20 000 профессионалов proAV > 1500 компаний > 570 городов > 6 стран ближнего зарубежья > 1 сообщество

Присоединяйтесь!

Подписка на дайджест
Рубрикатор статей

Широкая или нишевая: какая дистрибуция выгодней в кризис?

Автор: Константин Геращенко
otdelnaja-nisha.jpg

Дискуссии о преимуществах и недостатках разных моделей дистрибуции остались в прошлом. Все аргументы «за» и «против» давно известны, и за многие годы игроки рынка убедились, что и нишевые, и широкопрофильные компании могут быть эффективными и успешными как в благополучные, так и в кризисные времена. Тем не менее при любом ухудшении экономической ситуации, когда приходится затягивать пояса, данная тема вновь становится актуальной. Особое внимание всегда привлекают нишевые дистрибьюторы, что объясняется спецификой их бизнеса. Благодаря узкой специализации они стали самыми компетентными игроками в своей области, поэтому могут рассчитывать на участие в сложных проектах, а следовательно, на получение более высокой маржи. Но, с другой стороны, нишевые компании уязвимее, поскольку не имеют таких больших объемов продаж, как широкопрофильные игроки, и ограничены в маневре. Если спрос на их продукцию упадет, им нечем будет компенсировать сокращение доходов, и это сразу поставит под угрозу весь бизнес таких дистрибьюторов.

Так чья же бизнес-модель лучше, надежнее, устойчивее? Что надо предпринять, чтобы выжить в новых условиях? Кто раньше не выдержит давления и уйдет с рынка? И не стоит ли подумать об изменении продуктового портфеля? Эти вопросы всегда волновали руководителей компаний. И, конечно же, в нынешний кризис тоже. Все прекрасно помнят ситуацию 2008–2009 гг. Паники было предостаточно. Да и кризис 1998 г. вряд ли забудется. Однако сегодня, по мнению игроков рынка, положение в экономике и бизнесе более тревожное. Говорит Борис Эшкинд, генеральный директор группы компаний DIGIS:

Ситуация коренным образом отличается от того, что мы наблюдали в 2008 г. Тогда был мировой экономический кризис, кризис системы. А система всегда стремится к восстановлению, поскольку в этом заинтересованы все участники. Именно поэтому спад довольно быстро сменился ростом. Нынешний экономический кризис вызван в том числе и политическими причинами, которые пока никуда не делись и мешают не только восстановлению системы, но и адаптации к текущей ситуации всех субъектов экономики ввиду очень большой неопределенности. Я говорю о санкциях, которые довольно ощутимо влияют на нашу экономику. И перспективы их отмены или, наоборот, усиления в настоящий момент не ясны. Девальвация рубля существенно превосходит девальвацию 2008 г. и это тоже негативно отражается на бизнесе импортеров. По моему мнению, этот кризис будет более затяжным и глубоким, чем в 2008 г.

Марина Белоусова, руководитель отдела продаж компании «Тайле», напомнила, что экономический катаклизм 1998 г. был сопряжен с дефолтом, тогда случился настоящий коллапс финансовой системы. Кризис 2008 г. был относительно коротким, и компания начала движение вперед уже через полгода. Кризис 2014–2015 гг., очевидно, будет более длительным, и пройдут его только наиболее стойкие компании.

Марина Сюникаева, руководитель отдела маркетинга компании diHouse, заметила:

Самое главное — нет оснований считать, что рынок возобновит рост в обозримой перспективе. На технологический кризис новых идей наложились экономические проблемы. У людей нет потребности в быстрой смене продуктов, за новой покупкой идут только при утрате старой (по любой причине). А у потребителей еще и дефицит свободных денежных средств

Сегодня преждевременно говорить о потерях, которые понесут компании за время кризиса. Но в качестве ориентиров можно назвать данные, которые были зафиксированы в 2009 г. Так, по словам Марины Сюникаевой, бизнес сократился почти на 20%. Такую же величину называет и Марина Белоусова. Константин Перфильев, коммерческий директор компании «ФОРС Дистрибуция», вспоминает:

В 2009 г. мы зафиксировали снижение примерно на 40%, но оно не было долгосрочным и не стало критичным для нашего бизнеса. Сейчас ситуация кажется несколько более тревожной

По словам Вадима Бутузова, коммерческого директора компании «ФОРС Дистрибуция», эта ситуация не была продолжительной:

Спецификой последнего кризиса можно считать резкое падение рубля, поэтому при учете в рублях показатели могут выглядеть не столь печально. Но поскольку большая часть оборудования импортная, оценивать следует все-таки в валюте, даже если расчеты с производителем ведутся в рублях. Кстати, основной бедой конца прошлого года стало не падение оборота, а курсовые разницы при продажах оборудования, приобретенного за рубежом

Борис Эшкинд сообщил, что в 2009 г. объем бизнеса уменьшился на 24% по сравнению с 2008 г. Речь, разумеется, идет о расчете в валюте.

Искусство лавирования

Какие преимущества и недостатки нишевой дистрибуции можно выделить сегодня? Что изменилось в работе этих компаний за последние годы и какое влияние на их бизнес оказала нынешняя экономическая ситуация?

Судя по комментариям руководителей компаний, главные «плюсы» нишевой дистрибуции сохраняются и остаются весомым козырем в конкурентной борьбе. Говорит Георгий Ковалев, директор департамента продаж оборудования компании AUVIX:

Одно из ключевых преимуществ — более высокий уровень экспертизы в области, в которой работает нишевый игрок. У нас в понятие "продажи" входит весомая доля консультаций, помощь партнерам в подборе, составлении спецификаций, обучении и пр. Уровень экспертизы наших специалистов достаточно высок. Это достигается регулярными тренингами и практически ежедневным решением „кейсов“, которые присылают нам партнеры. При этом мы считаем себя скорее специализированным дистрибьютором

Его поддерживает Константин Перфильев. По словам коммерческого директора компании «ФОРС Дистрибуция», преимущество нишевой фирмы состоит, главным образом, в возможности предоставить партнеру более глубокую по сравнению с широкопрофильными дистрибьюторами экспертизу по продуктам и решениям. В ряде случаев наличие такой экспертизы имеет решающее значение. Например, в случае, когда заказчик намерен внедрить у себя сложную систему, или когда реализуется масштабный интеграционный проект и т. п. Среднестатистический партнер просто не в состоянии содержать штат персонала с объемом знаний, необходимым для обеспечения специфических потребностей заказчика по каждой линейке оборудования. В этом случае на помощь приходит нишевый дистрибьютор, который также способен еще и сконцентрироваться на так называемых стратегических группах продуктов и инвестировать в развитие этих направлений, что крайне важно для вендора. Наконец, в силу своей относительно узкой специализации нишевый дистрибьютор имеет больше возможностей для продвижения инновационных решений своего вендора.

По словам Валерии Градовой, руководителя департамента PROF AV компании «Элиттех», главное преимущество нишевого дистрибьютора в том, что он продает не коробки, а продукты. Она подчеркивает:

У нишевых игроков более глубокие познания в области рыночных реалий и более сильная техническая поддержка. Наши специалисты и менеджеры могут совместно с интеграторами помочь реализовать проекты любого уровня сложности. У нас индивидуальный подход к каждому покупателю и проекту

Еще один плюс, как отмечает Градова, наличие на складе сложных технических продуктов, чего не может себе позволить широкопрофильный дистрибьютор, который работает с простыми продуктами на минимальной марже и больших объемах. Похожей точки зрения придерживается и Марина Белоусова:

Мы предлагаем уникальный ассортимент. Для кого-то пассивное сетевое оборудование — это преимущественно кабель, но у нас — тысячи наименований различной продукции. В том числе есть и такие изделия, которые ввиду их специфичности вы никогда не найдете на складе широкопрофильных дистрибьюторов

По мнению Марины Сюникаевой, за нишевыми дистрибьюторами всегда останутся индивидуальный подход, возможность обсудить практически каждую сделку по каждому партнеру на всех уровнях в компании и найти то самое предложение, которое будет выгодно клиенту:

Например, мы помогаем некоторым партнерам преодолеть страх перед включением в ассортимент дорогих ноутбуков. Реализуем различные варианты сотрудничества, которые могут помочь реселлеру не остаться с дорогим товаром на руках, даем консультации по продажам, оказываем маркетинговую поддержку. Вместе придумываем схемы, используя которые партнер получает возможность "попробовать" себя в продажах той или иной продукции

По словам Бориса Эшкинда, в первую очередь, компания может предложить партнерам свои глубокие познания в том, что касается продукта. Он заявил:

В распоряжении клиентов весь наш опыт, все наши компетенции и иногда даже наши ресурсы. Так, например, при необходимости мы оказываем юридическую поддержку многим партнерам, если они принимают участие в государственных тендерах и при этом не имеют опыта или не знают все тонкости законодательства. Мы также предлагаем помощь при разработке проектов для конечного заказчика и услуги подрядной организации, если это необходимо. Именно поэтому в составе ГК DIGIS успешно работает компания "ЦС Проект", которая зачастую помогает многим нашим партнерам-интеграторам реализовывать ту часть проектов, где им не хватает собственных компетенций или ресурсов

Разумеется, недостатки у нишевой дистрибуции тоже есть, и о них игроки рынка знают. Эти «минусы», по словам Вадима Бутузова, проявляются при реализации масштабного комплексного проекта, где требуется разнородное оборудование, особенно, если профильная часть дистрибьютора не превалирует. Вторая потенциальная проблема — крупные широкопрофильные компании стараются работать с большими объемами и высокими оборотами. Это означает, что если партия товара у них не была реализована в плановые сроки, включаются внутренние экономические механизмы, включая распродажу без оглядки на рентабельность. Так создаются мифы о низких ценах, которые порой «живут» намного дольше реальных сроков этих распродаж.

Константин Перфильев говорит:

Конечно, нишевая дистрибуция не лишена недостатков. В частности, они связаны с ограниченностью продуктового ассортимента, невозможностью существовать на низкой марже. Следует также отметить определенные трудности в построении сложных комплексных решений, использующих одновременно ряд технологий. Однако наш многолетний опыт работы с партнерами по реализации их проектов позволяет нам достаточно уверенно чувствовать себя и в смежных областях

На недостаточно широкий ассортимент указывает Валерия Градова. А Марина Сюникаева отмечает, что нишевые компании не могут использовать эффект масштаба, в первую очередь логистического.

Борис Эшкинд говорит:

Традиционно слабым местом считается низкая диверсификация бизнеса — зависимость от одного из рынков или одного поставщика. Но я берусь утверждать, что к DIGIS это не относится, т.к. наш бизнес диверсифицирован как по продуктам, так и по рынкам, и при этом мы остаемся нишевым игроком на каждом из рынков

Как отмечает Георгий Ковалев, для нишевой дистрибуции характерны риски, связанные, например, с переходом товара из категории технически сложного в категорию массового спроса. Вспомним, сколько стоил проектор 10 лет назад, а сейчас его можно купить по цене обычного мобильника. Поэтому нужно своевременно обновлять товарный портфель, пополнять его передовым технологичным оборудованием. Это влечет за собой обучение, обновление знаний и повышение квалификации менеджеров по продажам и технических специалистов компании, а значит, повышение экспертизы.

В то же время крупные широкопрофильные дистрибьюторы, по словам Ковалева, обладая мощной ресурсной базой, могут проявить интерес к определенной нише и создать собственные подразделения для работы в этой области.

Как уже отмечалось выше, нынешний кризис, по оценке игроков рынка, будет более затяжным и драматичным, по сравнению с предыдущими. Смогут ли нишевые дистрибьюторы в этой ситуации реализовать свои преимущества или же их бизнес не выдержит таких испытаний?

Борис Эшкинд считает, что на этот вопрос однозначного ответа нет. Все зависит от того, на чем специализируется нишевый участник рынка дистрибуции. Иногда компания может оказаться ни с чем даже в благополучные годы. Это происходит в том случае, если, например, в результате технологического прорыва появляется продукт-заменитель, а нишевый дистрибьютор вовремя не адаптировался к новой реальности. Борис Эшкинд комментирует:

Я помню историю 90-х годов, когда компания-дистрибьютор электронных пишущих машинок Olivetti, размещавшая рекламу на заставке программы "Время" на Первом канале, буквально за год разорилась, не успев уловить тренд замещения пишущих машинок компьютерами

Константин Перфильев говорит:

Мне кажется, здесь многое зависит от той области, в которой работает нишевый дистрибьютор. Если продукция конкретного вендора востребована и конкурентоспособна, если ее нельзя легко заменить на продукцию других производителей, то модель нишевой дистрибуции остается вполне жизнеспособной при любой ситуации. В периоды осложнений в экономике потери в бизнесе несут все дистрибьюторы — и нишевые, и широкопрофильные

По мнению Марины Сюникаевой, в кризис конкуренты ведут себя более адекватно. В такое время в первую очередь затихают ценовые войны. По факту — гораздо меньше шансов на то, что товарное направление у конкурента будет субсидироваться прибылью других направлений. А во всем остальном разницы между благополучным периодом и кризисом нет.

Все дистрибьюторы едины во мнении: кризис — это всего лишь новая реальность и к ней нужно адаптироваться. Какие-то продукты и рынки страдают больше, какие-то меньше. С точки зрения диверсификации по рынкам у широкопрофильного дистрибьютора, безусловно, есть преимущество. Но и проблемы тоже остаются. По мнению некоторых специалистов, широкопрофильным компаниям сложнее оптимизировать затратную часть бизнеса, труднее администрировать просроченную дебиторскую задолженность и т. п. В конечном итоге способность пережить кризис зависит не столько от модели дистрибуции, сколько от организации бизнеса в той или иной компании, от умения вовремя адаптироваться к изменившейся реальности.

Константин Перфильев считает, что явных преимуществ нет ни у нишевых, ни у широкопрофильных игроков. Важно в условиях меняющейся конъюнктуры рынка найти новые перспективные возможности для бизнеса. Вадим Бутузов говорит:

Зачастую кажется, что на "чужой поляне" условия лучше, чем на твоей. Но все-таки я думаю, что широкопрофильные дистрибьюторы сильнее зависят от внешних обстоятельств, например, кредитной политики банков и вендоров

По словам Георгия Ковалева, в кризис трудно выживать любому бизнесу. Рискуют и широкопрофильные, и нишевые дистрибьюторы. У первых риски скорее лежат в финансовой сфере и в области складских запасов. У вторых — связаны с сокращением бюджетов проектов и количеством самих проектов:

На мой взгляд, нишевые дистрибьюторы будут чувствовать себя немного лучше в силу иных масштабов бизнеса

С таким мнением согласен Борис Эшкинд. В условиях кризиса трудно живется всем. Но легче будет тому, кто сумеет раньше приспособиться к новым экономическим условиям. Если не рассматривать дистрибьютора только одного-единственного продукта, оказавшегося невостребованным в условиях кризиса, то выживание больше зависит от менеджмента компании, а не от модели дистрибуции.

Своя ниша не защитит от конкурента

Что бы там ни говорили нишевые дистрибьюторы о разных подходах, заказчиках и позициях, в спину им постоянно дышат конкуренты. Причем это могут быть как широкопрофильные компании, так и такие же нишевые.

Комментируя вопросы, связанные с конкуренцией, Вадим Бутузов признает, что его компании трудно конкурировать с широкопрофильными дистрибьюторами. Но и тем, судя по всему, нелегко состязаться с фирмами типа Soft-tronik. В то же время среди конкурентов Soft-tronik есть игроки и меньшего размера, и с ними тоже возникает острое соперничество. Бутузов говорит:

Мы видим, как они держатся за свою клиентскую базу, первые лица лично участвуют в значимых сделках, и им удается удерживать свои доли рынка, даже, в ряде случаев, занимаясь почти моновендорной дистрибуцией

Он также добавил, что на рынке сетевого оборудования и технических средств безопасности конкуренция весьма острая. Ведь производителей существенно меньше, чем поставщиков, а для массовой продукции, составляющей основу спроса, характерна тенденция к стандартизации функционала. Поэтому постоянно приходится внимательно анализировать тенденции рынка, следить за действиями конкурентов, искать возможности для оптимизации собственных операций.

Борис Эшкинд считает:

Конкурировать вообще непросто. Будь то широкопрофильный или нишевый дистрибьютор-конкурент. Конкуренция с широкопрофильными игроками возникает только при продаже коробочных товаров. В этом случае основные преимущества широкопрофильных компаний — низкие (по сравнению с нишевыми) затраты на логистику, обусловленные большим грузопотоком. Кроме того, широкопрофильные дистрибьюторы более привлекательны для небольших компаний, которым удобнее покупать все „в одном месте“. При этом, поскольку в нашем портфеле коробочных товаров не так много, я не могу сказать, что мы ощущаем серьезную конкуренцию со стороны именно широкопрофильных дистрибьюторов

В целом конкурентов у DIGIS меньше, чем могло бы быть, но и не так мало, как хотелось бы. По словам Эшкинда, конкуренты есть на каждом из рынков, но какой-то одной фирмы, соперничающей на всех рынках, где представлена его компания, нет.

Марина Белоусова признает, что «Тайле» противостоит другим компаниям лишь по некоторым продуктовым линейкам.

Иногда наш основной продукт оказывается низкоприоритетным для широкопрофильного дистрибьютора, и тот охотно продает его клиенту по самой низкой цене, просто потому, что его основная маржа в заказе клиента заложена совсем в другом оборудовании

Она добавила, что их конкуренты — компании-производители и дистрибьюторы сетевого оборудования. Другими словами, игроки из аналогичной ниши:

Их не так много, и мы знаем их всех. Если брать не только состав продуктового портфеля, но и региональный охват (на февраль 2015 г. у "Тайлер" помимо головного офиса в Москве было 18 филиалов в разных городах России), то ни один из них не может с нами состязаться. Однако если рассматривать каждую линейку или бренд в продуктовом портфеле по отдельности, то по ним у нас, конечно, есть конкуренты как среди широкопрофильных, так и нишевых дистрибьюторов

Константин Перфильев считает:

Основной вопрос конкуренции нишевых дистрибьюторов с широкопрофильными сводится к различным подходам построения бизнеса. Глубокое погружение в технологии вендора требует серьезных затрат на то, чтобы сохранять должный уровень компетенции. Это, в свою очередь, определяет маржинальность, которую вынужден поддерживать нишевый дистрибьютор. Конечно, можно ничего не вкладывать и работать на очень низкой марже. Однако если инвестировать средства в развитие, то появляется возможность создать целый ряд дополнительных технологических услуг

Как отмечает Марина Сюникаева, широкопрофильные дистрибьюторы, в первую очередь, лидеры рынка, — это не что иное, как конвейер:

Там, где не требуется личного общения с клиентом, а нужны эффективные операции, продажи по прайс-листу, — нам конкурировать сложно. Мы плохо знаем рынок за пределами нашей тысячи клиентов и практически не знакомы с тем множеством партнеров, которые ни одному отдельному вендору не делают ключевых продаж, но занимают большую долю в бизнесе широкопрофильного дистрибьютора

Она также отметила, что ниша ее компании — объемный бизнес, им занимаются и другие дистрибьюторы как товарными направлениями. Кроме того, у ряда игроков существуют иллюзии, которые приводят их в те ниши, которые непременно требуют специализации. Например, аксессуары. На первый взгляд кажется, что это легкий бизнес с высокой прибыльностью, но чаще всего попытки начать им заниматься заканчиваются распродажами неликвидов с убытками. Некоторые розничные игроки вполне осознанно ждут подобных ситуаций — для них такие закупки есть не что иное, как бизнес-модель. Этот товар конкурирует с товаром diHouse в первую очередь ценой, но не всегда отличается стабильным качеством. Отсюда прямой путь к некорректному планированию товарной матрицы в рознице и последующая низкая оборачиваемость и, как следствие, — сомнения в прибыльности категории как таковой для некоторых розничных игроков, обжегшихся на низкокачественном товаре, приобретенном по схеме, описанной выше. Марина Сюникаева подчеркнула:

Мы тратим много усилий на то, чтобы научить участников рынка, которые хотят расширить свой ассортимент за счет аксессуаров, проверенному подходу к составлению ассортимента торговых точек, правильной выкладке, планированию закупок и т. п. Несмотря на испорченную в глазах некоторых игроков "репутацию" аксессуаров, часть из них удается убедить попробовать работать в этой нише заново, что в итоге приносит свои плоды

Надо сказать, что некоторые топ-менеджеры не считают, что их компаниям приходится выдерживать жесткую конкуренцию. В частности, такого мнения придерживается Валерия Градова. Она отмечает, что конкуренты у ее фирмы, как и в любой другой сфере, есть, но компания предпочитает с ними "дружить":

В нашем бизнесе выгодные дружеские взаимоотношения в кризисный период очень важны

Георгий Ковалев задается вопросом:

Зачем нишевому дистрибьютору соперничать с широкопрофильным? Нишевый потому и ушел в нишу, чтобы не конкурировать. Мы с интересом наблюдаем за многими компаниями, которые присутствуют на ИТ- и на AV-рынке. Есть компании схожего с нами профиля. Мы можем считать, что какие-то направления лучше развиты у нас, какие-то удачно развиваются у коллег, но я бы не сказал, что это создает для нас серьезный дискомфорт. Места на рынке пока хватает всем

Искать «точки роста»

Какие шаги предпринимают компании, чтобы минимизировать последствия кризиса? По словам Валерии Градовой, изменения коснулись партнерской политики. Компания наращивает количество партнеров за счет снижения минимально допустимого уровня закупок. Пересмотрены принципы работы с клиентской базой, взаимодействие с реселлерами стало более тесным, внедряются корпоративные стандарты, повышается уровень знаний и компетенций технических специалистов и сотрудников отделов продаж за счет обучения, регулярного проведения семинаров и тренингов.

Марина Белоусова сообщила:

Главное направление, принятое нами еще в 2014 г., — это акцент на продвижении наших собственных продуктов. Мы понимаем, что должны оказывать поддержку (техническую, информационную и др.) корпоративным пользователям нашего оборудования

Как рассказала Марина Сюникаева, в ее компании накладные расходы в общем невысоки. Сейчас основные риски — это закупка лишнего и невозврат дебиторской задолженности. Поэтому основные усилия направлены на снижение рисков на этих направлениях.

Константин Перфильев отмечает:

Помимо пристального внимания, которое уделяется дистрибуции ПО и оборудования, в последнее время мы много инвестируем в развитие канала услуг. Наша компания активно развивает продажи собственных уникальных сервисов: предоставляет своих специалистов для участия в реализации проектов партнеров; организует предпроектные тестирования, необходимые для выбора оптимальной технологической платформы при реализации масштабных ИТ-проектов; предоставляет партнерам-разработчикам облачные сервисы в рамках частного облака „ФОРС Дистрибуция“ и т. п.

Вместе с тем, устойчивость бизнеса и хорошие перспективы нишевых дистрибьюторов ни у кого не вызывают сомнений. Марина Белоусова уверена, что структура канала сбыта в целом не изменится, все останется как есть. Нишевая дистрибуция сохранится, как и розничные специализированные магазины, медицинские центры и многие другие заведения «узкого» профиля, куда обращаются строго за определенными товарами и услугами.

По оценке Константина Перфильева, нишевая дистрибуция занимает весьма специфический сегмент рынка и вполне справляется с возложенными на нее задачами:

Специально планировать какие-либо изменения в бизнесе нашей компании не приходится. Все определяется тенденциями развития рынка. Пока ситуация устраивает всех — и вендоров, и партнеров, и заказчиков

Вадим Бутузов говорит:

Нишевая дистрибуция состоит из разнородных частей. Конкретно в нашей нише я ожидаю, что рынки сетевого оборудования и технических средств безопасности будут сближаться. Исторически это были два разных пространства, которые почти не пересекались. Но в последнее время выпускается все больше IP-оборудования для контроля доступа и управления различными инженерными системами

Возвращаясь к теме нишевой дистрибуции, Бутузов отметил, что она востребована в первую очередь в отраслях, где происходят масштабные изменения, отмечается быстрый технический прогресс. По мере стандартизации оборудования нишевой дистрибьютор может утратить свои преимущества перед широкопрофильным. Он подчеркнул:

Поэтому нам необходимо постоянно искать "точки роста", где можно в полной мере применить свои опыт и знания. Это не имеет прямого отношения к теме кризиса, но, наверное, в такое время всё дается сложнее

Борис Эшкинд заявил:

Нишевая дистрибуция во всем мире была, есть и будет. Перспективы вполне радужные, если есть спрос в соответствующих нишах, если бизнес диверсифицирован и если компания в кризисный период в состоянии администрировать дебиторскую задолженность и контролировать затраты

В заключение хотелось бы привести несколько цифр. Разумеется, их нельзя считать прогнозом, но они могут дать представление о возможных темпах восстановления бизнеса после выхода из кризиса. Так, по словам Марины Белоусовой, в середине 2000-х компания росла как минимум на 10–15% в год. Марина Сюникаева сообщила, что, начиная с 2010 г. ее компания росла не менее чем на 30% в год. Борис Эшкинд сообщил:

Если взять за точку отсчета предыдущий кризис, то с 2009-го по 2013 г. включительно мы ежегодно прибавляли от 20 до 50%, в зависимости от года. Такой разброс связан в первую очередь с нашим присутствием на рынке решений для образования, а он сильно зависит от объемов бюджетного финансирования, которые год от года разнонаправленно менялись. Наверное, 2012 г. был наиболее удачным, но и последующие два года тоже можно считать благоприятными с точки зрения развития нашего бизнеса

По словам Георгия Ковалева, до кризиса 2008 г. компания росла темпами 40–50% в год. Константин Перфильев утверждает:

Мы начинали в 90-е годы именно как нишевый дистрибьютор. В среднем росли на 20–30% в год. Я помню пару лет, когда прирост достигал 50%

Вадим Бутузов говорит:

Что касается процентов роста, то по этому параметру лучшими были послекризисные годы, когда шло восстановление после падения. Безусловно, свой позитивный вклад много лет подряд вносила и общеэкономическая конъюнктура — высокие цены на нефть, влияющие на платежеспособный спрос в экономике. В нашем бизнесе также несколько лет действовал технологический фактор — рост сетей широкополосного доступа в Интернет и потребность в соответствующем оборудовании. Поэтому и годовой рост в 35% не был пределом

Источник: www.crn.ru

Голова в облаках: 8,9% роста рынка облачных услуг в России Голова в облаках: 8,9% роста рынка облачных услуг в России
Рынок облачных услуг в России, включая публичные, частные виртуальные и частные облака, в 2015 году составил 370 млн долл.
Исследование о дисплеях: портретные VS альбомные Исследование о дисплеях: портретные VS альбомные
Выбору, установке и обслуживанию дисплеев отводится значительная часть AV-бизнеса. Но какие лучше – вертикальные или горизонтальны...
Как сразить клиента: LED видеостеной или проектором? Как сразить клиента: LED видеостеной или проектором?
Краеугольным камнем в вопросе воздействия на потенциального клиента является выбор средства отображения вашей рекламы.
Контент из соцсетей будет работать на ваш Digital Signage Контент из соцсетей будет работать на ваш Digital Signage
Доходы от печатной рекламы в ближайшие 4-5 лет снизятся на 23,8%. За этот же период показатель Digital Signage вырастет на 11&...
Что нужно сделать, чтобы Интернет вещей в AV стал реальностью? Что нужно сделать, чтобы Интернет вещей в AV стал реальностью?
На InfoComm 2016 специалисты пытались найти ответ на вопрос:  как тенденция подключения всего ко всему влияет на развити...
Новый гигант в Unified Communications: слияние Mitel и Polycom Новый гигант в Unified Communications: слияние Mitel и Polycom
Компании Mitel и Polycom заявили о подписании соглашения о слиянии, детали которого обсуждались на протяжении многих месяцев.
Все статьи
Видео
Тенденции и прогнозы российского рынка proAV – от его участников
Новинки и тренды рынка proAV России по версии его участников
Все видео
Направленный звук и проекции для Океанариума во Владивостоке Направленный звук и проекции для Океанариума во Владивостоке
Компания ВИАТЕК спроектировала и оснастила комплексом аудиовизуальных средств "Приморский океанариум" на острове Русский...
Масштабная инсталляция в музее-заповеднике "Куликово поле" Масштабная инсталляция в музее-заповеднике "Куликово поле"
Компания «Эй Три Ви» спроектировала и установила аудиовизуальные и мультимедийные системы для музея-заповедника “Куликово поле”.
Удобный, функциональный конференц-зал для научного института Удобный, функциональный конференц-зал для научного института
«Хай-Тек Медиа» реализовала проект по оснащению малого конференц-зала ФГБНУ ВНИИСБ комплексом мультимедийного оборудования.
Комплексное аудио-видео оснащение холла 2-го корпуса КФУ Комплексное аудио-видео оснащение холла 2-го корпуса КФУ
Компания ИКТ-Казань завершила комплексное оснащение  холла 2-го корпуса КФУ современными аудиовизуальными системами.
Мощное оснащение конференц-зала на небольшой бюджет Мощное оснащение конференц-зала на небольшой бюджет
Разворачивание ведомственной системы ВКС, комплексное оснащение конференц-зала и переговорной комнаты ТФОМС СК.
Оригинальное аудиорешение для ''Экспофорума'' в Санкт-Петербурге Оригинальное аудиорешение для ''Экспофорума'' в Санкт-Петербурге
Была поставлена задача: установить экран для видеопроекции и кинопоказа,разработать и внедрить систему звукоусиления (СЗУ)...
Все кейсы
Цифры NEC: оборот в 117,9 млрд йен, 900 сотрудников, 40 стран
Сорокина Инна
“В интервью АВ Клубу Инна Сорокина рассказала о том, какие задачи стоят перед компанией NEC сегодня и о том, чего ждать от отрасли в целом.”
Сорокина Инна
глава представительства NEC Display Solutions в России
AV и IT неотделимы друг от друга, это факт. А в чем же выгода?
Холгер Графф
“Наиболее прозорливые производители предвосхитили конвергенцию AV и IT, начав разрабатывать гибкие plug‘n’play решения.”
Холгер Графф
генеральный менеджер Vivitek EMEA
Еще раз о конвергентности АВ/ИТ. Или, может быть, ИТ/АВ?
Кори Мосс
“Концепцию конвергентности АВ/ИТ все чаще рассматривают с точки зрения ИТ/АВ, а иногда АВ и вовсе называют дополнением к ИТ”
Кори Мосс
специалист в области AV/IT систем
Все мнения
http://www.avclub.pro/news/proizvoditel/novyy-shirokougolnyy-obektiv-dlya-vivitek-du9000/