудные времена. Да и вообще, внимание клиента к мультимедийной стороне вопроса является показателем общего благополучия, потому что, едва ситуация осложняется, мультимедиа оказывается той статьей, на которой начинают экономить прежде всего, просто в силу общего представления о том, что AV – скорее роскошь, чем насущная необходимость.

348_3.jpg

Вероятно, речь о тех традиционных приложениях AV-технологий, которые не слишком зависят от бюджетных превратностей, и Хлуденев их перечисляет:

« В первую очередь рост будет в проектах государственных структур, которые являются самым стабильным инвестором рынка. Также у нас есть ряд подготовленных решений в области образования и культурно-спортивных предприятий, но финансирование этих отраслей в настоящий момент не совсем стабильно, и прогнозировать развитие этого направления рынка пока трудно ».

Вероятно, не слишком будут секвестированы проекты в сфере культуры – музеи и театры. Алексей Коновалов говорит также о развитии гостиничного и торгового секторов.

« Наверняка будут продолжать финансировать мультимедийные проекты, банки, телекоммуникационные структуры, розничную торговлю, транспорт ».

Городская история: высокие технологии для мегаполиса Городская история: высокие технологии для мегаполиса
Стала ли прошедшая почти три года назад Олимпиада  в Сочи праздником или бедствием – вопрос философский...
Красота, которая спасает не мир, а стадионы. И вложения Красота, которая спасает не мир, а стадионы. И вложения
Я обращаюсь не к тем, кто строит, не к тем, кто уже заключил контракты, а к тем, кто получит стадион, напичканный оборудованием.
Невидимая технология, гибридная среда и другие чудеса «Круга света» Невидимая технология, гибридная среда и другие чудеса «Круга света»
В рамках Московского международного фестиваля "Круг света" 24 и 25 сентября состоялась двухдневная образовательная прогр...
KVM по оптическому кабелю или через IP? “За” и “против” KVM по оптическому кабелю или через IP? “За” и “против”
В чем различия между автономными KVM переключателями, работающими по витой паре, и теми, что работают через IP сеть?
Динамик направленного звука: заменит ли собой наушники? Динамик направленного звука: заменит ли собой наушники?
Создатель динамиков направленного звука Soundlazer VR утверждает, что с этими устройствами что наушники больше не понадобятся...
Держали совет: какими будут школы будущего в России? Держали совет: какими будут школы будущего в России?
Более 6,5 миллионов новых учебных мест появится в России в самое ближайшее время. Работа уже началась...
Все статьи
Видео
Музейные сокровища – народу: мэппинг на Дворцовой площади
Трехмерная проекция улиц и автомобилей в небе
Все видео
RFID-карты, интерактивные мониторы и сенсорная навигация в тюрьме RFID-карты, интерактивные мониторы и сенсорная навигация в тюрьме
Датская тюрьма Хорсенс, в которой с 1853 по 2006 год содержались политзаключенные и военные преступники, открылась как музей.
Оснащение зала заседаний лингвистического университета в Киеве Оснащение зала заседаний лингвистического университета в Киеве
Компания ЛИТЕР провела комплексное оснащение зала заседаний Киевского национального лингвистического университета.
Оснащение переговорных и конференц-залов для «Ростелекома» Оснащение переговорных и конференц-залов для «Ростелекома»
В реализации проекта успешно пройдены все фазы интеграции: от проектирования и прокладки кабельных трасс, до пуско-наладки.
Комплексное оснащение Эндокринологического центра Комплексное оснащение Эндокринологического центра
Решена задача комплексного оснащения аудиовизуальным оборудованием Ситуационного центра и учебных аудиторий ФГБУ ЭНЦ.
HD система телеприсутствия для головного офиса компании и филиалов HD система телеприсутствия для головного офиса компании и филиалов
Развертывание сети многоточечной HD видеоконференцсвязи между центральным офисом ГК «ЮгСтройИнвест» в Ставрополе и филиалах.
Оснащение школы в Верхней Салде по самым современным стандартам Оснащение школы в Верхней Салде по самым современным стандартам
Школа №23 в микрорайоне «Академический» сегодня признана одной из самых больших и современных в России.
Все кейсы
ARIS: вебинар "Проблема акустики залов"
ARIS: вебинар "Проблема акустики залов"
Материалы вебинара "Преимущества электроакустического моделирования для интеграторов"от 10/11/2016, 50 полос.
AUVIX: Современный офисный центр при помощи мультимедиа
AUVIX: Современный офисный центр при помощи мультимедиа
Презентация с вебинара от 17/11/2015, формат А4, альбомная, 36 полос
Все файлы
Сапожник с сапогами: умные технологии в Advantech IoT
Пивоваров Александр
“Во время последний поездки в Тайвань, я приехал на встречу в офис Advantech. Офис оказался исключительно "умным"...”
Пивоваров Александр
Руководитель направления Digital Signage Solutions AUVIX
Почему в сфере AVL нет качественного рекламного видеоконтента?
Энтони Коппедж
“Информация о том, что в сфере аудио, видео и осветительных технологий не раскрывается рекламный потенциал видеоконтента не удивляет...”
Энтони Коппедж
Специалист по сегменту AV для церквей
Битва AVB и Dante продолжается. А нужен ли тут победитель?
Джонатан Оуэнс
“Противостояние между AVB и Dante набирает обороты, и кто станет победителем пока неясно. Но должен ли кто-то вообще побеждать?”
Джонатан Оуэнс
Консультант компании Shen Milsom & Wilke, LLC
Все мнения
http://www.avclub.pro/news/proizvoditel/novyy-shirokougolnyy-obektiv-dlya-vivitek-du9000/