20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор статей

Как переломить тенденцию, когда на рынке наблюдается спад: опыт компании AUVIX

www.auvix.ru

На протяжении всего прошлого года проекторный рынок демонстрировал спад. Однако, несмотря на эти тенденции, компания AUVIX не сдала своих позиций. В 2013 году доля компании в этом сегменте составила 16%, а объем продаж проекционных экранов позволил занять одно из лидирующих мест на рынке.


AUVIX НА ПРОЕКЦИОННОМ РЫНКЕ

Минувший 2013 год оказался удачным для проекционного бизнеса AUVIX. Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию и общую отрицательную годовую динамику на рынке проекторов, позиции AUVIX остались фактически незыблемыми, падение составило около 1%. Впервые за последние три года компании удалось занять 16% рынка. Достичь таких показателей позволил большой опыт работы АUVIX на проекционном рынке, тесная работа с партнерами, региональные и московские конференции, вебинары и тренинги по оборудованию и технологиям продаж, пристальное внимание к вопросу сохранения маржи в канале, антидемпинговым мероприятиям и регистрации проектов, реализуемых нашими партнерами у вендоров, и многое другое.

Еще более внушительные цифры компания продемонстрировала в сегменте проекционных экранов. По данным маркетинговых исследований AUVIX, сделанных на основе аналитических оценок рынка проекторов ITResearch, в этой товарной категории AUVIX упрочила позиции лидера, увеличив свою долю с 25% до 30%. Рост продаж в 2013 году составил 33% в количественном выражении и 13% в денежном. По итогам года почти каждый третий проекционный экран был продан компанией AUVIX.

310_2.jpg 310_3.jpg

Если рассматривать динамику по категориям экранов, то наибольший рост показали настенные экраны – 62%, по-прежнему являющиеся наиболее востребованными на рынке. Также в течение последних нескольких лет наблюдается устойчивый спрос на экраны с электроприводом. В прошлом году показатель роста таких устройств составил 23%.

В географии продаж с существенным отрывом по-прежнему лидирует московский регион. Тем не менее, в 2013 году экраны купили более 900 клиентов из всех регионов России.

310_4.png

СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕХА

Столь значительные позиции на рынке, безусловно, объясняются качественным товарным предложением AUVIX в сегменте проекционных экранов. Товарный портфель компании представлен двумя брендами – Projecta и Lumien. По сравнению с предыдущим годом соотношение этих брендов в общем объеме продаж претерпело существенные изменения. Экраны Lumien увеличили свою долю на 17% в количественном выражении и на 13% в денежном. Изменения в структуре продаж вызваны тем, что экраны Lumien в течение двух последних лет постепенно вытесняли экраны Projecta из нижнего и среднего ценовых сегментов, и к концу 2013 года можно было с уверенностью сказать, что этот переход состоялся.

Экраны Projecta полностью переместились в сегмент high-end, покрывая потребности интеграционных компаний в сложных профессиональных решениях. Ассортимент Projecta, представленный в AUVIX, включает экраны с системой натяжения по бокам, большие экраны (экраны с электроприводом шириной более 3м), встраиваемые решения и другие модели, необходимые для реализации комплексных AV проектов.

Благодаря постоянному спросу на дорогие проекционные экраны, Projecta удалось упрочить своим позиции в этом сегменте, увеличив объем продаж инсталляционных моделей на 35%. Наибольший спрос был отмечен в подкатегории больших экранов – 58% в количественном выражении и 76% в денежном. Использование профессиональных экранов в сложных инсталляционных проектах требует тщательного индивидуального подхода, и в 2013 году специалистами AUVIX было реализовано огромное количество кастомизированных решений.

Компания Projecta, являясь производителем экранов №1 в Европе, постоянно совершенствует свой модельный ряд, предлагая рынку новые

решения в соответствии с актуальными трендами. В 2013 году компания представила рынку уникальный продукт двойного назначения Projecta Dry-Ease, объединяющий проекционный экран для работы с интерактивными проекторами и обычную маркерную доску. О своих продуктах представители Projecta рассказывали интеграторам на партнерских конференциях AUVIX и AV Focus в Волгограде, Воронеже, Екатеринбурге, Иркутске, Казани, Краснодаре, Москве, Новосибирске, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону и Уфе, предоставляя превосходную возможность получить консультацию о профессиональных решениях из первых уст.

Рассматривая бренд Lumien, стоит обратить внимание на то, что во второй половине 2013 года модельный ряд этих экранов претерпел серьезные изменения. Добавилась серия Cinema, включены новые модели в серию Master, а также под брендом Lumien стала выпускаться презентационная мебель. Серия Lumien Сinema представлена экранами для домашнего кино, кинотеатров и крупных площадок. Она охватывает широкий диапазон моделей среднего и высшего ценового сегмента, включая уникальные и нестандартные разработки премиум-класса. Проекционные экраны Lumien серии Сinema выпускаются со специализированными полотнами High Сontrast, High Сontrast Sound, Matte White Sound, 3D Passive, 3D Passive Sound, Pearlux, Pearlux Sound, обеспечивающими изображение превосходного кинематографического качества. Таким образом, с расширением ассортимента Lumien превратился в сбалансированный проекционный бренд, представленный во всех основных сегментах рынка и не ограниченный только бюджетными решениями. Успех Lumien в нижнем и среднем ценовых сегментах и первые попытки проникновения в высший – серьезная заявка на будущее. Со временем он сможет составить достойную конкуренцию брендам, уступающим ему по качеству, но превосходящим его по цене.

310_1.jpg

В ПЛАНАХ

Внушительные результаты продаж прошлого года поставили перед компанией высокую планку. В текущем году стратегия AUVIX будет направлена на удержание доли рынка и повышение качества сервиса для клиентов. В развитии экранов Projecta еще большее внимание будет уделяться инсталляционным моделям и кастомизированным решениям любого уровня сложности под проекты заказчиков, а также подбору и консультациям по продукту.

Одной из приоритетных задач развития экранов Lumien будет дальнейшее продвижение на AV-рынке новой линейки Cinema и проекционной мебели.

Мария Веревкина, продакт-менеджер направления «Экраны и крепления» так прокомментировал результаты компании:

2013 год стал весьма успешным по итогам продаж, особенно учитывая общее падение рынка поставок проекционной техники. AUVIX занимает 16% рынка проекторов. Если из этой доли исключить тех производителей, которыми мы вообще не занимаемся, наша часть составит 60%. Мы продолжаем удерживать хорошие позиции на рынке интерактивного оборудования. Ну и, конечно, стоит отметить объем продаж проекционных экранов. По данным за 2013 год треть этого рынка принадлежит нашей компании - это отличный показатель. В этом году мы приложим максимум усилий для того, чтобы результаты были еще внушительнее

Коммерческий звук: где есть спрос и как это продать? Коммерческий звук: где есть спрос и как это продать?
О коммерческом звуке, его экосистеме, тенденциях, текущем состоянии и перспективах развития рассказывают представители Ecler и Auv...
Городская история: высокие технологии для мегаполиса Городская история: высокие технологии для мегаполиса
Стала ли прошедшая почти три года назад Олимпиада  в Сочи праздником или бедствием – вопрос философский...
Красота, которая спасает не мир, а стадионы. И вложения Красота, которая спасает не мир, а стадионы. И вложения
Я обращаюсь не к тем, кто строит, не к тем, кто уже заключил контракты, а к тем, кто получит стадион, напичканный оборудованием.
Невидимая технология, гибридная среда и другие чудеса «Круга света» Невидимая технология, гибридная среда и другие чудеса «Круга света»
В рамках Московского международного фестиваля "Круг света" 24 и 25 сентября состоялась двухдневная образовательная прогр...
KVM по оптическому кабелю или через IP? “За” и “против” KVM по оптическому кабелю или через IP? “За” и “против”
В чем различия между автономными KVM переключателями, работающими по витой паре, и теми, что работают через IP сеть?
Динамик направленного звука: заменит ли собой наушники? Динамик направленного звука: заменит ли собой наушники?
Создатель динамиков направленного звука Soundlazer VR утверждает, что с этими устройствами что наушники больше не понадобятся...
Все статьи
Видео
Узреть музыку. В соборе Святых Петра и Павла
Интерактивная рампа для скейтборда
Все видео
Комплексное оснащение Зала Диссертационных советов КФУ Комплексное оснащение Зала Диссертационных советов КФУ
Компания ИКТ-Казань завершила комплексное оснащение Зала Диссертационных советов Инженерного Института КФУ.
Реализация президентского указа об онлайн-трансляции судебных дел Реализация президентского указа об онлайн-трансляции судебных дел
В Москве впервые прошла интернет-трансляция слушания судебного дела с использованием стационарных средств аудио- и видеозаписи.
JBL,Televic, Sony, Crestron и другие – в актовом зале ИУЭиФ КФУ JBL,Televic, Sony, Crestron и другие – в актовом зале ИУЭиФ КФУ
Компании «ИКТ-Казань» было поручено разработать план оснащения Актового зала современным аудиовизуальным оборудованием.
Интерактивная мультимедийная инсталляция в Царском селе Интерактивная мультимедийная инсталляция в Царском селе
Разработано уникальное, полностью автоматизированное техническое решение для помещений павильона «Арсенал» ГМЗ «Царское Село».
Звук для концертного зала-трансформера Vegas City Hall Звук для концертного зала-трансформера Vegas City Hall
В сентябре в Москве открылась новая концертная площадка в Крокус Сити – многофункциональный концертный зал Vegas City Hall.
Разработка корпоративного телевидения для компании ФОСАГРО Разработка корпоративного телевидения для компании ФОСАГРО
Руководство «ФосАгро» поставило задачу: разработать единую систему корпоративного телевидения «Система визуализации данных».
Все кейсы
ARIS: вебинар "Проблема акустики залов"
ARIS: вебинар "Проблема акустики залов"
Материалы вебинара "Преимущества электроакустического моделирования для интеграторов"от 10/11/2016, 50 полос.
AUVIX: Современный офисный центр при помощи мультимедиа
AUVIX: Современный офисный центр при помощи мультимедиа
Презентация с вебинара от 17/11/2015, формат А4, альбомная, 36 полос
Все файлы
Сапожник с сапогами: умные технологии в Advantech IoT
Пивоваров Александр
“Во время последний поездки в Тайвань, я приехал на встречу в офис Advantech. Офис оказался исключительно "умным"...”
Пивоваров Александр
Руководитель направления Digital Signage Solutions AUVIX
Возможности, которые Интернет вещей открывает бизнесу
Пивоваров Александр
“Издание БИТ провело опрос среди отечественных экспертов на тему возможностей, которые Интернет вещей открывает бизнесу.”
Пивоваров Александр
Руководитель направления Digital Signage Solutions AUVIX
Почему в сфере AVL нет качественного рекламного видеоконтента?
Энтони Коппедж
“Информация о том, что в сфере аудио, видео и осветительных технологий не раскрывается рекламный потенциал видеоконтента не удивляет...”
Энтони Коппедж
Специалист по сегменту AV для церквей
Все мнения